中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展推動因素：
雖然我國農(nóng)藥行業(yè)分散，但市場在快速增長，而行業(yè)正面臨著加速整合和企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的歷史性機遇。
中國農(nóng)藥行業(yè)正處于加速發(fā)展階段，主要在于以下因素共同推動：(1)全球農(nóng)產(chǎn)品價格進入上升周期；(2)國家政策扶持帶動農(nóng)民收入增長；(3)行業(yè)整合起步，優(yōu)勢企業(yè)將脫穎而出；(4)國際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移；(5)高毒農(nóng)藥削減，為高效低毒農(nóng)藥騰出巨大空間； (6)美國新能源法推動草甘膦需求長期增長。
圖表 中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展推動因素
然而，我國農(nóng)藥行業(yè)集中度過低，一方面造成廠家多而分散、技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、生產(chǎn)過程的物耗和能耗較大、沒有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，特別是眾多小企業(yè)造成環(huán)境污染嚴重、監(jiān)控困難；另一方面，單個企業(yè)實力弱，無力承擔創(chuàng)制農(nóng)藥新品種的巨額資金，創(chuàng)新能力低下，不利于提高我國農(nóng)藥行業(yè)整體國際競爭力的提高。這一問題已經(jīng)得到國家相關管理部門的高度關注，并已開始著手推動我國農(nóng)藥工業(yè)的改革。
我國農(nóng)藥工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃提出，“十一五”期間要造就資產(chǎn)達50-100億元、年銷售收入達50億元以上的大型領軍企業(yè)，培育50個左右大型生產(chǎn)企業(yè)和一批中型骨干企業(yè)，并在“十一五”末使農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量從700多家減少到300家。這既是全球經(jīng)濟一體化的大勢所趨，也是我國農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展需要。
從行業(yè)發(fā)展來看，集約化、規(guī)?；寝r(nóng)藥企業(yè)做大做強的必由之路，隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保力度的加大，中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)正進入新一輪整合期，行業(yè)也將變得更加有競爭力。而一些上市農(nóng)藥公司都是大型企業(yè)以及區(qū)域性的龍頭企業(yè)，也必將在未來的兼并整合中處于主導地位，贏得加快發(fā)展的機遇。
我國農(nóng)藥行業(yè)在原藥上的整合已經(jīng)開始，各大型企業(yè)及區(qū)域性龍頭的原藥企業(yè)大都依賴資本運營，迅速進行并購重組，通過規(guī)模擴張來做大、做強企業(yè)。如：我國農(nóng)藥行業(yè)上市公司沙隆達、紅太陽、華星化工以及除草劑領域的新安股份、僑昌化學等大型企業(yè)，通過資本運營方式，并購了一批定點企業(yè)，實現(xiàn)了原藥環(huán)節(jié)上的資源整合，做大做強了原藥。
制劑領域企業(yè)的整合將稍晚于原藥類企業(yè)，估計3-5年后也將進行大規(guī)模的整合，然部分先進企業(yè)早已開始了整合行動，如我國制劑領域的龍頭上市企業(yè)諾普信，通過自創(chuàng)或并購方式快速的整合了7家企業(yè)，實現(xiàn)了從生產(chǎn)、分銷、服務、品牌、人力及三證資源的有效整合。制劑企業(yè)的發(fā)展不斷分化，差距也在進一步加大，處于第一集團的諾普信等企業(yè)的發(fā)展是一日千里，遙遙領先于其他企業(yè)；第二集團的青島海利爾、青島瀚生等企業(yè)開始向原藥傾斜，開始搶占行業(yè)盈利至高點；第三集團的小型企業(yè)正在生存與發(fā)展中苦苦徘徊。
從行業(yè)動態(tài)看來，行業(yè)整合不單純出現(xiàn)在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，已有不少大中企業(yè)正搶占行業(yè)盈利制高點和實施一體化戰(zhàn)略，或者往上游的中間體及原材料延伸，或者往下游渠道網(wǎng)絡和終端品牌延伸，在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上整合資源，來達到做大做強企業(yè)之目標。
中國農(nóng)藥行業(yè)整合將是發(fā)展趨勢：
農(nóng)藥行業(yè)整合浪潮已經(jīng)襲來，多數(shù)小型企業(yè)已在生存線上掙扎，部分中型企業(yè)在生存與發(fā)展中徘徊，而機制合理、決策高效、技術領先、經(jīng)營靈活的大中型企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導力量，他們將迎來市場份額和利潤的高速增長。
行業(yè)整合是我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與成熟的必經(jīng)過程，需要從全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境及產(chǎn)業(yè)價值鏈，從我國農(nóng)藥生產(chǎn)狀況、市場競爭和政策制度等維度來剖析我國農(nóng)藥行業(yè)整合的動力所在，以便把握行業(yè)的發(fā)展趨勢。
1.世界農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、全球產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與競爭是引發(fā)我國農(nóng)藥行業(yè)整合的外在動力。
在全球范疇內(nèi)，農(nóng)藥行業(yè)屬非主流行業(yè)。非主流行業(yè)高度依賴自然資源及勞動力，資金周轉(zhuǎn)率低，行業(yè)進入門檻低，通常污染程度較高，為發(fā)達國家與跨國公司所回避，世界農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)很自然就從發(fā)達國家往發(fā)展中國家甚至更落后地區(qū)進行梯度轉(zhuǎn)移，這也符合全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基本規(guī)律。
從我國農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀來看，我國原藥出口有較強優(yōu)勢，這種優(yōu)勢預計能維持較長一段時間，而制劑的出口多往較落后地區(qū)，難以打入歐美市場，制劑業(yè)務難有實質(zhì)性的突破。需要引起注意的是：我國原藥產(chǎn)業(yè)可能往更落后地區(qū)（如我國中西部、東南亞地區(qū)等）轉(zhuǎn)移的趨勢以及國內(nèi)原藥企業(yè)的整合浪潮，依然是我國原藥企業(yè)經(jīng)營的風險所在。
從全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈來看，其價值分工包括上游原材料、中間體、原藥、制劑、渠道網(wǎng)絡、農(nóng)戶等環(huán)節(jié)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈的典型特征是“中間小、兩頭大”，即上游原材料、技術研發(fā)、產(chǎn)品設計和下游品牌、渠道擁有較高附加值，這些環(huán)節(jié)利潤相對較高；中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)的附加值較低，利潤相對也較低。
農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)：核心技術、原材料和下游品牌是行業(yè)最為關鍵的成功要素。我國雖為農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但依然面臨著國際市場競爭及跨國公司的威脅，威脅主要有以下三個方面：
（1）進口國對我國原藥部分施行進口配額管理，加上我國逐步取消出口退稅政策，農(nóng)藥出口企業(yè)的利潤受到擠壓。
（2）由于我們的農(nóng)藥出口以原藥為主，而制劑產(chǎn)品少，故在世界范圍內(nèi)難以成就強勢的消費者（農(nóng)戶）品牌，中國農(nóng)藥企業(yè)的品牌力弱，企業(yè)的綜合競爭力也不強。
（3）我國農(nóng)藥企業(yè)和跨國企業(yè)進行競爭時，主要劣勢凸顯在技術、品牌和渠道三個方面，我國農(nóng)藥企業(yè)常面臨跨國公司“三板”的擠壓，即遭受跨國公司核心技術的擠壓（天花板），遭受跨國公司渠道網(wǎng)絡的擠壓（地板），遭受跨國公司強勢品牌力的阻隔（墻板）?？鐕緜兺ㄟ^這“三板”把我們鎖定在有限空間里并不斷壓縮，讓我國的農(nóng)藥企業(yè)生存越來越難。
圖表 我國農(nóng)藥行業(yè)受國際市場三威脅
在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工上，跨國公司挑肥揀瘦，拿走了利潤最豐厚的部分，留給我們的是一些“殘羹冷炙”，而跨國企業(yè)又依賴技術、資本、品牌等優(yōu)勢“大舉入侵”中國市場，整合相關資源在中國大陸市場戰(zhàn)略布局，這留給我國農(nóng)藥企業(yè)的生存空間將是越來越小。
此種情形下，我國農(nóng)藥企業(yè)只有迅速做大、做強才能生存和發(fā)展，而我國農(nóng)藥行業(yè)也只有進行整合和創(chuàng)新才是唯一出路。
2.產(chǎn)能過剩、市場分散和競爭加劇是引發(fā)我國農(nóng)藥行業(yè)整合的內(nèi)在動力。
作為在“市場爆炸”背景下成長起來的農(nóng)資行業(yè)，經(jīng)過20余年的市場化能量蓄積，目前正處高速的成長階段。由于國內(nèi)市場的高度分散、行業(yè)集中度很低，整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展打破了行業(yè)的正常結構，導致隨著產(chǎn)業(yè)總量的增長，產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的盈利能力下降，同時企業(yè)的成長也受到威脅。
近幾年農(nóng)資行業(yè)的無序發(fā)展把我們帶入了一個資源配置錯亂、低水平重復建設、過度競爭的失效結構！而要想從這個泥淖中走出來，至少需要20年的時間，而這也是 “統(tǒng)治”未來20年行業(yè)大勢的核心命題。而從一個失效的結構到一個合理的結構通常采用的手段：一是產(chǎn)業(yè)整合，二是業(yè)態(tài)創(chuàng)新。
因此，國內(nèi)農(nóng)藥市場分散、產(chǎn)能過剩以及農(nóng)藥市場的過度競爭，必然引發(fā)我國農(nóng)藥行業(yè)的結構調(diào)整和行業(yè)整合！
3.國家政策規(guī)范與引導是行業(yè)整合的外在動力，優(yōu)勢企業(yè)必將脫穎而出。
我國農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構不合理、產(chǎn)業(yè)集中度低、企業(yè)研發(fā)投入少、創(chuàng)新能力弱、競爭秩序混亂，環(huán)保、安全問題難以得到有效監(jiān)控，這些問題一直阻礙中國農(nóng)藥工業(yè)向深層次發(fā)展。中國農(nóng)藥工業(yè)研發(fā)整體投入與國外先進農(nóng)藥企業(yè)投入研發(fā)的費用相比存在較大差距。在此背景下，進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、提高農(nóng)藥行業(yè)的準入門檻、加快優(yōu)勢企業(yè)的并購重組已經(jīng)成為政府部門、行業(yè)協(xié)會和民間的共識。
2008年3月1日起，國家新農(nóng)藥企業(yè)核準注冊資金最低要求提高到：原藥企業(yè)5000萬元，投資規(guī)模不低于5000萬元(不含土地使用費)，其中環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的15%；制劑(加工、復配，包括鼠藥、衛(wèi)生用藥)企業(yè)3000萬元，投資規(guī)模不低于2000萬元(不含土地使用費)，環(huán)保投資應不低于投資規(guī)模的8%；不再受理分裝企業(yè)核準；不再受理乳油和微乳油劑制劑加工企業(yè)核準。制劑(加工、復配)企業(yè)新增原藥生產(chǎn)，須重新核準。
進一步搞好農(nóng)藥企業(yè)延續(xù)核準工作，延續(xù)核準工作是逐步解決中國農(nóng)藥企業(yè)分散、規(guī)模不大的一種手段。通過加強農(nóng)藥許可證和農(nóng)藥登記證的協(xié)調(diào)與配合，預計將有30%～40%的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)不能通過延續(xù)核準而被淘汰。從2008年開始，發(fā)改委將每年定期匯編出版《農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)名錄》，接受社會監(jiān)督。按照《農(nóng)藥管理條例》，不在名錄之內(nèi)的企業(yè)均為不合法的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。
中國農(nóng)藥行業(yè)整合的四個層次：
圖表 中國農(nóng)藥行業(yè)整合的四個層次
農(nóng)藥行業(yè)的整合將在產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)及相關利益群體間進行，而需要重點關注生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商（終端）和消費者（農(nóng)戶）四個層面的整合，以便更好的理解行業(yè)本質(zhì)特征和發(fā)展趨勢。
廠家層面——基于產(chǎn)業(yè)鏈進行戰(zhàn)略整合，百億級強大企業(yè)有望誕生。
農(nóng)藥行業(yè)競爭的特性：技術為本，市場為翼。農(nóng)藥屬于精細化工行業(yè)，與醫(yī)藥行業(yè)相似，具有明顯的技術依賴性。與此同時，農(nóng)藥企業(yè)又需要對市場需求具有很強的把握能力。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的定位以及產(chǎn)品原創(chuàng)性的差異，農(nóng)藥企業(yè)可分為創(chuàng)制型、以仿制為主型和農(nóng)藥制劑三類，這三種企業(yè)對技術開發(fā)和把握市場需求兩種能力的依賴程度又有所不同。
目前，我國原藥企業(yè)基本以過專利農(nóng)藥的生產(chǎn)為主，同一個品種有十幾家甚至幾十家企業(yè)生產(chǎn)，但是部分企業(yè)在自主創(chuàng)新上也取得了長足的進步。長期看，創(chuàng)制型農(nóng)藥企業(yè)是我國農(nóng)藥龍頭企業(yè)的發(fā)展方向，但目前我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)提升的初級階段，如果業(yè)務模式合理、產(chǎn)品定位準確，仿制為主的原藥企業(yè)盈利潛力同樣可觀。
實踐表明：提升新產(chǎn)品研發(fā)能力、關鍵中間體自給能力、工藝路線的效率以及環(huán)保治理能力是中國農(nóng)藥企業(yè)樹立競爭優(yōu)勢的有效手段。然而，要在行業(yè)整合大潮中，真正做大做強企業(yè)，成為市場的強者，我國農(nóng)藥企業(yè)需要從產(chǎn)業(yè)價值鏈層面進行戰(zhàn)略性的思考，務必抓住產(chǎn)業(yè)價值鏈上的核心技術、原材料供應、消費者品牌、渠道網(wǎng)絡等關鍵要素，有機整合好相關資源，戰(zhàn)略性地構建企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，才是將企業(yè)做大、做強的核心所在。
中國農(nóng)藥行業(yè)整合的大幕已經(jīng)拉開，機制合理、決策高效、技術領先、經(jīng)營靈活的企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導力量。在長達數(shù)年的整合大潮結束后，行業(yè)集中度將大為提高，百億收入的農(nóng)藥企業(yè)有望在中國誕生。
農(nóng)戶層面——三農(nóng)政策推進群體分化，農(nóng)戶價值逐步得到重視。
隨著我國二元經(jīng)濟結構的調(diào)整及城市化進程的推進，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進和集約農(nóng)業(yè)的發(fā)展，隨著建設社會主義新農(nóng)村事業(yè)的大力推進，我國“三農(nóng)”事業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：
（1）在保證糧食作物耕種的基礎上，經(jīng)濟作物的耕種面積將有所增加；
（2）二元經(jīng)濟結構的調(diào)整及城市化進程的加快，土地的使用和耕種將越來越集中，農(nóng)民群體總人數(shù)將減少；
（3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和集約農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平進一步提高，農(nóng)民群體將有分化趨勢，即傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民將減少，而現(xiàn)代化的農(nóng)民群體逐步增加，原來“老幼婦童種田，青壯年多外出務工，打工為主、種田為輔”的狀況將逐步得到改觀，農(nóng)民群體年輕化、技術化程度將提高，“眼鏡”農(nóng)民將逐步增加。
（4）農(nóng)戶對農(nóng)藥消費擁有最終發(fā)言權，隨著市場的逐步成熟，農(nóng)戶價值將得到進一步關注和重視。在市場不夠規(guī)范階段，“廠家忽悠經(jīng)銷商、經(jīng)銷商忽悠零售商、零售商忽悠農(nóng)戶”的行為常有發(fā)生，農(nóng)戶的利益得不到保證，更沒聽說過哪次行業(yè)會議或產(chǎn)品推廣訂貨會有邀請農(nóng)戶參加的，但隨著農(nóng)藥消費者群的變化以及市場的逐漸成熟，農(nóng)戶價值必將越來越得到重視。
此外，我們還應注意到這樣一個事實：在農(nóng)戶價值逐步得到重視的同時，基于農(nóng)戶層面的品牌構建也越來越被重視，而不僅僅是在中間商圈子有品牌。我國農(nóng)藥企業(yè)原來多靠產(chǎn)品和渠道來驅(qū)動業(yè)務發(fā)展，但市場環(huán)境在不斷變化，原有業(yè)務模式驅(qū)動力日趨不足，企業(yè)需靠品牌來驅(qū)動業(yè)務。不論是基于農(nóng)戶選擇農(nóng)藥的需要，還是國家為規(guī)范農(nóng)藥行業(yè)而取消商品名，或者說是行業(yè)健康發(fā)展的需要，品牌（特別是基于農(nóng)戶層面的品牌）的構建都至關重要。不同的農(nóng)業(yè)模式、不同的種植結構、不同的農(nóng)民群體，其消費心理、消費行為、消費習慣必然大不一樣，各農(nóng)藥企業(yè)需把握“三農(nóng)”變化趨勢，把握農(nóng)民需求動態(tài)，關注和重視農(nóng)戶價值，努力在農(nóng)戶層面構建起良好的品牌形象，不斷積累品牌資產(chǎn)，方不至于在行業(yè)整合大潮中被無情淹沒。
經(jīng)銷商層面——渠道扁平趨勢推進整合，精耕網(wǎng)絡與做市場者勝。
在區(qū)域市場，大廠家要面對全國市場，而各區(qū)域差異性大，所以廠家很難拿出適合當?shù)厥袌龅姆桨?，而?jīng)銷商只面對區(qū)域市場，把區(qū)域了解透徹的速度比廠家快，所以經(jīng)銷商在區(qū)域的發(fā)展速度不比廠家慢。
在未來的農(nóng)資市場中，經(jīng)銷商將負責分銷，廠家負責品牌打造。廠家應干自己擅長干的事情，第一是生產(chǎn)，要把成本降下來，第二個要把品牌做好，分銷市場靠渠道去做，把利潤留給經(jīng)銷商。
目前中國的農(nóng)資流通企業(yè)存在著小而全的問題。據(jù)調(diào)查，目前的農(nóng)資經(jīng)銷商在10萬家以上，經(jīng)銷商太散，經(jīng)營的品牌、品種過多，而且上規(guī)模的太少了。再者，原來意義上的老客戶（省級、市級的大批發(fā)商），雖下線客戶多、網(wǎng)絡覆蓋面廣，但網(wǎng)絡滲透力不強，且以“坐商”為主導，推廣能力薄弱，在渠道扁平化大潮中變得極不適應，如何處理這些早期和廠家一起打江山的大批發(fā)商，依然是擺在各廠家面前的難題，所以經(jīng)銷商群體一定要整合?；谛袠I(yè)渠道扁平化趨勢，農(nóng)藥行業(yè)的渠道網(wǎng)絡將以縣級經(jīng)銷商為主，經(jīng)銷商應擁有自己的終端和具備把控終端的能力，企業(yè)要求經(jīng)銷商不僅做銷量，更要扎實做市場。企業(yè)需要經(jīng)銷商實實在在經(jīng)營，不再是以往的個別產(chǎn)品定制而偶投一兩店，浪費資源，要求經(jīng)銷商有網(wǎng)絡規(guī)劃意識和零售店管理理念；企業(yè)注重在市場的持續(xù)經(jīng)營能力，考核指標不再限于銷售財務類指標，而更重視戰(zhàn)略性的市場類指標的考核。
新的市場競爭環(huán)境下，經(jīng)銷商生存不僅僅靠以往的“貿(mào)易”了，應進行公司化經(jīng)營運作；不能像原來一樣單純當“坐商”了，而應具有一定推廣能力，扎根于市場，做深入終端和農(nóng)戶的“行商”，最終形成經(jīng)銷商的連鎖專賣品牌。另外，經(jīng)銷商不要只守著那一畝三分地，要主動去聯(lián)合，實現(xiàn)跨區(qū)域的聯(lián)盟。
坐吃老本、沒有思路也不愿變革的經(jīng)銷商一定會被市場淘汰，而能看清市場發(fā)展趨勢并能主動適應市場的經(jīng)銷商一定能生存和獲得更好發(fā)展，因為適者生存，這就是市場法則。
終端層面——終端決定銷量與形象，強化終端者決勝市場。
零售終端具有銷售和展示兩個重要的作用。廠家的經(jīng)銷商數(shù)量再多，經(jīng)銷商往下鋪貨再多，如果終端沒有形成銷售，那也是白搭。終端是否陳列廠家的產(chǎn)品？陳列在門店的什么位置？終端是否努力去推？零售終端能否很好地展示廠家的品牌形象？這些問題都值得廠家和經(jīng)銷商深入思考！
未來幾年，農(nóng)資營銷的主要競爭在終端，也就是在門店。農(nóng)民往往容易相信離自己較近的門店，這種相信甚至超過傳播的力量。例如用廣播或者促銷方式，他們對這個產(chǎn)品了解不深的時候，心里是很恐懼的。因此，未來農(nóng)藥市場競爭，不管是大廠商還是小廠商，決勝一定在終端。
目前，我國農(nóng)藥市場的銷售終端五花八門，既有專門的農(nóng)資零售終端，也有雜貨店、超市等兼銷農(nóng)藥；在產(chǎn)品銷售上，多數(shù)終端是攔截式的，只是簡單地產(chǎn)品銷售，少有體驗式的、提供技術咨詢的顧問式的營銷；在終端管理上，很多終端形象極差，各廠家的終端形象都不統(tǒng)一，終端陳列也是相當凌亂，沒有規(guī)范，這類終端大大降低了農(nóng)戶的信任度，也必將在整合大潮中被無情淘汰。
令人高興的是，部分先進農(nóng)藥企業(yè)開始重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的經(jīng)營運作，以精細化的運作方式建立根據(jù)地市場，并以根據(jù)地市場為發(fā)展圓心，向周邊擴展，另有部分廠家開始注意自建網(wǎng)絡的運作模式，或者直銷，或者聯(lián)營，企業(yè)的做法旨在強化終端和進行精耕營銷。
部分農(nóng)藥企業(yè)在對終端的管理上也有了很大提高，如諾普信在全國建立了1200多個樣板店（柜），對店頭、陳列設施、店面環(huán)境等硬件提出了明確要求，對終端的產(chǎn)品陳列、宣傳、產(chǎn)品介紹、技術咨詢等進行了規(guī)范，對零售終端提供針對性的培訓和有效指導，很好的提高了其終端產(chǎn)品銷售和品牌形象展示。
得民心者有品牌，得終端者得銷量，隨著行業(yè)整合的深入，終端將越來越被重視，對終端的管理水平也必將大幅提升。
中國農(nóng)藥企業(yè)走出去需加強的方面：
中國農(nóng)藥工業(yè)確實需要大規(guī)模的走出去。一個工廠生產(chǎn)者面向的市場熬身就應該是國際市場，無所謂國際國內(nèi)，出廠門就是國際市場。其實國際化了，國內(nèi)市場也就是國際市場的一部分。但很多農(nóng)藥企業(yè)不將出口和國際貿(mào)易當作自己應該做的事情。似乎工廠出口是因為國內(nèi)賣不掉才出口。這些企業(yè)的觀念需要轉(zhuǎn)變，不能僅僅將出口貿(mào)易當作國內(nèi)貿(mào)易的補充。
中國企業(yè)真正要參與國際競爭，首先這個行業(yè)本身要有非常強大的技術，產(chǎn)品、管理、價格以及國際貿(mào)易的專業(yè)隊伍等等。目前，中國農(nóng)藥行業(yè)國際貿(mào)易人才不是很多，還需要在這方面下工夫。
圖表 中國農(nóng)藥企業(yè)走出去需加強的方面
近年來中國農(nóng)藥出口發(fā)展比較快，出口大部分是原藥，出現(xiàn)這種現(xiàn)象因為中國原藥生產(chǎn)要比制劑加工工業(yè)發(fā)達。國內(nèi)農(nóng)藥加工比較弱，本身加工的制劑種類就不是很多，特別是新的環(huán)保劑型不多。同時，任何一個國家進口農(nóng)藥，首先選擇進口的就是原藥，終端制劑產(chǎn)品則盡可能由其國內(nèi)加工企業(yè)來完成。
從數(shù)量比例上來講，我國的加工制劑終端產(chǎn)品數(shù)量在逐漸提高。
