文 五湖客 @讓天長(zhǎng)笑

最近，一個(gè)朋友告訴我，他和他的兩個(gè)合伙人正在和天使投資人談判，談?dòng)嘘P(guān)投資和股份問題，他們的項(xiàng)目最多還在籌備階段，這不禁使我想起一個(gè)老生常談的問題。即有關(guān)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)于初入創(chuàng)業(yè)圈的新人來(lái)講，可能都有一問，即：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子值多少錢? “標(biāo)準(zhǔn)”答案是：一文不值!

可能有人會(huì)說(shuō)，我的點(diǎn)子很獨(dú)特，很奇妙，是革命性的！但是，專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資人是誰(shuí)啊?他們閱讀大量創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，接觸無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，這世界上，至少有兩種人，是閱人無(wú)數(shù)的，一個(gè)是風(fēng)塵女子，一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)投資人了。哈哈，你想忽悠投資人相信你的點(diǎn)子獨(dú)特，猶如對(duì)風(fēng)塵女子說(shuō)你要為她贖身，娶她為妻，誰(shuí)信啊?!

退一步講，就算是你的點(diǎn)子真的是世界獨(dú)一無(wú)二，他們還是認(rèn)為一文不值。因?yàn)閺囊粋€(gè)點(diǎn)子，到做個(gè)他們可以退出的公司，這中間的距離，恐怕好幾個(gè)兩萬(wàn)五千里呢。而每一里的路上，創(chuàng)業(yè)公司都可能趴下，再也爬不起來(lái)。所以從投資人的角度看，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子一文不值是完全站得住腳的。想想也是，投資人投給你的是真金白銀，想收獲的是成口袋的鉆石，但經(jīng)常收獲的是資產(chǎn)結(jié)算書，讓他們掏出銀子，哪那么容易啊?

但是，我們又?？吹竭@樣的消息，某某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到了多少天使投資若干，比如，谷歌的兩位創(chuàng)始人，在谷歌還未成立(法律上的)，太陽(yáng)微系統(tǒng)（Sun）公司的聯(lián)合創(chuàng)始人就給他們投了十萬(wàn)美元。類似的戲幾乎每天都在上演，本文開始提到的朋友的例子，就是一個(gè)。這難道不是點(diǎn)子值錢嗎?

細(xì)細(xì)考察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂點(diǎn)子，是可以細(xì)分很多個(gè)階段的，如果你的點(diǎn)子已經(jīng)使你組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，且這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)去經(jīng)歷，表明可以把這個(gè)點(diǎn)子實(shí)現(xiàn)，成為一個(gè)產(chǎn)品，可以預(yù)期地，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一定能力把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，那么這個(gè)點(diǎn)子就已經(jīng)不單純是個(gè)點(diǎn)子了，如果把點(diǎn)子比喻成一棵種子，那么團(tuán)隊(duì)好像是一塊土壤，這個(gè)種子在這個(gè)土壤里可以發(fā)芽，出土。行業(yè)的大趨勢(shì)，可以比喻成大氣候，在合適的氣候下，這棵種子不僅發(fā)芽、出土，還可能茁壯成長(zhǎng)。當(dāng)然，這棵嫩芽在成長(zhǎng)的過(guò)程中，可能被豬拱了，被害蟲吃了，被淹死，被旱死，被龍卷風(fēng)卷跑了等等。

所以，很多投資人，在一個(gè)領(lǐng)域里，不僅投一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更多的是投很多個(gè)，四處押寶，只要行業(yè)好，只要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功，他們就可以收的缽滿盤滿，但這很令創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)郁悶，等于自己的投資人，還給自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喂奶水。 這不是左右互搏嗎?想想周伯通，左右互搏讓他天下第一。這樣的好事，投資人當(dāng)然不會(huì)放過(guò)，再說(shuō)了，雖然說(shuō)投資人閱人無(wú)數(shù)，他們也經(jīng)常有看走眼的時(shí)候，那個(gè)號(hào)稱天使投資人的薛蠻子，不經(jīng)常說(shuō)自己瞎了狗眼，錯(cuò)過(guò)了馬云，周宏祎嗎? 他們?cè)趺茨艽_保，投的是下一個(gè)馬云，下一個(gè)馬化騰，或李彥宏呢?中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，套用陳佩斯小品的話，不也就才出現(xiàn) 那幾個(gè)“東西”!?所以創(chuàng)業(yè)者不必生氣，投資人的邏輯，也是人的邏輯。準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，也是正常人的邏輯。他們可以為資本回報(bào)瘋狂，但他們不是瘋子。

談了以上這些，我們可以再問一次，創(chuàng)業(yè)“點(diǎn)子”到底值多少錢? 就筆者讀到的，看到的，和了解到的，如果你的點(diǎn)子已經(jīng)是有了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)它的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，這時(shí)的點(diǎn)子，已經(jīng)開始兌變了，如果有天使投資人，愿意和你眉來(lái)眼去，那么你就可以討價(jià)還價(jià)了，根據(jù)筆者的有限知識(shí)(包括和“天使”的接觸)，天使投資的范圍一般不超過(guò)100萬(wàn)美元，而占的股份，從幾個(gè)百分點(diǎn)，到百分之10%，15%，一般最高不超過(guò)20%。 這大概是行業(yè)的“潛”規(guī)則。

創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，大的來(lái)源有兩種，一種是自己“想”出來(lái)的，一種是拷貝別人的。特別是拷貝已經(jīng)拿到投資的，后一種在中國(guó)特別盛行，拷貝美國(guó)已經(jīng)有的好處是，當(dāng)你看到這個(gè)“點(diǎn)子”時(shí)，別人(包括創(chuàng)業(yè)者和投資人)，都已經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有很深的考慮了。但筆者認(rèn)為，這樣也可能有個(gè)壞處，就是如果自己考慮的不充分，那么在未來(lái)的路上，要有更多的意想不到的麻煩要克服。

有的人，腦中的點(diǎn)子很多，最怕的是，自己想的點(diǎn)子是一個(gè)臆想的，似是而非的點(diǎn)子，做出一個(gè)別人并不需要的東西。這大概就是很多投資人，把兜里的鋼崩都捂出汗來(lái)，也不肯輕易投早期項(xiàng)目的原因之一，如果你的東西還沒有用戶，怎么證明你的東西不是自己臆想的呢?當(dāng)然，眼光，無(wú)論對(duì)于投資人，還是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，都是至關(guān)重要的，但問題是，眼光這東西，一部份是天生的。錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目，是許多商場(chǎng)老狐貍也常犯的錯(cuò)誤。反過(guò)來(lái)說(shuō)，選個(gè)錯(cuò)項(xiàng)目，是許多創(chuàng)業(yè)的新“童鞋”們?nèi)菀渍`入的歧途。

那么，什么才是好點(diǎn)子呢?答案是解決用戶痛點(diǎn)的點(diǎn)子，才是好點(diǎn)子，其實(shí)，最好是你自己曾碰到的一個(gè)問題，比如，南京創(chuàng)立了協(xié)力環(huán)?？萍脊镜氖﹤|，是在一次內(nèi)急而找不到廁所的情況下，想起移動(dòng)廁所的生意，這就是自己的痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的好例子。當(dāng)然，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)的例子都如此，比如，微軟剛開始時(shí)，是比爾蓋茲和艾倫把BASIC語(yǔ)言移植到Altair上，而Altair才有幾千個(gè)用戶，可是如果沒有BASIC，這些用戶就不得不用匯編語(yǔ)言開發(fā)程序。這也是一個(gè)從細(xì)分市場(chǎng)入手的好例子。但比爾蓋茲與眾不同的地方在于，他比多數(shù)人都較早地認(rèn)識(shí)到軟件行業(yè)一個(gè)有發(fā)展前途的行業(yè)。很多成功的企業(yè)的早期創(chuàng)業(yè)史表明，在一個(gè)有發(fā)展前途的行業(yè)，從細(xì)分市場(chǎng)入手，解決用戶的痛點(diǎn)，這樣的點(diǎn)子是一個(gè)好點(diǎn)子。

如果你有了一個(gè)子認(rèn)為不錯(cuò)的點(diǎn)子，準(zhǔn)備組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間，如何劃分股份呢? 這又是一個(gè)自由心證的東西，“童鞋”們，下面的網(wǎng)站，http://foundrs.com/ 或許能提供一點(diǎn)參考的東西，這只是一個(gè)思路，實(shí)際的情況可能千差萬(wàn)別，權(quán)當(dāng)給大家提供點(diǎn)線索吧。

我們?cè)倩氐近c(diǎn)子的價(jià)值問題，前面只討論了一點(diǎn)天使甚或種子基金對(duì)點(diǎn)子和團(tuán)隊(duì)的投資估價(jià)問題的信息，我更愿意從另外一個(gè)角度，考察點(diǎn)子的價(jià)值問題。

比爾蓋茲以前常說(shuō)，微軟離破產(chǎn)只有十八個(gè)月("Microsoft is always away from bankruptcy only 18 months)，蓋茲之所以這樣講，有人說(shuō)這是和微軟的產(chǎn)品開發(fā)周期有關(guān)。也有人說(shuō)這和IT業(yè)著名的摩爾定律有關(guān)。

國(guó)內(nèi)也有人依葫蘆畫瓢地說(shuō)，某某公司離破產(chǎn)只有30天，這就有點(diǎn)嘩眾取寵了，經(jīng)營(yíng)一個(gè)地?cái)?，或許離破產(chǎn)只有30天。但比爾蓋茨的話，給我們一個(gè)啟示，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)周期(3個(gè)月左右)，是一個(gè)點(diǎn)子的價(jià)值。也就是說(shuō)，如果你的點(diǎn)子是比較獨(dú)到的，當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)后，三個(gè)月(也許更短，或更長(zhǎng)，這取決于產(chǎn)品的復(fù)雜度，但三個(gè)月是比較常見的周期)后，競(jìng)爭(zhēng)和模仿產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)。而這期間，你團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值(因?yàn)橛目赡苄院苄?，用戶?shù)量是一個(gè)比較好的衡量)，就是點(diǎn)子的價(jià)值。

當(dāng)然，這是我個(gè)人的看法，大家盡管拍板磚。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)的價(jià)值衡量，肯定要復(fù)雜得多。這三個(gè)月，是你領(lǐng)先對(duì)手的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，至于你能不能保持這種優(yōu)勢(shì)，是另外一個(gè)話題，和本文無(wú)關(guān)。

大家都知道，米聊是一款智能手機(jī)軟件，雷軍也是國(guó)內(nèi)IT界大佬(呵呵，中年大佬)，且是“程序猿”出身，但他認(rèn)為潛在的對(duì)手騰訊可能要用六個(gè)月才能推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，沒想到騰訊兩個(gè)月就推出了微信。這再一次驗(yàn)證，一個(gè)點(diǎn)子最多就值一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)周期的“錢”。當(dāng)然，雷軍這樣的老江湖，居然這樣輕敵，這可真是做夢(mèng)娶媳婦兒，凈檢美夢(mèng)做啊。如果你面對(duì)的是騰訊這樣的對(duì)手，要往最壞處想，并做好準(zhǔn)備，否則就離破產(chǎn)真就只剩30天了。所以，創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，最好避開巨無(wú)霸，十來(lái)個(gè)人的土匪，無(wú)論多么彪悍，都是無(wú)法同準(zhǔn)備精良的幾萬(wàn)人的正規(guī)軍正面對(duì)壘的。

如果把團(tuán)隊(duì)比喻成二維平面的X軸，點(diǎn)子比喻成Y軸，那么點(diǎn)子的價(jià)值就是有X*Y的面積，如果X軸的值是零，無(wú)論Y軸多高，其面積都是零(一文不值)。創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子值多少錢?如果你能實(shí)現(xiàn)它，它讓你領(lǐng)先模仿者一個(gè)開發(fā)周期;這是它的價(jià)值，這和“標(biāo)準(zhǔn)”答案不同，大家覺得不對(duì)，板磚盡管拍。如果你無(wú)法實(shí)現(xiàn)它，它就一文不值，僅此而已。但點(diǎn)子(Y軸)相對(duì)容易找，也更容易復(fù)制。而團(tuán)隊(duì)形成和建設(shè)要難得多(請(qǐng)參看“有關(guān)創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)思考：團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)”一文)，而一個(gè)公司成功與否，團(tuán)隊(duì)起的作用，絕對(duì)是主導(dǎo)作用。這就是風(fēng)投們關(guān)注團(tuán)隊(duì)的原因。

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