陳春花，戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個(gè)選擇，我們選擇做什么？選擇不做什么？戰(zhàn)略中我們就是選擇贏，就必須聚焦力量做最有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，聚焦到最能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的地方，這兩個(gè)選擇，我們稱之為戰(zhàn)略選擇。
合作社在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的定位，也即是在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略選擇。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，合作社處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)之間，更具體一點(diǎn)，應(yīng)該定位為市場(chǎng)服務(wù)主體，主要服務(wù)于從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的家庭農(nóng)場(chǎng)（包括種養(yǎng)大戶、小農(nóng)戶等）。當(dāng)然，不排除合作社也可以從事農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)。這就關(guān)系到合作社的戰(zhàn)略選擇，從事農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售，合作社這種組織形式是不是最有競(jìng)爭(zhēng)力，合作社是否具備從事農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售的基礎(chǔ)和條件，從事這些環(huán)節(jié)需要支付什么樣的成本和承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前我國(guó)大部分合作社是否承擔(dān)得起。
資金、人才問(wèn)題是合作社發(fā)展短期內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題。很多合作社發(fā)展都遇到資金、人才瓶頸，況且這個(gè)問(wèn)題在大多數(shù)時(shí)候是無(wú)解的。比如資金問(wèn)題，合作社成員不想出資，銀行也不愿意給合作社貸款，也不是每個(gè)合作社都可以獲得國(guó)家財(cái)政扶持，股權(quán)融資更是難以觸及；再如人才問(wèn)題，很多想在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的人更喜歡以企業(yè)的名義進(jìn)行運(yùn)作，當(dāng)然想把合作社當(dāng)成工具套取國(guó)家補(bǔ)貼去領(lǐng)辦合作社的除外，真正想把合作社當(dāng)成事業(yè)的人畢竟是少數(shù)。面臨這樣的困難，即使擴(kuò)張到加工領(lǐng)域、銷售領(lǐng)域，合作社能夠持續(xù)多久也是難以預(yù)測(cè)的。
選擇做什么和不做什么還是要回到合作社在哪些領(lǐng)域、哪些環(huán)節(jié)具有競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)合起來(lái)擴(kuò)大規(guī)模是合作社成立的基礎(chǔ)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)也是合作社突出的優(yōu)勢(shì)之一。通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，可以幫助農(nóng)戶降低生產(chǎn)投入成本，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。而現(xiàn)實(shí)中，我們的合作社不僅成員生產(chǎn)規(guī)模小、分散，而且合作社規(guī)模也小，成員數(shù)量少。擴(kuò)大規(guī)模一方面要引導(dǎo)小農(nóng)戶向家庭農(nóng)場(chǎng)的方向發(fā)展，一方面也要擴(kuò)大合作社的規(guī)模，通過(guò)合作社的聯(lián)合實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大。在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，還要注重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量提升，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值。
推動(dòng)合作社發(fā)展需要平臺(tái)思維，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。組織優(yōu)勢(shì)是合作社區(qū)別于家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)的突出表現(xiàn)，合作社更像一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，立足于服務(wù)成員，整合社會(huì)化服務(wù)、加工、銷售等方面資源，通過(guò)服務(wù)成員幫助成員獲得更多收益，并將自身獲得的收益由合作社成員共享。這既有利于發(fā)揮合作社的自身優(yōu)勢(shì)，也有利于實(shí)現(xiàn)幫助農(nóng)戶增收的初衷，又避開(kāi)了合作社發(fā)展加工、銷售等環(huán)節(jié)遇到的瓶頸問(wèn)題。這里不排除有條件的合作社去發(fā)展加工和銷售。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)是合作社發(fā)展的立足點(diǎn)，也是每一個(gè)合作社都可以做到的環(huán)節(jié)。在積累了第一桶金后，合作社可以像企業(yè)一樣正常進(jìn)入賽道，參與市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)?；蛘呃煤献魃缭谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的特殊優(yōu)勢(shì)，協(xié)助農(nóng)戶提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率；或者利用掌握農(nóng)戶生產(chǎn)信息的數(shù)字資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)換道超車。無(wú)論合作社發(fā)展選擇什么方向，但都要依據(jù)合作社的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出選擇。缺乏戰(zhàn)略思維，盲目跟風(fēng)發(fā)展，合作社的死亡率可能更高?；钪趴赡芊?wù)好農(nóng)戶，才可能實(shí)現(xiàn)組織農(nóng)民的初衷。
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