文：四方圓臉。。。。

每周一篇品牌運(yùn)營心得，充電學(xué)習(xí)中

四方圓臉

今天分享一下銅木主義的詳情頁

信息過剩的時代，少即是多。

號稱中國第一籌的銅木主義藝術(shù)小板凳，這么牛的詳情頁，長什么樣？

下面學(xué)習(xí)拆解一下：

開篇先定調(diào)子 只做藝術(shù)品級別的家具。

畫面處理性冷淡風(fēng)，溫度全在于模特的笑臉上。

正因?yàn)闆]有那些亂七八糟花里花哨的背景，

瀏覽時反而更容易集中在模特的表情上，被他們的笑容所感染。

核心賣點(diǎn)，干凈到極點(diǎn)，

沒有花哨的小圖，就是大小文字組合

主副標(biāo)題結(jié)合很好：

比如第一條：

100%美國黑胡桃原木。

對用戶來說，這是一條陳述性信息——腦子里需要過一下，才能明白，信息背后是什么？

所以呢，副標(biāo)題直接點(diǎn)出背后信息，省了客戶思考：

用切屏或上色。

把對客戶的利益點(diǎn)提煉出來。

第3條：全榫卯精密結(jié)構(gòu)

也是客觀事實(shí)的陳述，譯成和客戶相關(guān)的描述，就是：

不使用一枚釘子;這是給小孩用的東西;不使用一枚釘子也就意味著更安全。

第2條：零甲醛

這是另一種表達(dá)方法，注明是哪一個國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測結(jié)果，用做信任背書。

名字起得直接：

我們是:藝術(shù)品級別的家具。

名字就直接用了梵高、莫奈小板凳。

賣貨詳情頁一定是場景式的表達(dá)：

它能夠讓客戶非常直觀的聯(lián)想到，哦，我把這個東西買回家，我可以這樣用的。

你展現(xiàn)的場景，能變成他腦子里的場景，銷售就完成了一半。

提供購買理由：

這種小板凳，便宜的十幾塊錢的有的是，為什么要給孩子，買這個？

于是，他的第一個p就開始給媽媽挖坑了

小板凳，演繹的都是愛。

這也算是對媽媽的一種母愛綁架吧;

如果你不買，就不愛你的孩子，就不是個好媽媽;

道德綁架完成之后，再來給你購買理由：

小板凳，詮釋的是獨(dú)立的勇氣。

難道你要耽誤你孩子成長嗎？

成功的勾起母親的焦慮感，

趕緊買買買——可不能耽誤寶貝的獨(dú)立成長。

然后再加料，撓客戶的痛點(diǎn)：

零甲醛的原木，才有資格和寶寶肌膚親密接觸。

這時，我們再想想剛才提到的第一條賣點(diǎn)：

百分之百美國黑胡桃原木……

所以你知道了嗎？

他為什么要把這一條放在首條。

因?yàn)樗械狞c(diǎn)，

就是媽媽對孩子安全的焦慮。

因?yàn)楫?dāng)媽媽的有這樣的痛點(diǎn)，

為了迎合這個痛點(diǎn)，才去這樣表述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

也就是客戶想聽這個，所以我才大聲說這個。

然后下面依然是賣點(diǎn)的羅列：

幾個特寫，非常的漂亮。

好攝影真是勝過千萬句文案

很喜歡小米家的文案，但是小米家長文案多。

銅木主義家基本就只有一句話。

看完產(chǎn)品細(xì)節(jié)后，繼續(xù)給你購買理由。

瞧瞧這兩個孩子互相打鬧的場景，

哪個媽媽不會心癢癢呢？

模特的選擇也很重要啊;用一個外國小男孩，

洋氣感撲面而來。

感性講完了，再給你上理性保票

手機(jī)屏幕那么窄，知道你看不清楚，但讓你看到有這么多就足夠了——而且關(guān)鍵的地方還給你畫重點(diǎn)。

圈出來。

最后復(fù)盤：

第一，少即是多。

一個大圖只壓一句話，反而更容易讀進(jìn)去。

第二，什么是賣點(diǎn)？

是客戶他們關(guān)心的那個點(diǎn)。

說客戶想聽的

第三，搞清楚誰才是掏錢的

小板凳雖然是給孩子用的，但是決策權(quán)在媽媽手里，所以要針對媽媽下套

第四，道德綁架

尤其對于媽媽群體。

不斷的反問他：

你愛你的孩子嗎！

難道不愛你的孩子嗎！

第五：贊美客戶

小板凳叫藝術(shù)品，想買藝術(shù)品的媽媽當(dāng)然是高檔媽媽，也方便，媽媽們拿出去秀，拿出去曬。

文：四方圓臉。。。。專業(yè)寫手、策劃人，有合作需求請私信