我認(rèn)為營銷是我們必須認(rèn)真對(duì)待的一門課程，只有把握了營銷的本質(zhì)，掌握了營銷的技巧你才能一覽眾山小，享受成功的喜悅。
我在這里與大家分享營銷當(dāng)中的一種思路：利用海報(bào)引流吸粉，成功吸引客源的操作思路：
一。海報(bào)文案的訴求點(diǎn)
海報(bào)可以有不同的訴求立意闡述，但是如何確定最能引起目標(biāo)客戶關(guān)注的聚焦內(nèi)容才是核心所在。
所謂訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對(duì)象的傳達(dá)重點(diǎn)。訴求點(diǎn)需要站在用戶立場上考慮用戶需要什么，挖掘用戶的真實(shí)所需。
像小米“為發(fā)燒而生”，靜心口服液“女人更年要靜心”，oppo“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，這些廣告都是簡明扼要的闡述了自己產(chǎn)品的特性和用戶關(guān)注的要點(diǎn)，能夠讓大眾一目了然的了解他們的特點(diǎn)，建立與潛在客戶間的情感紐帶。
二。文案的標(biāo)題確定
好的文案標(biāo)題能夠快速激發(fā)用戶點(diǎn)擊閱讀的興趣，像農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，騰訊的“彈指間，心無間”這些立意明確，打動(dòng)我們的標(biāo)題值得大家去借鑒。
其實(shí)確定標(biāo)題也有很多方向可以把控，首先不要為了標(biāo)題而標(biāo)題，就是你為了博人眼球，起的標(biāo)題與內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)，這樣的標(biāo)題注定是不好起到良好的引導(dǎo)作用的。
同時(shí)標(biāo)題可以采用抓住用戶痛點(diǎn)，利用大眾的好奇獵奇心理等原則來確定，這里就不多贅述了。
三。文案內(nèi)容
文案的內(nèi)容要簡明清晰，千萬不要語言啰嗦，讓用戶看的云里霧里，在這里提醒大家的文案內(nèi)容一定要讓用戶一目了然的明白你的表達(dá)要點(diǎn)。千萬不要什么都想說，什么都要寫，結(jié)果沒有重點(diǎn)，用戶看不明白，你的文案也沒有突出重點(diǎn)要素。這是非常忌諱的。
在文案內(nèi)容方面一定要有取舍，社區(qū)相對(duì)不重要的要素，留下重點(diǎn)核心要素，立意明確很重要。
四。制造聲勢(shì)以及利益誘惑
如何制造聲勢(shì)呢？這個(gè)大家應(yīng)該都有體會(huì)，比如你去買房，房屋銷售人員會(huì)告訴你，核心的幾戶最好的房子已經(jīng)被買走了，你看好的這套房在某某時(shí)間之前不預(yù)定，到時(shí)也會(huì)沒有了。
也就是時(shí)間有限，給客戶創(chuàng)造出一種緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在不預(yù)定到時(shí)就不會(huì)再有的感覺，從而促進(jìn)銷售，房產(chǎn)公司，汽車銷售公司這種策略是他們經(jīng)常采用的，當(dāng)然采用這種策略的還有很多其他的公司。
而利益誘惑很簡單，就是為前提準(zhǔn)備訂購的用戶提供福利政策，促進(jìn)商品的快速成交。
在海報(bào)文案當(dāng)中，我們也可以巧妙的采用這種策略，比如“僅限某某時(shí)間前享受優(yōu)惠”“前100名訂購者同時(shí)還有某某贈(zèng)品，先到先得”等策略。
五。保留鮮明個(gè)性烙印
在海報(bào)當(dāng)中需要留下鮮明的個(gè)性烙印，比如你的固定LOGO，名稱，頭像等痕跡，這樣可以讓大眾留下深刻的印象，也為將來與用戶的長久合作奠定基礎(chǔ)。
六。設(shè)置給出入口
在海報(bào)當(dāng)中要為用戶與你的聯(lián)系之間建立溝通的橋梁，這就要設(shè)置給出入口，可以是公眾號(hào)，可以是微信，可以是電話，可以是QQ，總之有多種渠道，主要看你最適合采用哪種方式。
好了以上就是給大家分享的一些方法及流程，
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