下沉，這個(gè)詞，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷人應(yīng)該不陌生！
這是非常重要的一個(gè)概念，無論是互聯(lián)時(shí)代還是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代！
你知道30年前的娃哈哈！
20年前的康師傅！
15年前的加多寶！
他們是如何在那個(gè)年代成功的？他們靠的是什么？
你知道10年前的小米手機(jī)是如何成功的嗎？他是靠抓住了智能手機(jī)的風(fēng)口？還是另有什么重要原因呢？
你知道5年前小罐茶，江小白，拼多多是如何逆襲的嗎？挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，要靠什么？
30年以來，到底發(fā)生了什么，什么是下沉，什么是升維？什么是降維？有什么方法，工具和秘訣嗎？
30年來，在中國(guó)市場(chǎng)取得非凡成就和業(yè)績(jī)的品牌都是對(duì)渠道控制力很強(qiáng)的企業(yè)，要么就是深諳中國(guó)市場(chǎng)特色的、本土化成功且徹底的企業(yè)。
娃哈哈的聯(lián)銷體、康師傅的渠道精耕、加多寶的終端掌控造就了中國(guó)市場(chǎng)三個(gè)頂尖品牌。
30年前的娃哈哈
娃哈哈為代表的聯(lián)銷體模式：捆綁經(jīng)銷商利益進(jìn)行渠道和市場(chǎng)的開發(fā)。
娃哈哈的渠道結(jié)構(gòu)是：總部——省級(jí)公司——特約一級(jí)批發(fā)商——特約二級(jí)（二級(jí)）批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——終端——消費(fèi)者。
從這里來看，娃哈哈最長(zhǎng)的渠道級(jí)數(shù)是四級(jí)，最短也至少三級(jí)才能到達(dá)消費(fèi)者手里，但娃哈哈就是通過這么長(zhǎng)的渠道，最高峰銷售額是782億，最近幾年銷售有下滑！但2019年，據(jù)宗慶后說有增長(zhǎng)，年終獎(jiǎng)還發(fā)了6個(gè)億！
娃哈哈，其實(shí)是用聯(lián)銷體獲取了三四線城市的渠道紅利，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的控制和擴(kuò)張。
20年前的康師傅康師傅的通路精耕，實(shí)際上按照渠道和市場(chǎng)的類型，實(shí)行了渠道下沉，獲取了渠道的紅利。
15年前的加多寶加多寶已經(jīng)把市場(chǎng)下沉到了終端，實(shí)行終端管控！讓單品實(shí)現(xiàn)了深度的下沉和滲透,獲取市場(chǎng)紅利！
小米手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表，硬件軟件化，做口碑和粉絲，形成了強(qiáng)大的銷售力。實(shí)際上就是智能手機(jī)的紅利，運(yùn)用極致產(chǎn)品，降維打擊市場(chǎng)，用社群做營(yíng)銷的勢(shì)能，獲得了空前的成功。
江小白青春小酒，簡(jiǎn)單生活。
其實(shí)，陶石泉自己都說，白酒市場(chǎng)很不好做，但為了自己的夢(mèng)想還是做了，但怎么才能突破。他發(fā)現(xiàn)，年輕人喝白酒的少了，下單年輕人又是主力，怎么辦？
年輕人不懂白酒，他洞察到年輕人消費(fèi)白酒，是一種場(chǎng)景化消費(fèi)和心情的釋放。
剛好，自媒體時(shí)代到來，用自媒體，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲得了巨大成功，一年銷售20多億。
很多人都說，江小白不好喝，但說不好喝的不是他的消費(fèi)群！他是為90后和00后定制的，他們喝得不是酒，是心情的釋放，是寂寞！
這就是江小白的產(chǎn)品邏輯，至于大家關(guān)心能堅(jiān)持多久，產(chǎn)品是可以迭代的，超級(jí)IP和人格化的時(shí)代來臨了，有粉絲和超級(jí)用戶，一切紛至沓來···
這也是下沉——一種降維打擊！
小罐茶2年多，做到20多億，打敗了中國(guó)萬家茶企，中國(guó)茶企四家上市公司，做了幾十上百年，最高的一家年銷售14億！杜國(guó)楹說：我2年做到20億，你說是我是這個(gè)行業(yè)的光榮還是悲哀呢？
小罐茶的成功是洞察到了商務(wù)消費(fèi)和場(chǎng)景化的消費(fèi)，大師背書，品牌價(jià)值化，制定標(biāo)準(zhǔn)，這是升維思考。
怎么降維打擊？送禮不知道送什么的時(shí)候，大師的影響力，一斤至少5000元，甚至上萬元，送禮有面子，有價(jià)值感，一年賣出20億，做到了行業(yè)第一。
拼多多從電商的紅海中，殺出，很多人說是社交電商的勝出，是這樣嗎，還有什么玄機(jī)？
根本原因是低成本的獲取，用社交手段，拼團(tuán)，迅速收割了三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的用戶。
因此，有投資人說，太聰明的用戶群，不能投資，因?yàn)榱髁揩@取的成本太高了，而且沒有轉(zhuǎn)化。
這也是下沉，淘寶，天貓，京東放棄的巨大的三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的流量，被拼多多收入囊中。
瑞幸咖啡2年多的瑞幸咖啡是怎么降維打擊咖啡市場(chǎng)的？
破中國(guó)企業(yè)最快上市記錄，1年半就上市，3年不到已經(jīng)開店4200家！市值超100億美元，在大陸，店鋪總部全面超越在華經(jīng)營(yíng)20年的星巴克！
因?yàn)槟阍偃プ鲆粋€(gè)星巴克不可能贏了，只能降維打擊這些90%的沒喝過星巴克的中國(guó)人，星巴克在中國(guó)20年，培養(yǎng)了眾多的咖啡潛在用戶，但90%的中國(guó)人沒喝過星巴克，用一種外賣的方式，人人可以喝得起的方式，迅速收割了這一波客戶。
升維思考，降維打擊什么是升維思考：就是不能在同一層面去競(jìng)爭(zhēng)！要在更高的層面去贏！什么意思？
這就像穿越蟲洞一樣，傳統(tǒng)的航天飛機(jī)、宇宙飛船在相對(duì)論的理論下，無論如何也無法超越光速飛行，如果要達(dá)到外層空間，幾乎不可能，那么，就需要一種新的戰(zhàn)略和認(rèn)知才能做到，如穿越蟲洞。
“降維打擊”是什么意思呢？一旦戰(zhàn)略和模式確定了，接下來就是快速的攻擊，縮短時(shí)間和空間的距離，短時(shí)間之內(nèi)造成某個(gè)消費(fèi)群和社群的關(guān)聯(lián)、互動(dòng)和口碑。
傳統(tǒng)的做法是慢慢來，一步一個(gè)腳印，做加法；而互聯(lián)網(wǎng)的方式是短時(shí)間激發(fā)和引爆，做的是乘法。要么沒有市場(chǎng)反應(yīng)，要么有大反應(yīng)，這是互聯(lián)網(wǎng)的法則，如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速獲得了超級(jí)口碑，病毒式的擴(kuò)散，比什么廣告都好。
降維打擊，就是三體里面的那個(gè)二向箔！
深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃，品牌超級(jí)IP構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，急功急利做品牌，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化裂變。?
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