多知網(wǎng)11月13日消息，近日，騰訊社交廣告發(fā)布了教育行業(yè)營(yíng)銷手冊(cè)——《教育菁選，營(yíng)銷教程》以幫助教育行業(yè)品牌主應(yīng)對(duì)“流量紅?！钡木置妫鉀Q“尋找用戶難”、“機(jī)會(huì)流失快”“客戶復(fù)購(gòu)率低”等營(yíng)銷核心痛點(diǎn)。
手冊(cè)中，對(duì)目前教育行業(yè)不同領(lǐng)域的數(shù)據(jù)、不同類型教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)增速、集中度進(jìn)行了對(duì)比，并對(duì)不同種類教育的廣告投放難點(diǎn)做出了分析。
根據(jù)分析結(jié)果，騰訊社交廣告提出了7大社交廣告平臺(tái)解決之道：
1.流量大下沉深：強(qiáng)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源定向中國(guó)9億+互聯(lián)網(wǎng)用戶，總體廣告流量日均超過(guò)200億；
2.跨多屏：跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)用戶多次定向觸達(dá)；
3.多場(chǎng)景，高觸達(dá)：社交、生活、資訊等豐富推廣場(chǎng)景，全天候鎖定目標(biāo)用戶；
4.社交互動(dòng)屬性強(qiáng)：社交效果廣告“贊轉(zhuǎn)評(píng)”功能，依托好友關(guān)系鏈互動(dòng)傳播；
5.數(shù)據(jù)能力強(qiáng)：海量數(shù)據(jù)沉淀，精準(zhǔn)洞察，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)畫像；
6.多工具：創(chuàng)意工具、定向工具、出價(jià)建議工具靈活選用組合；
7.數(shù)據(jù)安全：廣告主數(shù)據(jù)安全港，確保萬(wàn)無(wú)一失。
在釋放 “技數(shù)”勢(shì)能的同時(shí)，該手冊(cè)又進(jìn)一步提出了轉(zhuǎn)化提升3大轉(zhuǎn)化提升有效策略來(lái)對(duì)品牌主形成助力：
1.“加咨詢”：意向過(guò)濾，排除注冊(cè)非需求用戶，拆分需求，細(xì)化目標(biāo)用戶；
2.“留資轉(zhuǎn)化”：快速響應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、多入口連接，使用戶與品牌達(dá)成良性互動(dòng)；
3.“無(wú)電銷補(bǔ)救”：有效穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，控制付費(fèi)成本。
到實(shí)際操作的層面，對(duì)于如何將教育廣告做的更有創(chuàng)意，并吸引用戶注意力，最終達(dá)成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，騰訊社交廣告則提出了4大創(chuàng)意制作準(zhǔn)則：
1.聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn)：從產(chǎn)品的功能點(diǎn)到核心賣點(diǎn)，是吸引消費(fèi)者的核心因素；
2.深挖用戶痛點(diǎn)：挖掘品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間的切入點(diǎn)；
3.尋找用戶利益點(diǎn)：將用戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)，在于用戶產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，建立與品牌產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)；
4.無(wú)限真實(shí)的場(chǎng)景化：通過(guò)細(xì)膩的拍攝手法、真實(shí)可信的文字和圖片進(jìn)行創(chuàng)意表達(dá)，進(jìn)一步提升品牌好感度。
此外，手冊(cè)中還特別介紹了詳細(xì)的文案法則與創(chuàng)意原則，另外還對(duì)更為具體的創(chuàng)意場(chǎng)景、素材選擇、審核規(guī)則等廣告投放環(huán)節(jié)都進(jìn)行了說(shuō)明與展示。
其中文案法則包括三大環(huán)節(jié)，分別是激發(fā)需求（激將法、熱點(diǎn)法、懸念法）;迎合需求（代入法，干貨法，投機(jī)法）；刺激決策（勾引法，憧憬法，獎(jiǎng)勵(lì)法）。
創(chuàng)意原則有四個(gè)要點(diǎn)，包括：
1.構(gòu)圖簡(jiǎn)潔：在有效的空間內(nèi)，盡可能的展示重點(diǎn)，去繁存筒，盡量使用穩(wěn)定（倒三角、垂直）、對(duì)稱（左圖右文、右圖左文）的構(gòu)圖。
2.文案清晰：文案抓住重點(diǎn)，盡可能有針對(duì)性和吸引力。避免變形字，通假字，低齡化字體 ，避免過(guò)多無(wú)意義的裝飾形式（立體字，彩虹字等）。
3.主次分明：突出主體重點(diǎn)表現(xiàn)（細(xì)節(jié)、質(zhì)感等），削弱其他表現(xiàn)，避免無(wú)意義裝飾。圖、文、背景有層次關(guān)系。
4.整體協(xié)調(diào)：整體的色調(diào)、風(fēng)格、保持統(tǒng)一 ，盡可能用純色、平面、微質(zhì)感背景，避免過(guò)于具象或搶眼背景。
除了較多的概念性和技術(shù)性干貨，騰訊社交廣告還結(jié)合尚德、51TALK、英孚等10大品牌經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行了較為精準(zhǔn)的詮釋，以此幫助不同品牌實(shí)現(xiàn)“找對(duì)人、放對(duì)位、講對(duì)話、科學(xué)運(yùn)營(yíng)”的目的，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。
教育行業(yè)廣告投放負(fù)責(zé)人以及創(chuàng)意優(yōu)化師可通過(guò)掃描海報(bào)下方二維碼下載這本實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。（多知網(wǎng) Alvin）
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