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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的核心KPI管好3件事情：業(yè)績(jī)完成和商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)管理

1、業(yè)績(jī)完成：

包括完成銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，毛利率、回款周期等。

2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)有效的，有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)政策、盈利模式、經(jīng)營(yíng)體系，服務(wù)體系等完整的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，助力完成業(yè)績(jī)。

3、營(yíng)銷(xiāo)管理：

包括，團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、目標(biāo)管理、等系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系 。

一 、職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及市場(chǎng)、渠道等專(zhuān)項(xiàng)、共項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管控；

2、確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定下發(fā)；

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售中、售后等服務(wù)體系的制定；

5、總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)管控及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

6、負(fù)責(zé)統(tǒng)一產(chǎn)品終端維護(hù)、建設(shè)及新品推廣執(zhí)行工作；

7、年度銷(xiāo)售系統(tǒng)費(fèi)用的整體預(yù)算；

8、綜合處理內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)；

9、負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護(hù)工作；

10、負(fù)責(zé)終端客戶(hù)檔案的建立工作，落實(shí)并履行本部門(mén)在管理體系中所承擔(dān)的

主要職責(zé)和協(xié)同職責(zé)；

11、建立銷(xiāo)售系統(tǒng)的考核體系（包括人員及各項(xiàng)推廣活動(dòng)）；

12、負(fù)責(zé)組織策劃、建立、保持并持續(xù)改進(jìn)所管理質(zhì)量;

13、負(fù)責(zé)組織所管轄部門(mén)環(huán)境因素/危險(xiǎn)源的識(shí)別與評(píng)價(jià)，并形成所管轄部門(mén)的

重要環(huán)境因素及危險(xiǎn)源，監(jiān)督各部門(mén)采取相關(guān)措施予以控制；

14、對(duì)所轄范圍內(nèi)的廉政工作負(fù)責(zé)；

15、嚴(yán)格執(zhí)行、遵守統(tǒng)一的保密工作制度；

16、負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理全面匯報(bào)公司整體工作情況。

二 、權(quán)限：

1. 職權(quán)一：控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出的審批權(quán)；

2. 職權(quán)二：代表公司對(duì)外談判并簽訂營(yíng)銷(xiāo)合同的代表權(quán) ；

3. 職權(quán)三： 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格的建議權(quán)；

4. 職權(quán)四：提出部門(mén)用人計(jì)劃，協(xié)助人資部招聘及培訓(xùn)的用人權(quán)；

5. 職權(quán)五： 對(duì)下屬人員的考核權(quán)。

三 、責(zé)任

1. 年度業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成負(fù)責(zé)；

2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)及開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定和實(shí)施；

3. 完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，確保及時(shí)配貨和回款；

4. 制定整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制；

5. 對(duì)簽署的有關(guān)計(jì)劃、文件出現(xiàn)差錯(cuò)負(fù)責(zé)；

6. 對(duì)各類(lèi)協(xié)議因事前調(diào)查分析不夠、參謀不當(dāng)或條文考慮不周而造成的失誤負(fù)責(zé)；

7. 對(duì)公司銷(xiāo)售貨款及其他資產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。