在某個(gè)雞尾酒會(huì)上，張先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來
賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣給出價(jià)最高的朋友，大家互相競(jìng)價(jià)，以
50元為單位，到?jīng)]有人再加價(jià)為止。
出價(jià)最高的人只要付給張先生他所開的價(jià)碼即可獲得這張千元大鈔，
但出價(jià)第二高的人 雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價(jià)碼如數(shù)付給
張先生。
這個(gè)別開生面的‘以錢買錢’的拍賣會(huì)，立刻吸引了大家的興趣。開始
時(shí)，‘100元’、‘150元’、‘200元’的競(jìng)償聲此起彼落，到價(jià)碼抬高到‘
500元’時(shí)，步調(diào)緩和了下來 ，只剩下三、四個(gè)在競(jìng)價(jià)。最后只剩下王先
生和林先生在那里相持不下。
當(dāng)王先生喊出‘950元’時(shí)，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地
看著林先生，林先 生似乎不假思索地脫口而出：‘1050元！’這時(shí)會(huì)場(chǎng)
里起了一陣小小的騷動(dòng)。張先生 轉(zhuǎn)而 得意地看著王先生，等待他加價(jià)或
者退出，王先生咬一咬牙說：‘2050元！’人群里起了更大的騷動(dòng)，林先
生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個(gè)‘瘋狂的拍賣會(huì)’，大家才松了一
口氣。
結(jié)果，王先生付出‘2050元’，買到那張‘1000元’鈔票，而林先生
則平白付出了‘1050元’。兩人‘平分秋色’，各損失的‘1050元’都納入
了張先生的荷包。
陷阱的三個(gè)特征這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克(M.Shubik)發(fā)
明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會(huì)里‘賺到錢’。它是一個(gè)具
體而微的‘人生陷阱’，參與競(jìng)價(jià)的林先生和王先生在這個(gè)‘陷阱’里越陷
越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價(jià)。
自古以來，人類為捕殺動(dòng)物所設(shè)的‘陷阱’，通常有下列三個(gè)特征：
1.有一個(gè)明顯的誘餌。
2.通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出。
3.越想掙脫，就越陷越深。
人生道上的大小‘陷阱’多少也與此類似。
社會(huì)心理學(xué)家泰格(A.Teger)曾對(duì)參加‘千元大鈔拍賣游戲’的人加
以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入‘陷阱’的人通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)上的、一是
人際關(guān)系上的。
經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更
多的損失；人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)
手等。千元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。
開始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價(jià)
碼是最后的價(jià)碼，大家都這么想，就不斷地互相競(jìng)價(jià)。
當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自
己掉進(jìn)一個(gè)陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再
增加投資以期掙脫困境。
當(dāng)出價(jià)等于‘獎(jiǎng)金’時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的‘愚
蠢’，但已身不由己。
當(dāng)出價(jià)高過獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是‘損失者’，不過，為了
挽回面子或處罰對(duì)方，他不惜‘犧牲’地再抬高價(jià)碼，好讓‘對(duì)手損失得更
慘重’。
人生到處有陷阱
在日常生活里，大至商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，小至等候公車，都有‘陷阱’在等
待著你。
譬如公車平常是十五分鐘一班，當(dāng)你花在等待的時(shí)間超過十分鐘后，
你會(huì)開始煩躁不安，但通常你會(huì)繼續(xù)等下去，等到超過十五分鐘公車還不
來時(shí)，你除了咒罵外，也開始感到‘
后悔’――你應(yīng)該在十五分鐘前就走路或坐計(jì)程車去的。
但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)槟阋?#8216;投資了那么多的時(shí)間’，不甘心
現(xiàn)在改坐計(jì)程車，結(jié)果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心
理的困境才獲得解脫。
但人生有很多‘目標(biāo)’，并不像公車那樣‘必定會(huì)來臨’，而且投資的
也不是你‘個(gè)人的時(shí)間’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔
蹈入這類‘陷阱’，也是一門不小的學(xué)問，心理學(xué)家魯賓(J.E.Rubin)的
建議是：
1.確立你投入的極限及預(yù)先的約定：譬如投資多少錢或多少時(shí)間？
2.極限一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底：譬如邀約異性，自我約定‘一次拒
絕就放棄’，不可改為‘五次里面有三次拒絕才放棄。’
3.自己打定主意，不必看別人：事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等公
車，‘脫身’的機(jī)會(huì)就大為減少，因?yàn)?#8216;別人也在等！’
4.提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。
5.保持警覺。
這些方法大家也許都知道，但‘知易行難’，一旦掉進(jìn)人生的陷阱，
抽身是不太容易的。
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