如今的市場就如一個四處充滿危機與競爭的大池塘，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的不斷拼殺中，同質競爭就像一場'馬拉松'，它在不斷的消耗我們的體力（資源資金），最終能否勝出，取決于你的品牌在用戶心智中所占據的份額是多少（差異化特性）。
同質競爭帶來的惡果就是持續(xù)的打'價格戰(zhàn)'，而擺脫同質競爭廝殺，首先要做的就是'差異化定位'，這樣一來方能找到自己（企業(yè)）新的生存之路（機會）。
而在市場和品牌競爭中，化妝品行業(yè)可謂是同質競爭中的'典范'。市場上國內外大品牌的四面圍攻，搞得一些中小企業(yè)（品牌）在本身競爭力和資源本就不足的狀況下，眼看著市場發(fā)展是越來越艱難，甚至是面臨極為嚴峻的生存挑戰(zhàn)。
在化妝品行業(yè)有著多年經營管理經驗的'中菁堂'品牌就屬于此類，在面對如今高度同質化競爭的形勢下，加之自身品牌戰(zhàn)略定位模糊不清，現已在市場競爭中失去了核心競爭力而舉步維艱。
'中菁堂'品牌面臨的現實問題是什么？
1.定位不清：導致自身品牌的差異化優(yōu)勢沒法形成；
2.競爭壓力：陷入高度同質化競爭的泥潭；
3.資源分散：戰(zhàn)略定位不清，以至于資源得不到合理優(yōu)化利用；
4.缺乏聚：核心賣點不清晰，導致用戶選擇成本上升，企業(yè)運營成本加大；
5.形象過時：雜亂無章的品牌視覺，給用戶帶來了識別上的困難,更無法形成統一而專業(yè)的品牌形象。
得道營銷（團隊）如何為客戶破解這一難題？
戰(zhàn)略定位：搞清楚自己的差異在哪？然后深入挖掘以形成競爭優(yōu)勢。
要挖掘差異化，必先做定位。而定位在于找到品類機會，而后避開正面強大競爭對手的鋒芒（不打消耗戰(zhàn)），以利為自己節(jié)省資源資金來投入到其他更重要的地方。
市場上的化妝品品牌大大小小的多如牛毛，而'中菁堂'品牌要在如此激烈的同質競爭中殺出一條'血路'來，勢必要突破各種阻礙才能得償所愿。
通過得道營銷團隊對'中菁堂'產品和市場上競爭品牌的層層深入分析和提煉，確立圍繞以下幾個核心做突破：
1.品牌重命名：讓品牌名和產品價值（特性）強強關聯，用戶一看一聽就知道你賣的是什么，從而簡化用戶的選擇。
2.品類機會→開創(chuàng)新品類，以擺脫同質競爭的圍困，從而獲得新的市場發(fā)展機會。
3.戰(zhàn)略定位→挖掘差異優(yōu)勢以區(qū)隔競爭對手，以獨特價值搶占用戶心智資源，進而提升購買效率。
4.產品規(guī)劃→構筑系列矩陣產品，攻防協同，同時打造明星/心智產品來及時切入市場，以此鏈接消費者。
如何推進方案落地實施？
★ 品牌重命名：
名稱即戰(zhàn)略。特別是對于如今高度同質化競爭的市場來說，一個能代表產品特性和明確品類（價值）的品牌名稱是相當的重要。
而'中菁堂'品牌與其自身產品屬性關聯模糊，且與企業(yè)名共用，用戶根本不知道你做的是什么，不深入了解還以為你是開藥店的（品牌名一旦給用戶帶來心智混亂和認知成本過高，他/她們立馬就會走掉）。
所以，當務之急是結合自身優(yōu)勢，挖掘出更符合品牌特性的名稱（重命名），以此從品牌名上先做價值關聯來降低用戶的選擇和識別成本。
推進實施之品牌升級
★ 品類機會
如今的市場競爭不是產品間的競爭，也不是規(guī)模和設備的競爭，而是如何先于競爭對手找到新的品類機會。
因為，要避開同質競爭最有效的方法，就是開創(chuàng)一個新品類，從而獲得新細分品類的機會，特別是對于高度白熱化競爭的化妝品行業(yè)來說，其更是突圍的利器。
'太白佳人'品類開創(chuàng)
品類聚焦和細分是'太白佳人'品牌獲得新機會的關鍵入口。而要實現市場突圍，必先挖掘區(qū)隔于其他競爭品牌的特性，這樣一來才能鏈接市場和匹配用戶的需求。
縱觀市場上的各類化妝品品牌，其功能五花八門，各種訴求也是讓你看得眼花繚亂，但基本看不出什么特別（差異化）的地方。
品類細分/挖掘，在于找到同品類市場的新增長點。通過得道營銷（團隊）對'中菁堂'產品深入的了解和分析，發(fā)現其中所蘊含的一個特性（祛黑美白/深層祛黑色素）正是新品類開創(chuàng)的絕佳切入點。
△ 品類開創(chuàng)（新品類：底層祛黑素），助'太白佳人'品牌在市場中獲得新的發(fā)展機會。
★ 品牌戰(zhàn)略定位
定位的核心在于針對競爭對手確定有利位置，從而在消費者心智中搶占一個【關鍵詞】，最終讓該詞與品類劃上等號，以此獲得用戶的優(yōu)先選擇。
'太白佳人'品牌定位產生
品類開創(chuàng)，尋求的是一個相對于競爭小、發(fā)展空間大的市場機會。而品牌定位是將品牌的核心價值（區(qū)隔競爭對手的差異優(yōu)勢）經深入提煉后，通過簡單、清晰的定位（語）深深扎進用戶大腦里，從而占據用戶的心智資源（空間），以此簡化其選擇和降低消費者的購買成本，同時讓資源圍繞定位得到合理優(yōu)化配置，最終快速提升企業(yè)的運營效率。
定位就是將產品和技術做深度轉化，最終形成品牌的核心價值（利益）輸出，從而鏈接消費者的大腦，進而喚起和匹配用戶的需求（關聯轉化）。
通過得道營銷（團隊）深入、細致、全面的層層分析和提煉，最終確立了太白佳人的品牌定位。
△ 差異定位的產生，從戰(zhàn)略定位和競爭賽道選擇上與競爭對手形成了區(qū)隔劃分，即太白佳人品牌的核心定位（穿透祛黑）比其他同類品牌的訴求要來得更直接而深入，這樣一來將快速提升用戶的品牌認知與購買效率。
★ 產品戰(zhàn)略規(guī)劃
△ 【小黑瓶】系列明星產品的打造+以'每個人心中都藏著一個小黑瓶'為記憶符號調動了用戶心智的力量（為切入市場找到最佳入口），從而將'太白佳人'品牌與用戶大腦快速建立了熟悉的鏈接，而后將這一獨特的'小黑瓶'印記深深植入了用戶的大腦里（關聯消費者的購買選擇和決策意識）。
△ 合理的產品規(guī)劃矩陣，有助于實現品類戰(zhàn)略防御和市場進攻（尖刀產品→祛黑素，流量產品→補水霜，盈利產品→植物精油，引流產品→早晚美白噴霧）。
★ 品牌符號打造/應用
△ 品牌符號的打造是為了降低消費者的選擇和識別成本。【三道水紋】是太白佳人品牌專屬的獨特印記符號，消費者一看到立馬就能記得住，記得牢，這將大大提升購買轉化率。
市場競爭在不斷加劇且無常，差異定位要先行。產品本身無何差距，其在于挖掘新的細分品類和差異價值，以此方可助企業(yè)開創(chuàng)一片'藍海'市場。
而定位就是將你的品牌優(yōu)勢，深深而牢固的扎進用戶的心智中，以此在用戶大腦里形成'購買預設'，這樣一來，你就能避開強大競爭對手的鋒芒，從而以小投入獲得預期的效果。
