世界植物庫(kù)學(xué)習(xí)知識(shí)局/陳序男
學(xué)會(huì)一眼透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)
我們要干做一件事，如何才能干成這件事呢？
這件事情怎樣才一定干成？
一件事情要成功，通常需要很多前提條件，由于前提條件太多了，一葉障目，不見(jiàn)泰山，讓我們看不到事情的本質(zhì)。
比如：我要銷售XX 糖
這事的本質(zhì)是什么？
要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，只需要問(wèn)：怎樣才能將XX糖賣出去？
答：別人買了這種糖就成，只要不買就沒(méi)用！
因此，要賣好XX糖，只需要去弄清楚人們?cè)趺促I的，弄清楚人的購(gòu)買行為這種糖的模式。把人的購(gòu)買行為模式完全弄清楚后，就知道到底怎樣做銷售了。
也就是說(shuō)，要做好銷售，真正要努力的方向是去研究人怎么才愿意“買”的，而不是一味地去研究自己怎么“賣”，不是去找各種賣的方法和技術(shù)，而是搞清楚另人愿意買的動(dòng)機(jī)。
等弄清楚了人的購(gòu)買行為模式，就能準(zhǔn)確知道，銷售的本質(zhì)是滿足和幫助。
所以，我們?cè)谖⑿派?，常?tīng)到微友第一條信息就是要求：幫我關(guān)注一下，支持一下工作，進(jìn)行道德人情綁架。你在求別人幫助和滿足你，別人上輩子又不欠你的，為什么要幫你呢？
買賣雙方的利益永遠(yuǎn)對(duì)立！你越推銷，越被人拒絕！
所以，你越想著“賣”，客戶就一定越不想“買”，你越想營(yíng)銷，營(yíng)銷就越無(wú)效果。
所以，忘掉賣產(chǎn)品，每天腦子只需要傻傻的想著如何幫助和滿足對(duì)方！
幫助滿足別人，是要有本事的，孩子想出國(guó)旅游，當(dāng)爸的就要金錢能力，老婆想穿名牌，當(dāng)老公的就要有滿足能力。要滿足客戶幫助客戶，就要拿出真絕活！
因?yàn)椋瑤兔蜐M足是需要有硬本事的。不然，就算你想幫，也幫不上。
所以，營(yíng)銷產(chǎn)品本質(zhì)，是如何能滿足幫助他人。
你賣的不是產(chǎn)品，賣的是你自己，你是誰(shuí)，能幫別人做一點(diǎn)什么，滿足別人什么，就非常重要。
人的需要滿足是無(wú)限的，你能滿足別人什么東西讓他非得要做，一定要做不可呢？這就是你要思考的重點(diǎn)，也是我們努力的方向。
如果你還是不懂，你平時(shí)要多觀察人是怎樣思考和決定做出一個(gè)購(gòu)買決策的。
比如拼多多平臺(tái)，1元一把雨傘，圖片有，還有一堆好評(píng)如潮的評(píng)論，你買不買？如果不是你家雨傘特別多，你一定會(huì)買！
華聯(lián)做促銷，一條500克的活魚(yú)3元你買不買，只要你吃魚(yú)你一定買，因?yàn)槌ＷR(shí)告訴你，便宜超值！
但是，如果你3元賣一個(gè)化妝品，也許別人不敢買，因?yàn)樘阋藙e人怕將臉毀了。
通過(guò)行為觀察你會(huì)總結(jié)出結(jié)論，眾所周知的產(chǎn)品降價(jià)，別人會(huì)買：相反，新產(chǎn)品，降價(jià)也無(wú)人問(wèn)津，所以，對(duì)于新產(chǎn)品，便宜不是唯一要必須買，一定買的理由。不為公眾了解的產(chǎn)品上市，打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)用，公眾不了解它的真實(shí)價(jià)值。
什么才是公眾必須買的，就是產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，能幫助哪一些人？滿足哪一些特定的人？非跟你買不可，一定要買不可？
拼多多以滿足6億月收入不超過(guò)一千元的中國(guó)人為對(duì)象，獲得極大的成功，因?yàn)樗侨珖?guó)唯一一個(gè)是“便宜”為主打且能滿足中國(guó)這一市場(chǎng)的電商，獨(dú)特的價(jià)值超過(guò)號(hào)稱天天低價(jià)的沃爾瑪，進(jìn)城農(nóng)民工網(wǎng)上購(gòu)物，沒(méi)有更好的選擇，“一定”選這個(gè)平臺(tái)。
所以，你是誰(shuí)，你能幫助滿足別人什么？你在這個(gè)行業(yè)有什么唯一能滿足別人的，唯一只有你能幫助別人的，才是思考的方向。
聯(lián)系客服
