他，男士品牌內(nèi)褲創(chuàng)始人。三年的時間內(nèi)，建立了一支2萬人的推廣團(tuán)隊，把一款男士內(nèi)褲，做到了年銷售額過億。
今天還是說一個微商品牌，但今天講的和以前的不一樣，哪里不一樣呢？我們說，微商的從業(yè)群體大部分是女性，微商售賣的產(chǎn)品類型，大部分也是女性用品，從數(shù)據(jù)上來說，女性用戶更容易在社交場景下做出非理性的消費(fèi)。
社交電商相對于普通的平臺電商，有更多的非理性成分在里面，怎么理解呢？你本來只是認(rèn)識一個朋友來著，結(jié)果，卻因為朋友在賣某一個產(chǎn)品，你就買了，這就叫做非理性消費(fèi)。
今天我們講的這個，是一個更加的非理性的產(chǎn)品，男士內(nèi)褲，品牌和創(chuàng)始人我在這里就不提及了，想知道的朋友可以私信我。
他用了三年的時間，把一款男士內(nèi)褲，做到了年銷售額過億，建立了一支2萬人的推廣團(tuán)隊。夫妻兩個人從零開始創(chuàng)業(yè)，我是看著他們一路走過來的，他沒有太多花哨的營銷技巧，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)的流量打法，扎扎實實的帶著代理只做零售。
他特別能堅持，舉幾個例子，他每天在他朋友圈發(fā)一條自己早起鍛煉的圖片，現(xiàn)在已經(jīng)是第1134天了，他在喜馬拉雅開了一個專欄，每天一期，現(xiàn)在已經(jīng)是第869期了。
他的代理培訓(xùn)系統(tǒng)有一個關(guān)鍵的兩天半的線下培訓(xùn)，叫做高手實戰(zhàn)營，每月一期，已經(jīng)是第27期了，他們有一個線上的賣貨培訓(xùn)系統(tǒng)，加入了很多游戲化的環(huán)節(jié)，叫做，學(xué)位爭霸賽。
每月一次，每次21天，已經(jīng)是第9季了。他們每年都會拿出來2個月，叫做捐贈月，每次拿出5000套內(nèi)褲，免費(fèi)給到代理，讓代理以他們自己的名義捐獻(xiàn)給敬老院，福利院。
他們有一個線上YY精英課，每周一期，已經(jīng)是連續(xù)第217期了，講到這里，你就知道他為什么能成功了，這個世界不怕你有幾百招，就怕你把一招練到極致，堅持，是我從他身上看到的最大的力量。
三年前，我見到他的時候，他們還是夫妻倆剛剛起步，不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂流量，三年的時間，他跟我說，已經(jīng)是2000平米的辦公室，2萬多代理的團(tuán)隊，一年賣出400萬條內(nèi)褲。
我就在想，他是因為做對了什么，才走到了今天，這個很重要，因為在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時圈內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都不看好，因為他沒有太多營銷基因，并且是賣一款男士內(nèi)褲，我約他來廣州，聊了一整天，我就瞬間明白了，
今天的任務(wù)，就是來拆解，在如今浮躁的微商時代，還能夠踏踏實實賣貨的這個男人，他是因為做了什么，才出來了今天的結(jié)果，今天，我拆出來了10個關(guān)鍵點(diǎn)。
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產(chǎn)品
他們有兩款產(chǎn)品，一款是零售價399元的精裝版，一款是零售價169元的簡裝版，每一款都是一個套盒，禮盒，打開禮盒后，是三個易拉罐，拉開拉環(huán)，是一大團(tuán)牛皮紙，打開牛皮紙才是里面包裹的內(nèi)褲。
這個產(chǎn)品的包裝，采用易拉罐是一個亮點(diǎn)，在打開的時候，充滿了儀式感。他最開始的定位，就是在打這個包裝的差異化，因為，內(nèi)褲是一個貼身日用消費(fèi)品，怎么找定位呢？從面料著手，從做工著手，這些的直觀感受很難給人留下深刻印象，這個印象是指的直觀即視感。
其實他最開始的定位是主打的功能，因為是男士內(nèi)褲，最開始走的定位路線就是男士功能性內(nèi)褲，最開始的SLOGAN是，讓愛更持久，但運(yùn)營一段時間后，他發(fā)現(xiàn)，很多人把這個產(chǎn)品歸結(jié)于黑五類產(chǎn)品類別，并且很難實現(xiàn)曬單分享。
于是開始放棄這個定位，從視覺差異化找突破口，就有了后來的SLOGAN，一條罐裝內(nèi)褲，從易拉罐的既視感入手。
實際上當(dāng)年主打功能性的加多寶，在遭遇王老吉起訴后，無奈啟用加多寶，最開始王老吉的廣告語是這樣的，怕上火喝王老吉，后來王老吉被廣藥收回后，迅速推出了加多寶。
接著出了這條廣告語，怕上火，現(xiàn)在喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火，喝加多寶。
你看這句廣告語，突出了，現(xiàn)在喝加多寶，因為以前的市場也是他們做的，只是原來叫王老吉，現(xiàn)在叫加多寶，他想把用戶從原來的認(rèn)知里面改過來，又不能直接說，只能在廣告法允許的范圍內(nèi)說。
還有一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是紅罐涼茶，這就是在打的頭腦即視感，因為大家在選擇王老吉的時候，有一個場景已經(jīng)印在腦海里了，不管上面的字是不是寫著，王老吉，只要是紅色的罐子，黃色的字體，客戶潛意識就會認(rèn)為那是王老吉，所以，他不需要說王老吉改名加多寶，只是用紅罐涼茶暗示。
再后來，紅罐涼茶不能用了之后，立刻推出了金罐，就是在占據(jù)用戶的潛意識。從這個地方你就能看出來，這個罐子有多么重要。
他們從最開始的宣傳語，讓愛更持久，到后來的，一條罐裝內(nèi)褲，后來，又換了新的廣告語，他把自己的產(chǎn)品場景化了，宣傳語變成，開車坐車腰不好，但好男人誰不在路上跑，我們?yōu)槟銚窝?/p>
抓取到了開車這個場景，通過場景暗示，這條內(nèi)褲可以幫你緩解腰酸的癥狀。再精簡一下，就是怕腰疼穿我們品牌。
說到底，這個產(chǎn)品還是功能性的，他一直跟我說，他的內(nèi)褲是能量內(nèi)褲，是在工廠加工過后，然后又經(jīng)過專門的遠(yuǎn)紅外照射，做出來的能量內(nèi)褲，這塊我就不深探究了，我們接著來說產(chǎn)品。
3條內(nèi)褲一個包裝盒，賣到399元，相當(dāng)于一條內(nèi)褲133元，價格還是很高的，可是就有如此大的銷量，還都是通過零售實現(xiàn)的，除了產(chǎn)品線深挖外，服務(wù)線一定做的很棒。
為什么他能做出年銷售額過億的結(jié)果？我拆解出了十點(diǎn)。一是產(chǎn)品，上文已經(jīng)有講到；二是代理制度；三是從0到1這關(guān)鍵的一步是怎么做的；四是建立了一個高手訓(xùn)練營；五是平臺講師的來源問題等等。一共是十個關(guān)鍵點(diǎn)。
如果你也想起盤一個微商項目，或者說想窺探一個年銷售億級體量的微商大品牌成功背后的秘密。
可以私信我要本文的完整版，一萬兩千多字，非常的系統(tǒng)全面，從0到1全面復(fù)盤，深度剖解他們成功的十個關(guān)鍵點(diǎn)，除了文章，還有一個梳理全文的思維導(dǎo)圖。你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人以及他們的公司就在你眼前！
