導讀：最近瘋狂BP上線了代寫服務，我們聊了很多早期的創(chuàng)業(yè)者之后發(fā)現(xiàn)，其中不乏好的創(chuàng)業(yè)想法。但僅憑一個好點子，就能夠說服投資人投錢嗎？答案是：比較難。
創(chuàng)業(yè)風潮最熱的2015年，著名天使投資人徐小平投了100多個項目，其中確實有幾個項目是靠點子就拿到了天使輪融資。但過了創(chuàng)業(yè)甜蜜期之后，各大機構(gòu)趨于理性，不僅對項目質(zhì)量的要求更高，在風險把控層面上也更加謹慎。
真格基金歷年來投資情況
處于天使階段的項目，大部分的產(chǎn)品沒有那么完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用于搭建團隊、產(chǎn)品原型制作、初始的簡單運營等。由于天使投資人在項目的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。
但投資人最關注的始終是投資回報率，尤其是一款好的產(chǎn)品能帶來超預期的回報率。創(chuàng)業(yè)者必須證明創(chuàng)業(yè)想法具有可實施性并且在未來盈利有想象空間，否則餅畫得再大，也很難誘惑市場經(jīng)驗極其豐富的投資人。
因此，在創(chuàng)業(yè)想法極具吸引力的前提下，創(chuàng)業(yè)者可以考慮進行產(chǎn)品初期啟動與市場驗證。
一是讓投資人最直觀地看到產(chǎn)品的功能；
二是收集用戶反饋為產(chǎn)品正式投入開發(fā)提供更多的思路；
三是讓投資人看到市場對產(chǎn)品的熱情，以提高項目的融資價值。
在這里Lemon為大家介紹著名的企業(yè)家Clay Ostrom關于從萌動想法到正式啟動的五個步驟。該系列文章完全遵循一個創(chuàng)業(yè)新手的真實處境，展示如何進行想法初步啟動與市場驗證的策略。本文先從Clay Ostrom的妻子麗莎獨立創(chuàng)業(yè)的故事入手，呈現(xiàn)游戲開發(fā)者如何從萌生創(chuàng)業(yè)想法并找到產(chǎn)品的價值以及服務人群的全過程。
過去的一年里，我的妻子Lisa創(chuàng)立了自己的公司。在這之前，她是一名臨終關懷醫(yī)院的醫(yī)護人員，工作的主要內(nèi)容就是和病人相處，緩解他們身心靈的痛苦。出于工作性質(zhì)，她認識了同為醫(yī)護人員的Lori，當時Lori的丈夫正飽受胰腺癌的折磨。
在陪伴和安慰Lori度過艱難時刻，Lisa發(fā)現(xiàn)，公開談論死亡話題對于Lori與其丈夫來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。盡管在此之前，Lori已經(jīng)無數(shù)次陪伴病人站在生死關頭，并最終讓他們以最舒服的方式離開。但是，當對象是自己的親人時，就很難保持冷靜客觀。每一次必須討論遺囑設立、人壽保險處理方案、甚至是臨終治療方案時，都顯得困難重重。
避諱死亡話題，是無數(shù)個家庭共同的默契。坦率的說，這對于每個人來說都是一種挑戰(zhàn)。在“恐懼指數(shù)”排行榜上，死亡總是居于第一位。
由此，Lisa開始思考，當我們不得不面對死亡這個命題時，無論對象是自己還是身邊的親戚朋友，我們該做什么來讓這件事顯得不那么可怕呢？
以此為出發(fā)點，Lisa和Lori一起了她們?nèi)松械牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)。
Lisa和Lori想到，如果轉(zhuǎn)換討論的場景進行提前預習，當可怕的事情來臨時我們處理起來會不會更加得心應手？她們決定開發(fā)一款游戲，用戶通過游戲里的虛擬人物坦誠地說出自己對死亡的觀點，再通過建立社區(qū)的方式，將每一個有意思的觀點制作成故事，從而讓人們自由地公開討論這個不舒服的話題。整個游戲的重點在于幫助人們談論死亡話題時更輕松，由此影響人們對可怕事情的態(tài)度。
提出解決方案之后，Lisa和Lori急切地想要知道這款游戲的市場反應。畢竟對于一個專注于解決人們根深蒂固的焦慮問題游戲來說，游戲的形式是否有趣、對于痛點能否一擊而中顯得格外重要。
1、熟人試水：
Lisa和Lori開發(fā)了一個MVP（最小化可行產(chǎn)品），搜集周邊家人、朋友對該測試版產(chǎn)品的意見。作為首批參與測試的用戶，我發(fā)現(xiàn)在玩游戲時，很多相處十幾年的朋友甚至是家人都能從彼此身上發(fā)現(xiàn)一些新鮮又有意義的事情，這不僅加深了對彼此的理解，而且在整個游戲過程中大家都保持十分的愉快的氛圍。
Lisa和Lori對于首批用戶的反應十分滿意，并且根據(jù)意見調(diào)整了部分游戲的形式和內(nèi)容，使用戶體驗更佳。接下來，對于她們來說最大的挑戰(zhàn)就是如何將這款產(chǎn)品推向目標客戶。
2、陌生人反饋：
熟人難免會帶著對開發(fā)者的私人感情，接下來她們需要驗證陌生人對游戲的購買意愿，這是投入開發(fā)、生產(chǎn)或找投資人前非常關鍵的一步。
她們選擇在一個網(wǎng)站上公開這個開發(fā)計劃，并將游戲的理念和基本功能通過視頻的形式展現(xiàn)出來，當用戶對該游戲表現(xiàn)出興趣并愿意購買時，可以在網(wǎng)站上留下自己的個人信息和聯(lián)系方式。
雖然用戶留下個人信息未必等同于購買，但這是一個測試用戶反應強有力的指標，表明產(chǎn)品的價值正在傳遞給更多的目標客戶。
用這種測試方案來驗證人們的感興趣程度，可以為后期的產(chǎn)品研發(fā)省下不少試錯成本，同時整個項目的開發(fā)風險也變小了 。
最重要的是，這個過程中能累積大量的用戶數(shù)據(jù)。
這些表明購買意愿的用戶會一直關注著產(chǎn)品開發(fā)的進程，當產(chǎn)品正式上線時，這些人中的大多數(shù)會成為早期用戶，甚至是發(fā)展成忠實粉絲從而推廣給更多的潛在目標用戶。
Lisa和Lori的游戲開發(fā)公司進展頗為順利，但其中還是有很多細節(jié)可以深究和完善。接下來的文章，我們將整個流程拆解成五個具體可實施的步驟來展現(xiàn)一款游戲從無到有。敬請期待！
