作者：青城
文章內(nèi)容僅代表原作者立場
大家好，我是青城老師；我今年25歲，做互聯(lián)網(wǎng)已有4年，至今還在溫飽線上徘徊，每每看到群里那些大牛們動(dòng)輒月入十萬，年入千萬的分享，看的讓我羞愧難當(dāng)，不禁覺得自己拖了網(wǎng)賺圈子的后腿。盡管拖了后腿，今天還是把我做的項(xiàng)目——情感咨詢一一道來。
說起情感咨詢這個(gè)項(xiàng)目，還得說起在做這個(gè)項(xiàng)目之前的背景，23歲時(shí)開了一家網(wǎng)店培訓(xùn)公司，員工規(guī)模不大，20人的樣子，但好景不長，2015年雙11過完后，公司的業(yè)績直線下降，想拉也拉不回來。
當(dāng)時(shí)我知道，做了一個(gè)行業(yè)的接盤俠，大趨勢下滑的情況下，克服阻力做功，往往是收效甚微。
在此期間我加入了一個(gè)群，這個(gè)群是教男生如何泡妞的，但在教男生泡妞之余，也會(huì)談及關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題，當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)很感興趣，積極發(fā)言，結(jié)果和群主能聊到一塊，因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)的想法據(jù)把我拉到他們的導(dǎo)師群里。
結(jié)果我發(fā)現(xiàn)有個(gè)女生也在做情感咨詢，每月收入1萬+，因?yàn)闀?huì)不定期截支付寶的收入圖，而且是自己單干，冥冥之中我覺得這是個(gè)路子，我也可以做。
為什么我也可以做呢，之前做網(wǎng)店培訓(xùn)的時(shí)候，客戶群體是女性，而她做的群體也是女性，那么我之前的網(wǎng)店培訓(xùn)客戶也可以用上，這是客戶層面上的，客戶共享。省去了我第一桶客戶來源以及客戶浪費(fèi)成本。畢竟可以拿來練手！
其次，我們對(duì)銷售流程也很成熟，比如
第一步：了解客戶情況；
第二步：放大客戶痛苦；
第三步：總結(jié)客戶問題；
第四步：介紹產(chǎn)品；
第五步：打消客戶疑慮最終購買；
第六，跨行做項(xiàng)目。
可以分為是能力相關(guān)性和行業(yè)相關(guān)性，我們既然對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售流程熟悉，那么換個(gè)產(chǎn)品也可以玩的轉(zhuǎn)。而沒有去選擇跟行業(yè)相關(guān)的比如刷信譽(yù)或者微商之類的。
說到這里，我們之前做網(wǎng)店培訓(xùn)的時(shí)候客戶來源是通過TX的營銷qq，日加1000人，當(dāng)時(shí)我們?nèi)耸?-2個(gè)，通過訪客采集器去采集微商的qq空間訪客。
但后面TX的營銷qq價(jià)格越來越高，在某寶上當(dāng)初的200塊錢一個(gè)，最終被我們一幫子做網(wǎng)店培訓(xùn)的炒到了1500一個(gè)，而且還沒貨。
后面就拉了團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)骨干，跟我一起跨行做情感咨詢，其他的人就解散了。
開始的時(shí)候，我們的找客戶方法就是通過一些軟件技術(shù)，比如qq空間刷留言，論壇自動(dòng)發(fā)帖，進(jìn)qq群發(fā)野廣告等等，但結(jié)果都不理想。
因?yàn)樵谧鼍W(wǎng)店培訓(xùn)期間，我們擅長的就是通過軟件技術(shù)去找客戶，但這也給后面的發(fā)展留下了路徑依賴，造成公司徹底解散過一次，也就是倒閉了。
后面找到了一種推廣方式，一天我們8個(gè)人，每個(gè)人每天可以加50個(gè)左右精準(zhǔn)粉，當(dāng)時(shí)是在美拍短視頻網(wǎng)站以及唱吧上發(fā)小廣告，到處在別人的視頻下面不停的發(fā)，但做網(wǎng)賺的也知道，任何渠道的流量都會(huì)有限的，而且流量也會(huì)越來貴，也不精準(zhǔn)。
但這不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是被美拍官方封號(hào)。
但靠這波客戶我們存活了半年之久，粉絲引流到微信上，進(jìn)行成交。一般主動(dòng)來加我們的都會(huì)有感情問題，所以你一打完招呼，或者剛同意加她，自己主動(dòng)找你，而且在感情問題描述上，動(dòng)不動(dòng)就是幾百字，上千字。
給我印象最深刻的是一個(gè)男的和一個(gè)相親女分手，自己從認(rèn)識(shí)到發(fā)展最后分手整整用word文檔寫了十幾頁！
在靠美拍，唱吧這些app上發(fā)小廣告存活了半年后，客戶吃光了，然后公司就倒閉了，而且當(dāng)時(shí)的客單價(jià)很低，一個(gè)服務(wù)才幾百塊錢，客戶都糟蹋了，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越成熟的時(shí)候，以前的方法也會(huì)慢慢行不通。
后面自己一個(gè)人做，開始在自媒體上寫文章引流，當(dāng)時(shí)各大自媒體平臺(tái)上發(fā)廣告，加微信什么的都沒事，同時(shí)自己的客單價(jià)也提高了不少。
就是這次的引流方式改變，讓我再次站了起來，也把之前的同事又召集了回來，同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到路徑依賴的弊端，以前的優(yōu)勢成為束縛你發(fā)展的瓶頸。
這里說個(gè)笑話：有醉漢晚上喝醉后鑰匙丟了，于是在路燈下找，一個(gè)人從他身邊走過問他你在找什么？醉漢說：我在找家里的鑰匙，過了一會(huì)，這個(gè)人又回來了，發(fā)現(xiàn)醉漢還在那找，就問他：你的鑰匙還沒找打嗎？醉漢說沒有。又問：你怎么不去別的地方找找呢？醉漢答：別的地方?jīng)]有路燈。。。
通過技術(shù)引流跨到自媒體引流，這是一次不小的變革，而且我們發(fā)現(xiàn)，通過自媒體發(fā)文章引流來的客戶，信任普遍比技術(shù)性引流來的高，因?yàn)槟愕奈恼聦I(yè)，那對(duì)方無形中就對(duì)你增了信任。
目前我們的操作方式就是通過自媒體各大平臺(tái)寫文章引流客戶到微信上進(jìn)行成交！做好朋友圈的展示，羅列好相關(guān)的話術(shù)，跟風(fēng)水的操作其實(shí)類似。下面是一個(gè)客戶的成交過程，大家看看順幫提提意見。
現(xiàn)在自媒體的平臺(tái)封號(hào)以及打擊廣告推廣嚴(yán)重，我們也在尋找別引流路子，盈利模式經(jīng)過驗(yàn)證，如果放大操作，賺點(diǎn)錢還是沒啥問題。
關(guān)于寫的文章，當(dāng)然是偽原創(chuàng)了，在各大論壇進(jìn)行復(fù)制粘貼，修改。但這工作量也不小，就拿今日頭條上來說，情感類的我們做過統(tǒng)計(jì)，還有三種形式，一種是故事型情感，一種是情話雞湯型情感，一種是技巧干貨型情感。
想引流效果不錯(cuò)，當(dāng)然是得寫技巧干貨型的，其他的2種類型作為賺錢平臺(tái)收益還是可以的。但細(xì)化到具體的文章寫作，限于篇幅有限就不展開寫了。
反正就一句話：標(biāo)題，量大是關(guān)鍵，量多了，標(biāo)題好了，爆文自然出現(xiàn)，流量效果也不用說。
至于文章質(zhì)量嘛，你又不是來打造個(gè)人品牌的，所以引流效果好就行。可能有人會(huì)問，文章質(zhì)量也很重要啊，是真重要，但你自己是復(fù)制粘貼來的，何況半路出家做自媒體的，自己寫文章不行，但挑選別人的文章的眼光還是可以的嘛。
如果連分辨一篇文章是否干貨都不行，那你洗洗下面睡吧。
至于微信號(hào)怎么聊天成交的，這個(gè)也是需要經(jīng)驗(yàn)的積累，需要你對(duì)客戶心理把握很到位，至于客戶一說話，你就知道這個(gè)客戶是否意向大，出現(xiàn)感情問題的人屬于感性消費(fèi)而不是理性消費(fèi)。
這里說個(gè)特別的情況，之前有個(gè)女人，簡直是麻煩精，磨人精，說半天不給支付費(fèi)用，我一怒之下直接刪除了，但沒有拉黑她，因?yàn)槔谒僖蔡砑硬涣四懔?，而刪除她，她還可以加你。
結(jié)果再把對(duì)方刪除之后，對(duì)方開始求我，說自己不對(duì)要支付費(fèi)用之類的，然后我又同意了，后面我說直接轉(zhuǎn)賬別說那么多廢話了，我該說的都給你說了。因?yàn)槲页远ㄋ€會(huì)來找我！后面直接也轉(zhuǎn)賬了，恩，是3800塊錢喲~
有些客戶就是欠罵，真正出單多的銷售不是脾氣特別好特別溫柔的，而是說話犀利，針針見血的，干脆利落，帶著客戶跑的！
所以需要你及時(shí)抓住窗口期。我自己經(jīng)常聊客戶，經(jīng)常當(dāng)天加當(dāng)天就出單，一刀下去就見錢，直接幾千塊錢轉(zhuǎn)賬。
但想讓客戶直接轉(zhuǎn)賬，你的情感專業(yè)分析能力必須到位，通過客戶說的話，推測她沒說出來的話，比如通過文字氣息的表達(dá)，你能感覺出她是單親家庭，因?yàn)樵诒磉_(dá)時(shí)展現(xiàn)的語境，語態(tài)和雙親家庭不一樣。但她并沒有說出她自己是單親家庭！
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