酒店市場幾經(jīng)沉浮，經(jīng)歷過高速發(fā)展也經(jīng)歷過沉淪。悄然間，你會發(fā)現(xiàn)酒店市場正在被連鎖酒店全面占領，一些沒有品牌知名度的酒店面臨著極大的衰落風險。
同樣價格情況下，一家如家酒店、一家雜牌酒店，你選哪一個？
不是說如家有多好，而是至少如家是全國連鎖，知名度大，吸引力也更大一點。
在這些品牌酒店的不斷擠壓下，一家地方酒店的入住率持續(xù)下降。由原來的80%下滑到了63%，如果再不采取行動，酒店可能要面臨虧損的局面了。
酒店每一層大約30間房間，一共8層，房間共有240間。63%的入住率也就意味著每天大約有89間房間是閑置的。按照房間均價168元計算，每天要有14900元就這樣浪費掉了。酒店老板謝總每天為此愁眉不展，畢竟每天流失這么多錢實在太浪費了，關鍵還沒有辦法。
后來，謝總打聽到一位李姓朋友可以幫他，謝總就跟李總說：“酒店行業(yè)現(xiàn)在錢都被連鎖店賺走了，像如家這樣的酒店入住率高達83.3%，李總能不能想想辦法讓我酒店的入住率提高到75%呢？”
李總笑了：“如果從傳統(tǒng)的渠道來講，我也很難幫到忙，不過現(xiàn)在我有一套免費策略不知道謝總敢不敢嘗試？”
謝總說：“我現(xiàn)在還有別的選擇嗎？您就說吧！”
李總的方案是這樣設計的：
建議推出一個超級免費方案，押金交的越多送的就越多的活動。起步價是5000元，交5000元押金送5000元的酒店無套路優(yōu)惠券；交10000元押金送12000元的酒店無套路優(yōu)惠券；交20000押金送30000元的酒店無套路優(yōu)惠券。
這個方案最大的亮點就是不管你交的是多少錢（也是最吸引人的地方），一年之后，悉數(shù)退回，相當于是免費住酒店。
在這里大家不用害怕老板攜款潛逃，因為酒店是重資產(chǎn)行業(yè)，不會輕易跑路的。
這在外人看來應該是酒店想拿著押金賺點錢吧。不過大家都可以算一下，一般我們把10000元放在余額寶的話，一年的收益不超過230元，也就是相當于一間酒店一晚多的價格而已。
可是假如我們把10000元交給酒店的話，則可以得到12000元的優(yōu)惠券（200元一張，共60張），168元/間的房間理論上可以最多使用71次（實際上小于60次）。一年中，我們總要住幾次酒店的吧？只要住兩個晚上就比存在銀行好很多。當然，也會有人說我們住不了那么多次酒店啊，你可以請你的親朋好友客戶去住啊，反正是免費的，還能落個人情，也挺好的。當然，如果你能力強的話，也可以把這些優(yōu)惠券賣掉，就算三折賣掉，你都能賺個3600元。
那么問題來了，活動該如何做，以何形式來做呢？
要想知道以何形式進行，首先要知道本次活動需要招募多少人，多少資金。因為酒店房間有限，肯定招募的人數(shù)也是有限的，否則到時候人們沒法入住，導致口碑急劇下降，那影響太差。另外還要注意的是，如果人數(shù)太多的話，到時候酒店住的全部是免費的客戶，那酒店可能要喝西北風了。
上面我們知道酒店每天浪費14900元，一年就是543萬。所以，總體上送的優(yōu)惠券不能超過這個數(shù)，如果超過之后很有可能造成酒店沒地方住的情況。
在確定了優(yōu)惠券金額上限之后，我們大概可以估算出酒店可能需要500人左右的會員。人數(shù)說多也不多，因為謝總的微信5000人是加滿了的，所以可能發(fā)個朋友圈就滿了，然后還會遇到訂不到的情況。因此，謝總在活動上加了一個條件，活動集夠8個贊（非常小的門檻）才能參加活動。人數(shù)有限，僅限100人?；顒悠谙迌H有兩周時間。
緊接著，謝總讓他的幾十位員工也都堅持每天發(fā)朋友圈。僅僅一個多星期，500多萬的優(yōu)惠券就全部送出去完畢。
最后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)5000元檔、10000元檔、20000元檔的人數(shù)比例為248:205:46。本次活動共收到押金421萬，送出去優(yōu)惠券508萬元。
有的人可能不太理解了，你一個酒店只有240間房間，卻有免費會員499人，那豈不是連免費會員都住不下嗎？
如果什么條件限制也沒有的話，肯定會出現(xiàn)這樣的情況。但是會員們都知道這些券是免費送的，所以券的使用時間是有限制的。
酒店的房間一般在晚上9點之后就很少有大的客流的變動，為了不影響正?？腿说娜胱?，所以酒店的優(yōu)惠券在晚上9點之前是不能使用的。如果想要使用怎么辦？會員享受半折優(yōu)惠，也就意味著168元/間的房間需要扣掉優(yōu)惠券上84元，然后還要再交84元的現(xiàn)金。
在節(jié)假日里會提前通知會員，房間客源較少，望錯峰入住。以免造成大量會員聚集且無法入住的情況。
忙活了這么半天，酒店怎么賺錢呢？
1.資金過橋費用。由于活動共收到押金421萬，利用這些資金可以拿來賺一筆過橋費用，年化收益率可以達到9%，也就是說37.9萬的利息收入。
2.一般服務費。優(yōu)惠券的使用時間是晚上9:00--11:00，如果是在晚上11:00之后則需要付20%的服務費，如果是在晚上9:00之前則需要付50%的房費。
3.果盤零食費。一般客戶免費到酒店住的話，總是會有占便宜的感覺。此時酒店再適時推出增值服務的話，接受度會比較高。一般一盤果盤再加上零食也就50元左右，服務態(tài)度好的話，還是會有一部分人要的，毛利率至少有50%。
4.增值服務費。酒店還會有推拿按摩等服務，增值服務費收取80%的現(xiàn)金，20%的錢可以從優(yōu)惠券上扣除。
所以，酒店不僅可以賺取一定的過橋費用，還可以通過各種服務來賺錢，最終酒店的利潤要比最鼎盛時期還要多一點。
