凌晨1點(diǎn)，一個(gè)“燈絲”間隔不斷地下意識(shí)刷新著起點(diǎn)中文網(wǎng)的頁(yè)面，“這已經(jīng)成為我的習(xí)慣了?！彼f(shuō)。這位因喜歡小說(shuō)《鬼吹燈》而被戲稱為“燈絲”一類的用戶，希望能在每天睡覺(jué)前看上一段在網(wǎng)上最新更新的小說(shuō)。
在中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)起點(diǎn)中文網(wǎng)（下稱“起點(diǎn)”）上，1400萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶就這樣每天為其貢獻(xiàn)著點(diǎn)擊，13萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家的小說(shuō)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行著創(chuàng)意和文化的碰撞，從而產(chǎn)生了延伸到出版、影視、游戲等平臺(tái)的創(chuàng)意和商業(yè)力量。
這家60多個(gè)人的企業(yè)，2004年被盛大網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)，2005年和2006年又再次被追加投資。去年其實(shí)現(xiàn)了流量和收入的100%增長(zhǎng)率，估計(jì)未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率為50%。
跨平臺(tái)價(jià)值
起點(diǎn)總經(jīng)理吳文輝對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，起點(diǎn)的定位是原創(chuàng)作家的平臺(tái)，然后進(jìn)行內(nèi)容宣傳、包裝。再對(duì)小說(shuō)內(nèi)容進(jìn)行多平臺(tái)開(kāi)發(fā)、銷售，實(shí)現(xiàn)多維版權(quán)增值。
而迄今為止最為成功的案例之一是《鬼吹燈》，一個(gè)探險(xiǎn)故事。這本原創(chuàng)熱門網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上吸引了千萬(wàn)點(diǎn)擊率，作為實(shí)體書(shū)出版之后，登上去年中國(guó)暢銷書(shū)排行榜。 除了這項(xiàng)成績(jī)之外，這本書(shū)的開(kāi)發(fā)鏈條涉及網(wǎng)上付費(fèi)、圖書(shū)出版、漫畫(huà)、聲訊、海外版權(quán)、電影和網(wǎng)絡(luò)游戲。
目前，利用《鬼吹燈》作為劇本的電影正在籌備中，電影陣容強(qiáng)大，杜琪峰監(jiān)制，徐克導(dǎo)演。吳文輝對(duì)此表示，會(huì)將《鬼吹燈》拍成《印第安納瓊斯》、《魔戒》一樣的系列大片，預(yù)計(jì)2009年推出。
而盛大的3D大型多人在線角色扮演類游戲（MMORPG）網(wǎng)絡(luò)游戲《鬼吹燈online》明年就會(huì)推出。
吳文輝透露，在各種開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中，最豐厚的是網(wǎng)游和電影。起點(diǎn)目前的主要收入來(lái)源是付費(fèi)閱讀，去年占90%。而這一比例今年會(huì)降為70%。因?yàn)閺V告和版權(quán)銷售收入已經(jīng)開(kāi)始崛起，各占據(jù)了10%和20%的收入比例。
目前，起點(diǎn)付費(fèi)閱讀收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而廣告和版權(quán)銷售同樣是高速增長(zhǎng)，因此預(yù)計(jì)今年總收入將達(dá)到4000萬(wàn)～5000萬(wàn)元。吳文輝則希望，未來(lái)這三方面的收入能夠變成三足鼎立的局面。
事實(shí)上，起點(diǎn)的付費(fèi)用戶數(shù)為50萬(wàn)到60萬(wàn)，而其注冊(cè)用戶為1400萬(wàn)，付費(fèi)閱讀率為5%，跟互聯(lián)網(wǎng)上其他付費(fèi)應(yīng)用的付費(fèi)率相仿。這一比例仍有較大的提升空間。
吳文輝表示，作為中國(guó)最大的創(chuàng)意和版權(quán)基地，起點(diǎn)目前只是從版權(quán)獲取到銷售、分發(fā)，完成了初步商務(wù)模式的探索。
未來(lái)起點(diǎn)會(huì)擴(kuò)大范圍，如讓傳統(tǒng)作家加入起點(diǎn)平臺(tái)，并進(jìn)一步跟出版社和影視公司結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，而且在互聯(lián)網(wǎng)上更深入地推廣電子閱讀和廣告，進(jìn)行更好的社區(qū)化建設(shè)。未來(lái)很多文化領(lǐng)域，如音樂(lè)、話劇、服飾、紀(jì)念品，以及無(wú)限增值服務(wù)平臺(tái)，起點(diǎn)也有待開(kāi)拓。
盛大的算盤
盛大高級(jí)副總裁王靜穎表示，三年前盛大收購(gòu)起點(diǎn)時(shí)，看重的是最底層的東西——起點(diǎn)的文化和創(chuàng)意資源。盛大不缺乏制作和研發(fā)能力，缺乏的是創(chuàng)意。起點(diǎn)擁有豐富的原創(chuàng)作品，以及用戶和讀者互動(dòng)平臺(tái)。
目前，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)原創(chuàng)作家中80%～90%聚集在起點(diǎn)平臺(tái)上，數(shù)量達(dá)到12萬(wàn)～13萬(wàn)人。在百度上搜索出的小說(shuō)關(guān)鍵字中，排名前50位的，大多數(shù)是起點(diǎn)上的小說(shuō)。
王靜穎表示，盛大對(duì)于投資起點(diǎn)財(cái)務(wù)上的收益是滿意的。從關(guān)鍵指標(biāo)上看，三年前，起點(diǎn)PV（頁(yè)面瀏覽）為2000萬(wàn)次，目前超過(guò)2億次，排在第二名的網(wǎng)站則是2000多萬(wàn)次PV；收入方面，三年前起點(diǎn)一年收入為120萬(wàn)元，目前超過(guò)4000萬(wàn)。在注冊(cè)用戶數(shù)量方面，三年前為100萬(wàn)，目前為1400萬(wàn)。
“從協(xié)同效益上看，盛大的收獲也不小?！蓖蹯o穎表示，以《鬼吹燈》的網(wǎng)游開(kāi)發(fā)為例，通常一款網(wǎng)游的推廣費(fèi)用從幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)不等，而《鬼吹燈》則大大節(jié)省了這筆費(fèi)用。因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查，起點(diǎn)平臺(tái)上其中有帶來(lái)1億次PV的用戶知道《鬼吹燈》。這樣的知名度和點(diǎn)擊率，就省去了推廣的龐大費(fèi)用。
在盛大取得了推廣收益的同時(shí)，起點(diǎn)利用了盛大的銷售渠道、技術(shù)、用戶群以及客服等資源。
盛大已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了兩次追加投資，2004年10月收購(gòu)起點(diǎn)后，一次是2005年追加1000萬(wàn)元，2006年追加1億元。并派了最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行建設(shè)。
打造產(chǎn)業(yè)鏈
“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將一直是起點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。”吳文輝表示，起點(diǎn)作為具有Web2.0特性的平臺(tái)，很適合創(chuàng)意的產(chǎn)生。
其中最重要的作家和用戶互動(dòng)中，起點(diǎn)替作家找讀者，為讀者找作家，并提供個(gè)性化閱讀服務(wù)，再引發(fā)成為社區(qū)化平臺(tái)，是起點(diǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)演進(jìn)路徑。
如借助起點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣能力，由一位28歲作家創(chuàng)作的《鬼吹燈》，在2006年“百度搜索網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)Top10”中列居首位。該書(shū)2006年3月開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)表，4月，起點(diǎn)中文網(wǎng)購(gòu)買了《鬼吹燈》版權(quán)。不久，該書(shū)紙版由安徽人民出版社出版。如今，《鬼吹燈》系列累計(jì)發(fā)行過(guò)百萬(wàn)冊(cè)。其作家因此就收入約300萬(wàn)元。
起點(diǎn)日點(diǎn)擊率突破1億后，盛大高層和起點(diǎn)內(nèi)部均認(rèn)為，起點(diǎn)再次步入一個(gè)需要跨越的階段。
作家團(tuán)隊(duì)雖然經(jīng)歷了空前的壯大，但是依然與用戶的需求有差距；作品良莠不齊，優(yōu)秀作家和優(yōu)秀作品的孵化需求，開(kāi)始成為起點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸；面對(duì)不斷奮起直追的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形式單一的分成模式也已經(jīng)不能承擔(dān)黏合優(yōu)秀作家的重任。
針對(duì)這些問(wèn)題，起點(diǎn)在2007年年初就策劃了國(guó)內(nèi)電子出版行業(yè)最大規(guī)模的作家培養(yǎng)與激勵(lì)計(jì)劃。
2007年3月9日，起點(diǎn)中文網(wǎng)推出了“千萬(wàn)億行動(dòng)”，以培養(yǎng)更多的作者。
起點(diǎn)用一種獨(dú)特的激勵(lì)和管理模式，將原本混亂、隨意而不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作和電子出版消費(fèi)進(jìn)行了協(xié)調(diào)和融合，疏通了電子出版行業(yè)的供應(yīng)鏈，改變了需求與供給間的循環(huán)關(guān)系。
起點(diǎn)推行收費(fèi)閱讀，并推動(dòng)作家創(chuàng)作，將部分收入兌付給作者，實(shí)現(xiàn)利益共享。
吳文輝表示，起點(diǎn)正在逐步提高作家的收入，以刺激更多創(chuàng)意產(chǎn)生。目前，起點(diǎn)中文網(wǎng)中，除去電影和網(wǎng)游版權(quán)收入外，一年收入過(guò)百萬(wàn)的作家有2個(gè)，收入達(dá)到50萬(wàn)～80萬(wàn)的作家有十幾個(gè)。目前，起點(diǎn)作家每月平均每人收入2000元。
收入的提高使目前全職寫(xiě)作的作家有幾十個(gè)。而通過(guò)版權(quán)產(chǎn)生的大部分的收入也歸作家所有，作家可以得到付費(fèi)閱讀收入的70%，出版收入的70%。
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這是SP進(jìn)行的首筆針對(duì)文學(xué)網(wǎng)站的收購(gòu)?；脛?shū)盟與TOM在線互補(bǔ)性體現(xiàn)為：成為TOM在線一個(gè)文學(xué)頻道，并為TOM其他媒體平臺(tái)提供內(nèi)容，使內(nèi)容實(shí)現(xiàn)在多平臺(tái)上的增值。
國(guó)內(nèi)著名的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站“榕樹(shù)下”創(chuàng)辦于1999年8月，后被貝塔斯曼收購(gòu)，2006年4月歡樂(lè)傳媒宣布斥資500多萬(wàn)美元收購(gòu)榕樹(shù)下。歡樂(lè)傳媒每年有大量的影視節(jié)目制作需求，將“榕樹(shù)下”網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品影像化成為歡樂(lè)傳媒后續(xù)整合的工作重心。
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