編者的話(huà)：
《贏在中國(guó)》背后的故事，是一部比《贏在中國(guó)》本身更深刻、生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)融資“教材”。
中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》欄目不僅提供了一個(gè)電視真人秀的PK平臺(tái)，而且已經(jīng)具有了某種社會(huì)功能——搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資的橋梁，資本的“慷慨”和選手們創(chuàng)業(yè)家的精神，成功激發(fā)了全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)熱情。
但是，在對(duì)《贏在中國(guó)》優(yōu)勝者的回訪中，《贏在中國(guó)》里很多優(yōu)勝者并沒(méi)有與資本成功對(duì)接：很多人或者沒(méi)有真正獲得參與節(jié)目時(shí)許諾的投資，或者雖然達(dá)到了讓風(fēng)投關(guān)注的目的，但是面對(duì)風(fēng)投時(shí)才發(fā)現(xiàn)“資本都是有毒性的”。
即使那些成功獲得投資的人，也被投融資專(zhuān)家評(píng)價(jià)“用公司75％的股份拿到1000萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資，是一個(gè)失敗的融資策略，即使是天使投資所占公司股份比例也應(yīng)該在35％以?xún)?nèi)”。
可以說(shuō)，人們對(duì)《贏在中國(guó)》狂熱的背后，也潛伏著一些面對(duì)資本的不成熟和不自信，而大量?jī)?yōu)勝者沒(méi)有與資本成功對(duì)接，也不是一件壞事情，將成為我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代初期值得反復(fù)品味的范本。
中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》欄目推出了一批全國(guó)矚目的創(chuàng)業(yè)明星，然而就在人們認(rèn)為他們已經(jīng)通過(guò)《贏在中國(guó)》成功獲得投資的時(shí)候，記者卻在采訪中得到這樣的信息：
浦濱，《贏在中國(guó)》第一賽季短信投票人氣王：“……根本就沒(méi)有拿到錢(qián)，我就是帶了兩塊寫(xiě)著‘300萬(wàn)’的牌子回來(lái)了……”
竇大海，《贏在中國(guó)》第二賽季亞軍：“資金沒(méi)有到位是一個(gè)普遍問(wèn)題，其實(shí)第一賽季也只有兩個(gè)人拿到了錢(qián)。當(dāng)然這中間原因很多。”
韓小兵，本名韓斌，《贏在中國(guó)》第二賽季短信投票第一選手：“和風(fēng)投方面一直在接觸，我目前不方便回答這個(gè)問(wèn)題。”
創(chuàng)業(yè)明星們的言論讓人感覺(jué)《贏在中國(guó)》背后的故事不簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏噙x手最大的參與動(dòng)力就是《贏在中國(guó)》節(jié)目許諾的優(yōu)勝者將獲得300萬(wàn)到？1000萬(wàn)元人民幣不等的投資，以及在節(jié)目中“露臉”后對(duì)項(xiàng)目潛在投資的拉動(dòng)。
《贏在中國(guó)》優(yōu)勝選手的融資困境到底出在哪里？
《贏在中國(guó)》融資機(jī)會(huì)刺激參賽選手
《贏在中國(guó)》節(jié)目無(wú)疑給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)直達(dá)VC的捷徑。最刺激參賽選手的，就是按照比賽規(guī)則的設(shè)置，每賽季冠軍將獲得一家注冊(cè)資本不低于人民幣1000萬(wàn)元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，亞軍的則不低于700萬(wàn)元，第三、四、五名不低于500萬(wàn)元，短信投票第一的12強(qiáng)選手為300萬(wàn)元。
有以上資格的選手皆擁有該企業(yè)50％的股份，并出任該企業(yè)的CEO.
誠(chéng)然，在參賽的過(guò)程中選手的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止VC所提供的資本這么簡(jiǎn)單。而且在IDG、今日資本、軟銀賽富三家風(fēng)投各出資1000萬(wàn)人民幣的情況下，這也實(shí)在不算什么錢(qián)——不過(guò)這點(diǎn)“小錢(qián)”選手們基本上都沒(méi)有拿到。
至于《贏在中國(guó)》項(xiàng)目本身的運(yùn)作確實(shí)可圈可點(diǎn)，這是一個(gè)脫胎于美國(guó)國(guó)家廣播公司（NBC）真人秀節(jié)目《The Apprentice》（常譯作《學(xué)徒》或《飛黃騰達(dá)》）的“創(chuàng)業(yè)電視真人秀”節(jié)目。運(yùn)作此節(jié)目的《贏在中國(guó)》項(xiàng)目組與中央電視臺(tái)相對(duì)獨(dú)立，除了拍攝制作電視節(jié)目外，項(xiàng)目組在音像圖書(shū)出版、協(xié)調(diào)參賽選手、風(fēng)險(xiǎn)投資方、各合作單位等工作上游刃有余，自身運(yùn)營(yíng)的效率很高，足以成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和資本溝通的橋梁。
優(yōu)勝者們的融資、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
第一賽季短信投票人氣王浦濱：
“根本就沒(méi)有拿到錢(qián)”
“根本就沒(méi)有拿到錢(qián)”的浦濱，是在2006年初拿著自己的個(gè)人網(wǎng)站TESTREN走進(jìn)《贏在中國(guó)》，走出來(lái)后終于創(chuàng)辦了自己的公司，一切在向企業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。然而，TESTREN網(wǎng)站的高流量，并沒(méi)有給浦濱帶來(lái)高收益，于是他整合了TESTREN已有的資源，轉(zhuǎn)型發(fā)展他所稱(chēng)的“主觀搜索引擎”。但同時(shí)，精力并沒(méi)有放到這個(gè)網(wǎng)站上。浦濱現(xiàn)在大力推廣的是“本地匯”，一個(gè)集合了地圖搜索、訂餐服務(wù)等以寫(xiě)字樓和住宅區(qū)為服務(wù)對(duì)象的網(wǎng)站，目前業(yè)務(wù)還局限在上海。他表示三四月份是重點(diǎn)推廣期，要把網(wǎng)站覆蓋到南方的大部分省市。他給自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提出了很高要求。還有很關(guān)鍵的問(wèn)題是，他缺錢(qián)——當(dāng)然了，做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的新銳企業(yè)誰(shuí)不缺錢(qián)呢？可他總不愿意承認(rèn)。在和記者電話(huà)通話(huà)中，他總想繞開(kāi)錢(qián)這個(gè)話(huà)題，可繞回去了，他還是說(shuō)：“歸根到底，最大的困難還是錢(qián)。誰(shuí)都缺錢(qián)?。?#8221;
他表示，其實(shí)自己一直在做這個(gè)事情，參與《贏在中國(guó)》并沒(méi)有左右他的目標(biāo)。當(dāng)然，《贏在中國(guó)》讓自己網(wǎng)站獲得了更多的信任和美譽(yù)度，使銷(xiāo)售和推廣上的壓力小了許多。事實(shí)上，在走出《贏在中國(guó)》之后，浦濱仍然頻頻出現(xiàn)在各種討論創(chuàng)業(yè)與勵(lì)志的媒體活動(dòng)中，一方面為自己和自己的公司搖旗宣傳，另一方面也是在積極的尋求資本的認(rèn)可。“很艱難，說(shuō)真的，我總想著，萬(wàn)一明天公司就死了呢，這都是說(shuō)不清楚的事情。”浦濱如是說(shuō)。
第二賽季亞軍竇大海：
“用5～8年時(shí)間讓風(fēng)投明白傳統(tǒng)行業(yè)的真正價(jià)值”
竇大海，濟(jì)南松喬餐飲有限公司總經(jīng)理。在采訪中對(duì)記者表示：因?yàn)轫?xiàng)目運(yùn)作得還順利，在《贏在中國(guó)》獲獎(jiǎng)的資金未到位對(duì)他沒(méi)有什么影響，這件事他也不急。他準(zhǔn)備用五到八年時(shí)間讓風(fēng)投明白，傳統(tǒng)行業(yè)也能做出快速?gòu)?fù)制高利潤(rùn)率模式的企業(yè)來(lái)。事實(shí)上，從2007年下半年開(kāi)始，風(fēng)投們已經(jīng)看明白了傳統(tǒng)行業(yè)的投資價(jià)值。
踏實(shí)而睿智的竇大海來(lái)北京開(kāi)會(huì)時(shí)還和記者一起擠地鐵。“我們企業(yè)還很小，剛剛起步，并不是說(shuō)從《贏在中國(guó)》出來(lái)了就是成功了。”竇大海做的是高校食堂的餐飲管理，剛剛起步，在取得《贏在中國(guó)》第二賽季亞軍后不久，北方工業(yè)大學(xué)昌平新校區(qū)主動(dòng)聯(lián)系竇大海，希望他來(lái)承包食堂的管理和經(jīng)營(yíng)。這樣， 2008年的伊始，竇大海擁有了自己旗下的第二家食堂。他把注意力集中在高校的獨(dú)立學(xué)院和新校區(qū)，以及各民辦高校的食堂建設(shè)上。他預(yù)計(jì)自己2008年底能發(fā)展到七八家食堂，公司總營(yíng)業(yè)收入能有2000萬(wàn)左右的水平。
竇大海其實(shí)本來(lái)也是一個(gè)老師身份，從《贏在中國(guó)》出來(lái)后，他到很多學(xué)校做學(xué)生創(chuàng)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃方面的演講，希望從高校中招收到更多更好的管理人才。竇大海坦言：“我這個(gè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，而且專(zhuān)門(mén)做高校食堂，其實(shí)也不是特別缺錢(qián)。現(xiàn)在最缺的就是人才，但同時(shí)相比而言我們最大的優(yōu)勢(shì)也在人才方面。我把收入的很大部分投入到人才的培訓(xùn)上，已經(jīng)有初步的成效了。但還是需要更多的人才進(jìn)來(lái)。”
“第三屆的選手有的太能造勢(shì)了，不夠塌實(shí)。”談到對(duì)《贏在中國(guó)》的看法，他表達(dá)了這個(gè)觀點(diǎn)，然后給記者講了開(kāi)頭那個(gè)寓言。他回憶自己剛?cè)ァ囤A在中國(guó)》報(bào)名面試的時(shí)候，有些人努力地在為迎合評(píng)委作準(zhǔn)備，他和其他人則在積極地交流、互換名片。
“其實(shí)很多走到最后的選手開(kāi)始根本不是奔著投資去的，可是隨著不斷晉級(jí)，心態(tài)也不斷在變化。”竇大海說(shuō)自己在參賽中也一度迷失了目標(biāo)，后來(lái)還是他愛(ài)人提醒他才調(diào)整過(guò)來(lái)，“最重要的不是晉級(jí)，不是錢(qián)，一定要清晰的知道自己的目標(biāo)，不能忘記自己最初的想法。”竇大海覺(jué)得《贏在中國(guó)》提升了優(yōu)勝者的身份，給了參賽者更大的平臺(tái)，這是最重要的。
第二賽季短信投票第一選手韓斌：
“我現(xiàn)在就怕談投資的”
韓斌，對(duì)于《贏在中國(guó)》應(yīng)該獲得的300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，韓斌什么都沒(méi)有提，在接到記者的第一個(gè)電話(huà)時(shí)他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就說(shuō)：“不是談投資就好，我現(xiàn)在就怕談投資的。”他認(rèn)為《贏在中國(guó)》給他最大的幫助是讓他的團(tuán)隊(duì)更加自信。
對(duì)于《贏在中國(guó)》，韓斌不愿意談太多，至于他參與《贏在中國(guó)》對(duì)于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)值，韓斌說(shuō)，“我們的行業(yè)非常窄，不會(huì)直接帶來(lái)銷(xiāo)售方面的好處。”
2007年，他化名韓小兵帶著自己創(chuàng)辦的南京薩特保險(xiǎn)絲有限公司，殺入《贏在中國(guó)》第二賽季12強(qiáng)。目前憑借先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和物美價(jià)廉的產(chǎn)品，他已經(jīng)成為三星、諾基亞、索尼、摩托羅拉、康佳、創(chuàng)維、TCL等國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)門(mén)服務(wù)商，向他們提供保護(hù)電子產(chǎn)品防短路的片式熔斷器。
與風(fēng)投普遍關(guān)注的新銳企業(yè)不同，韓斌說(shuō)，“我們企業(yè)很‘窄’，而且已經(jīng)建立了壁壘，所以不太擔(dān)心錢(qián)的問(wèn)題。”輕資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)讓韓斌卯足了勁快速地發(fā)展擴(kuò)張著?，F(xiàn)在韓斌的公司已經(jīng)有了南京總部和深圳分公司、蘇州辦事處、香港聯(lián)絡(luò)處，2008年準(zhǔn)備籌建臺(tái)北辦事處。
