做不了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就做快樂的跟隨者。這是中小企業(yè)的成功法則之一，并沒有錯(cuò)。

　　然而，市場(chǎng)變化的速度，讓中小企業(yè)有些迷茫：有時(shí)看到了市場(chǎng)的熱點(diǎn)，但好不容易擠進(jìn)去了，卻發(fā)現(xiàn)財(cái)富盛宴已經(jīng)上了最后一道菜，等費(fèi)盡心機(jī)找到了座位，已經(jīng)是殘羹冷飯了。不僅沒吃到油水，反而搭上了門票錢。

　　中小企業(yè)猶如股市中的“散戶”，沒有莊家的實(shí)力與翻云覆雨的功力，“跟莊”是最好的策略。散戶有散戶的優(yōu)勢(shì)，絕大部分的莊家，也都是從跟莊開始起步的。

　　但如果對(duì)市場(chǎng)沒有清晰的認(rèn)識(shí)，盲目跟莊，選股不佳，只能做“垃圾股”的接盤者。這就再次印證一句名言：選擇比努力更重要。

　　中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)一般三五年就有一次熱點(diǎn)，如電子通訊行業(yè)中的VCD熱、PDA熱、學(xué)習(xí)機(jī)熱，紡織行業(yè)中的保暖內(nèi)衣熱、美體內(nèi)衣熱、彩棉熱，飲料行業(yè)中的果汁熱、茶飲熱、個(gè)性飲料熱，食品行業(yè)中的炒貨熱、果凍熱、薯片熱等。

　　在熱點(diǎn)面前，中小企業(yè)跟還是不跟，什么時(shí)候跟，該怎么判斷與決策？

　　跟風(fēng)要點(diǎn)1：趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)方向大于方法

　　這里所說(shuō)的“勢(shì)”，是指社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，技術(shù)與市場(chǎng)的走勢(shì)。只有乘勢(shì)而上，方可生命長(zhǎng)久。

　　有些產(chǎn)品，看起來(lái)形成了熱點(diǎn)，市場(chǎng)啟動(dòng)也較快，但由于是市場(chǎng)短暫空白期的一個(gè)表現(xiàn)，即舊的技術(shù)失去市場(chǎng)，新的技術(shù)誕生，但新技術(shù)的完善導(dǎo)致出現(xiàn)功能需求上的短暫空白期。

　　在這個(gè)空白期中，消費(fèi)者的需求非常容易激發(fā)，然而一旦新技術(shù)完善并整合，這個(gè)空白期馬上被擠掉。

　　最典型的例子是以“商務(wù)通”為代表的PDA產(chǎn)品，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，跟風(fēng)者眾，廣東中山一帶大大小小的PDA生產(chǎn)廠家有幾百家。然而，PDA的市場(chǎng)需求，是建立在手機(jī)、筆記本電腦等功能不太完善，沒有整合個(gè)人辦公系統(tǒng)的前提之下。在手機(jī)及時(shí)調(diào)整，吸納了個(gè)人辦公系統(tǒng)之后，PDA迅速降溫。如今，商務(wù)手機(jī)風(fēng)行天下，誰(shuí)要是掏出個(gè)PDA來(lái)，“都不好意思和人家打招呼。”

　　社會(huì)洗牌、行業(yè)間的交叉洗牌、技術(shù)革命的洗牌，都將使一些市場(chǎng)熱點(diǎn)如曇花一現(xiàn)。中小企業(yè)如果不能站在“趨勢(shì)”的高度考察這個(gè)熱點(diǎn)的生命力，往往容易站錯(cuò)隊(duì)，上錯(cuò)船。

　　跟風(fēng)要點(diǎn)2：是否泡沫“熱點(diǎn)”取決于市場(chǎng)需求

　　很多明星產(chǎn)品、市場(chǎng)熱點(diǎn)，是強(qiáng)行轟炸出來(lái)的。中國(guó)市場(chǎng)太大了，總有不理智的消費(fèi)者為這些明星產(chǎn)品捧場(chǎng)，但很快就會(huì)醒悟。在這種泡沫的熱點(diǎn)面前，如果中小企業(yè)定力不夠，盲目跟風(fēng)，只能往冰山上的篝火添上幾把劈柴，然后眼睜睜看著火光黯淡。

　　中國(guó)的保健品市場(chǎng)，是典型的“有需求要上，沒有需求制造需求也要上”。泡沫熱點(diǎn)的特征，就在于：需求是制造出來(lái)的，但不是引導(dǎo)出來(lái)的。

　　排鉛市場(chǎng)曾經(jīng)紅極一時(shí)，雖然有中小企業(yè)跟風(fēng)，但卻沒有做成大市場(chǎng)。原因在于，排鉛沒有真正的市場(chǎng)需求，單靠“恐怖訴求”嚇唬出一批心疼孩子的消費(fèi)者來(lái)，無(wú)法支撐長(zhǎng)期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　跟風(fēng)要點(diǎn)3：跟風(fēng)時(shí)機(jī)最關(guān)鍵早起的鳥兒有蟲吃

　　前面說(shuō)的兩點(diǎn)，雖然是短命熱點(diǎn)，但也不是不能跟，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。每一類產(chǎn)品，都有其固有的生命周期，跟得巧才能賺到錢。

　　產(chǎn)品的生命周期一般分為：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

　　引入期，是投入最大的時(shí)期，市場(chǎng)需求沒有炸開，需要燒錢，需要忍耐，中小企業(yè)燒不起也忍不起這時(shí)候別進(jìn)來(lái)。

　　成長(zhǎng)期，需求升溫，銷量上升，“強(qiáng)勢(shì)撇脂”的產(chǎn)品策略，導(dǎo)致利潤(rùn)最大化，是最佳的跟風(fēng)時(shí)機(jī)。

　　成熟期，競(jìng)爭(zhēng)品牌最多，市場(chǎng)趨于飽和，銷量減少，利潤(rùn)下降。這時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)品牌一般要“憑實(shí)力說(shuō)話”開始價(jià)格戰(zhàn)。中小企業(yè)要考慮及時(shí)轉(zhuǎn)型，“變現(xiàn)撤退”。

　　衰退期，由于消費(fèi)習(xí)慣變化，新產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，銷量及利潤(rùn)急劇下降。這時(shí)候誰(shuí)再跟風(fēng)就是十足的傻瓜。

　　跟風(fēng)要點(diǎn)4：跟風(fēng)也要講個(gè)性整合塑造自身優(yōu)勢(shì)

　　簡(jiǎn)單的跟風(fēng)也能賺到錢，但總是單純的跟隨，依葫蘆畫瓢，而不能創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)，只能吃別人的剩飯。

　　2005年開始，國(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)開始熱了起來(lái)，香港體會(huì)公司也看好這一時(shí)機(jī)，把意大利“悠仙美地”家居服引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析之后，公司結(jié)合其自身的品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，制定了一條走高端路線的策略。在別人“把家居服當(dāng)睡衣賣”的時(shí)候，悠仙美地“把家居服當(dāng)時(shí)裝賣”。因此，短短半年時(shí)候，悠仙美地盡管渠道覆蓋率不如其他品牌，但市場(chǎng)銷量及網(wǎng)絡(luò)成員的業(yè)績(jī)十分優(yōu)秀，成為高端家居服中的佼佼者。

　　最重要的跟風(fēng)要點(diǎn)：不做熱點(diǎn)投機(jī)者熱點(diǎn)之前做預(yù)測(cè)

　　中小企業(yè)前瞻性不夠，只能“看見了才相信”，做不到“相信看得見”。因此，中小企業(yè)應(yīng)該加大市場(chǎng)資訊、調(diào)研與預(yù)測(cè)，如果企業(yè)沒有這方面的資源，應(yīng)該加強(qiáng)與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的密切合作，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)性的機(jī)構(gòu)有大量的資訊與數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)市場(chǎng)的分析能力很強(qiáng)，可以避免中小企業(yè)“靈光閃現(xiàn)”導(dǎo)致的決策失誤。

　　在預(yù)測(cè)市場(chǎng)熱點(diǎn)之后，中小企業(yè)對(duì)于門檻較低的品類，可以提前做前期準(zhǔn)備，沒有做先鋒的實(shí)力就按兵不動(dòng)，一旦大企業(yè)開始培育市場(chǎng)做先鋒，小企業(yè)可以迅速地在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，在利潤(rùn)最大化的時(shí)候發(fā)力。

　　聰明的跟風(fēng)是為了市場(chǎng)的快速切入，銷量的迅速上升。聰明的跟風(fēng)，是為了將來(lái)的不跟風(fēng)。因此，做聰明的跟風(fēng)者，是中小企業(yè)成功過程中的踏板，跟風(fēng)過程中讓自己長(zhǎng)大，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，這才是最聰明的跟風(fēng)者。