商業(yè)的本質(zhì)就是一門“發(fā)現(xiàn)”的科學。滴滴打車因為“發(fā)現(xiàn)”了大雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客的司機，一邊是冒雨揮手求不到車的乘客。滴滴打車就營運而生。順風車因為“發(fā)現(xiàn)”了，一邊是上下班路上空了 3 個座位的司機，一邊是想便宜點打車的乘客。順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費錢。順風車應運而生，有效盤活了社會“閑置”資源。
基于此理論，讓一家擁有 218 間客房酒店從入住率 60%提升到入住率 100%。一個月內(nèi)收款 80 萬現(xiàn)金。由于工作原因，我會經(jīng)常全國各地跑，也就經(jīng)常住酒店。住酒店在前臺登記的時候我都會順便問一句，酒店的入住率怎么樣？這樣不經(jīng)意間的舉動讓我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，發(fā)現(xiàn)了一塊“閑置”資源。
通過數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)一個城市 80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味著這些酒店常年 40%的房間是閑置的。我在想這些閑置的資源，閑著也是閑著，工人工資還得照樣開，成本是固定的。如果賣 10 塊錢就是 10 塊錢的利潤。于是就策劃整改了一家酒店，這就酒店有 218 間客房，年平均入住率 58%，也就意味著剩下的 42%是閑置的。我賣了他40%閑置的房間，把這些房間變成了 80 萬現(xiàn)金。
我是如何操作的？請聽我分析！
因為我們是研究免費商業(yè)模式的，所以我要策劃一個項目，我的絕對優(yōu)勢就是“免費”。也就酒店房間免費住。我免費的是那 40%閑置的房間。試問：我免費給你住你會不會??？
答案是：免費后現(xiàn)在每天的入住率是 100%。免費了怎么賺錢？?????????
一、80 萬的資金沉淀。我們對于本地工商聯(lián)和商會的企業(yè)老板，推出交 1 萬元押金送 3 萬元房卡，押金一年后退還的活動。這個活動一個月內(nèi)會議上推廣了兩次，80 萬現(xiàn)金到手。80 萬按照 10%的年化收益來計算，8 萬純利潤。
對于給我交押金的老板而言，他有什么好處呢？
第一，免費得到了 3 萬元房卡。
第二，他用不完可以把這些卡送給他的顧客做為增值服務(wù)，
有一個做服裝的老板，買一件衣服送一張酒店 300 元的房卡，因為有這樣的增值服務(wù)他當月業(yè)績就提升了。
二次消費補差價。送出去房卡都是 300 元面值的卡。酒店的標價是 198 元/天，所以顧客來消費過一次以后卡里還
有 102 元可用余額。
二、這個卡你會不會丟掉？答案是有人丟，也會有人不丟。數(shù)據(jù)顯示這卡的二次消費率 73%。當顧客二次消費的時候，需要補 96 塊錢。這就是純純的利潤。
三、四、五....... 還能挖掘出什么價值呢？ 留給大家思考下，最主要的核心點我都給大家剖析完了。
我知道看到這你還有很多疑問，你所疑問的當初也是我們疑問的，但我們通過延長利潤鏈條的方式都一一化解，在這個商業(yè)模型中我們找到一個絕對優(yōu)勢（免費住）
