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酒店免費住,老板卻賺嗨了,酒店入住率高達95%

酒店市場幾經(jīng)沉浮,經(jīng)歷過高速發(fā)展也經(jīng)歷過沉淪。悄然間,你會發(fā)現(xiàn)酒店市場正在被連鎖酒店全面占領,一些沒有品牌知名度的酒店面臨著極大的衰落風險。

同樣價格情況下,一家如家酒店、一家雜牌酒店,你選哪一個?

不是說如家有多好,而是至少如家是全國連鎖,知名度大,吸引力也更大一點。

在這些品牌酒店的不斷擠壓下,一家地方酒店的入住率持續(xù)下降。由原來的80%下滑到了63%,如果再不采取行動,酒店可能要面臨虧損的局面了。

酒店每一層大約30間房間,一共8層,房間共有240間。63%的入住率也就意味著每天大約有89間房間是閑置的。按照房間均價168元計算,每天要有14900元就這樣浪費掉了。酒店老板謝總每天為此愁眉不展,畢竟每天流失這么多錢實在太浪費了,關鍵還沒有辦法。

后來,謝總打聽到一位李姓朋友可以幫他,謝總就跟李總說:“酒店行業(yè)現(xiàn)在錢都被連鎖店賺走了,像如家這樣的酒店入住率高達83.3%,李總能不能想想辦法讓我酒店的入住率提高到75%呢?”

李總笑了:“如果從傳統(tǒng)的渠道來講,我也很難幫到忙,不過現(xiàn)在我有一套免費策略不知道謝總敢不敢嘗試?”

謝總說:“我現(xiàn)在還有別的選擇嗎?您就說吧!”

李總的方案是這樣設計的:

建議推出一個超級免費方案,押金交的越多送的就越多的活動。起步價是5000元,交5000元押金送5000元的酒店無套路優(yōu)惠券;10000元押金送12000元的酒店無套路優(yōu)惠券;20000押金送30000元的酒店無套路優(yōu)惠券。

這個方案最大的亮點就是不管你交的是多少錢(也是最吸引人的地方),一年之后,悉數(shù)退回,相當于是免費住酒店。

在這里大家不用害怕老板攜款潛逃,因為酒店是重資產(chǎn)行業(yè),不會輕易跑路的。

這在外人看來應該是酒店想拿著押金賺點錢吧。不過大家都可以算一下,一般我們把10000元放在余額寶的話,一年的收益不超過230元,也就是相當于一間酒店一晚多的價格而已。

可是假如我們把10000元交給酒店的話,則可以得到12000元的優(yōu)惠券(200元一張,共60張),168/間的房間理論上可以最多使用71次(實際上小于60次)。一年中,我們總要住幾次酒店的吧?只要住兩個晚上就比存在銀行好很多。當然,也會有人說我們住不了那么多次酒店啊,你可以請你的親朋好友客戶去住啊,反正是免費的,還能落個人情,也挺好的。當然,如果你能力強的話,也可以把這些優(yōu)惠券賣掉,就算三折賣掉,你都能賺個3600元。

那么問題來了,活動該如何做,以何形式來做呢?

要想知道以何形式進行,首先要知道本次活動需要招募多少人,多少資金。因為酒店房間有限,肯定招募的人數(shù)也是有限的,否則到時候人們沒法入住,導致口碑急劇下降,那影響太差。另外還要注意的是,如果人數(shù)太多的話,到時候酒店住的全部是免費的客戶,那酒店可能要喝西北風了。

上面我們知道酒店每天浪費14900元,一年就是543萬。所以,總體上送的優(yōu)惠券不能超過這個數(shù),如果超過之后很有可能造成酒店沒地方住的情況。

在確定了優(yōu)惠券金額上限之后,我們大概可以估算出酒店可能需要500人左右的會員。人數(shù)說多也不多,因為謝總的微信5000人是加滿了的,所以可能發(fā)個朋友圈就滿了,然后還會遇到訂不到的情況。因此,謝總在活動上加了一個條件,活動集夠8個贊(非常小的門檻)才能參加活動。人數(shù)有限,僅限100人?;顒悠谙迌H有兩周時間。

緊接著,謝總讓他的幾十位員工也都堅持每天發(fā)朋友圈。僅僅一個多星期,500多萬的優(yōu)惠券就全部送出去完畢。

最后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)5000元檔、10000元檔、20000元檔的人數(shù)比例為248:205:46。本次活動共收到押金421萬,送出去優(yōu)惠券508萬元。

 

有的人可能不太理解了,你一個酒店只有240間房間,卻有免費會員499人,那豈不是連免費會員都住不下嗎?

如果什么條件限制也沒有的話,肯定會出現(xiàn)這樣的情況。但是會員們都知道這些券是免費送的,所以券的使用時間是有限制的。

酒店的房間一般在晚上9點之后就很少有大的客流的變動,為了不影響正??腿说娜胱?,所以酒店的優(yōu)惠券在晚上9點之前是不能使用的。如果想要使用怎么辦?會員享受半折優(yōu)惠,也就意味著168/間的房間需要扣掉優(yōu)惠券上84元,然后還要再交84元的現(xiàn)金。

在節(jié)假日里會提前通知會員,房間客源較少,望錯峰入住。以免造成大量會員聚集且無法入住的情況。

忙活了這么半天,酒店怎么賺錢呢?

1.資金過橋費用。由于活動共收到押金421萬,利用這些資金可以拿來賺一筆過橋費用,年化收益率可以達到9%,也就是說37.9萬的利息收入。

2.一般服務費。優(yōu)惠券的使用時間是晚上9:00--11:00,如果是在晚上11:00之后則需要付20%的服務費,如果是在晚上9:00之前則需要付50%的房費。

3.果盤零食費。一般客戶免費到酒店住的話,總是會有占便宜的感覺。此時酒店再適時推出增值服務的話,接受度會比較高。一般一盤果盤再加上零食也就50元左右,服務態(tài)度好的話,還是會有一部分人要的,毛利率至少有50%

4.增值服務費。酒店還會有推拿按摩等服務,增值服務費收取80%的現(xiàn)金,20%的錢可以從優(yōu)惠券上扣除。

所以,酒店不僅可以賺取一定的過橋費用,還可以通過各種服務來賺錢,最終酒店的利潤要比最鼎盛時期還要多一點。

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