這一次，不是靠央視廣告，也不是靠明星代言，而是互聯(lián)網(wǎng)的洶洶輿論。
有媒體質(zhì)疑：小罐茶八位制茶大師是做不出這么多茶的，按照小罐茶每80g，500元的售價計算，20億零售額意味著八位制茶大師每位每天需炒出220斤凈茶。一般情況下，4斤鮮茶葉才能炒出一斤毛茶，篩選后得0.6斤凈茶，那么每位大師需要炒1466斤鮮茶葉，而頂尖茶娘一天也只能炒40斤，大師不愧是大師，大師累壞了。
小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江回應(yīng)：小罐茶2018年零售額為20億元，按出廠價計算回款金額10億元。2018年基本達(dá)到盈虧平衡，2019年或?qū)⒂?/strong>
他表示，小罐茶已經(jīng)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，小罐茶的大師指的是大師標(biāo)準(zhǔn)，目前，制茶大師經(jīng)驗已為小罐茶制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，控制生產(chǎn)過程，把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，從原料采摘到茶葉的挑揀，再到生產(chǎn)加工、封裝包裝，無一例外都需要遵循小罐茶的標(biāo)準(zhǔn)。茶葉的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)才是“大師作”背后真正的意義。
線下的銷售仍然是小罐茶的主流銷售渠道。小罐茶目前通過合作代理方式，建立了全面的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)。線上包括官方旗艦店，天貓、京東等主流電商平臺旗艦店，線下銷售渠道包括超過600家專賣店，2000家合作煙酒店，3000家合作茶葉店等。
梅江說，目前小罐茶的線上銷售占比約為25%，線下占比為75%。
以上是媒體的報道和小罐茶的官方回應(yīng)。
但這些并不是我真正關(guān)心的，我也不想站到道德的高度指責(zé)一番，我想知道的是，為什么中國萬家茶企不如一個立頓，為什么小罐茶2年時間做到20億，就是中國第一了！
正如杜國楹說的，3900億茶葉市場，20億就做到第一，這是應(yīng)該高興還是感到悲哀呢？
以下我從專業(yè)的營銷角度談幾點看法，首先聲明，不是支持和聲援小罐茶，也不是要給它貼緊或者“翻案”，我在這里僅僅從營銷的角度加以分析，探尋傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型和升級。
時代變化太快，但總有一些東西是不變的，所以，我常說的互聯(lián)網(wǎng)是回歸，比如人性。
最近，很多人都保持政治正確，罵羅胖，史玉柱，罵保健品，直銷······但這些產(chǎn)品為什么會成功?從需求角度來說，一定是有原因的。
實際上，我們說的互聯(lián)網(wǎng)的回歸，就是回到人性的原點，有美，也有丑，有光輝也有灰暗的一面。
沒有消費和需求，你怎么做都沒用，這是營銷最基本的概念了。
有些東西，不能非黑即白，不能一棒子打死。
萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要么就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······
小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價能力。
送禮的定位是精準(zhǔn)的。
但送禮需要有一定的價值。
小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候?qū)Ψ揭仓纼r值，這就是一種心理。
你要說這是庸俗的，也沒辦法，當(dāng)年送禮的時候，想不起來買什么的時候，就想到小罐茶，這就成功了。
你要說，這個茶是不是最好喝的，這個時候，應(yīng)該不是最重要的，喝的不買，買的不喝。茅臺好喝嗎，反正我也不喝，但你要招待一些重要的客戶，沒有它還不行。
很多人跟我說，小罐茶這種產(chǎn)品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當(dāng)季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業(yè)，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
你說這是潛規(guī)則也好，陋習(xí)也罷，但你不能改變。
小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹干的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)，也都是他干的。
有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會火爆？從營銷專業(yè)的角度來說，這算是奇跡了。
小罐茶成功最核心點就是兩個：
第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。
我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化以后，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？
當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。
場景是產(chǎn)品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā)？
茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
你可能會說，這是一項大工程，系統(tǒng)而龐雜，但沒關(guān)系，蔣老師在2019年，征集3家（對，只有3個名額，先到先得！）對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地！
數(shù)量：僅限3家企業(yè)，名額有限，先到先得！
方式：年度顧問服務(wù)，每月/每2個月/1-2天的輔導(dǎo)和實地溝通指導(dǎo)和輔導(dǎo)。
內(nèi)容：企業(yè)現(xiàn)場診斷，品牌超級IP系統(tǒng)構(gòu)建及場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式梳理，自媒體及全網(wǎng)營銷建議、架構(gòu)搭建，社群營銷運營輔導(dǎo)及落地。
