天下網(wǎng)商記者 王詩琪 范向東
1987年，27歲的肖鋒從長春來到深圳，看到了當(dāng)時(shí)的“中華第一樓”國貿(mào)大廈，心生澎湃。同年12月，日后成為“全球單體最大集裝箱碼頭”的鹽田港，打下了第一根樁。
如今的鹽田港
肖鋒沒想到，那一次落地深圳，就扎了根。
從深圳某通訊設(shè)備企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，到參與創(chuàng)立外貿(mào)綜合服務(wù)平臺一達(dá)通，再到進(jìn)入阿里巴巴國際站，滿打滿算，肖鋒干了30多年外貿(mào)。他親歷了深圳外貿(mào)崛起和轉(zhuǎn)型的幾乎所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也見證了“非洲手機(jī)之王”傳音、充電寶海外市場領(lǐng)頭羊“Anker”（安克）等品牌的發(fā)展。
傳音、安克之外，還有無數(shù)跨境電商企業(yè)和品牌在這片土地上誕生、崛起，例如環(huán)球易購、傲基電商等。
有人說，“中國跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳”，此言不虛。據(jù)2019年公開資料，中國70%的跨境電商聚集在華南，華南80%的跨境電商聚集在深圳。深圳的跨境電商中小賣家已經(jīng)超過15萬家，他們在阿里巴巴國際站、速賣通、Lazada、亞馬遜、eBay等平臺開店，也幾乎占據(jù)了中國跨境電商的半壁江山。
不少國際電商平臺，也將進(jìn)入中國的第一站設(shè)在深圳。
2020年，深圳特區(qū)建立40周年。一部深圳特區(qū)史，也是一部外貿(mào)史、一部“中國跨境電商第一城”煉成史。
1980年8月，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正式成立。此后，這個(gè)曾經(jīng)的“小鎮(zhèn)”一路挺進(jìn)，成為改革開放的前哨。
深圳緊貼香港，又背倚珠三角強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。有工廠、有渠道、有地理優(yōu)勢，天時(shí)、地利、人和之下，深圳迅速成為外貿(mào)企業(yè)聚集的溫床。
自1993年開始，深圳外貿(mào)出口便一直據(jù)內(nèi)陸大中城市首位，深圳的外貿(mào)依存度（進(jìn)出口總額/GDP）一直處于高位，長期超過100%。
在旺盛的需求下，外貿(mào)服務(wù)平臺也隨之興起。
1999年，阿里巴巴剛成立時(shí)，推出的第一個(gè)網(wǎng)站便是阿里巴巴國際站，它逐漸成為中國最大的外貿(mào)信息行業(yè)平臺，并打破了外貿(mào)行業(yè)中最關(guān)鍵的一環(huán)——信息不對稱。
信息有多重要？
上世紀(jì)90年代，很多香港外貿(mào)公司的老板拿著訂單到內(nèi)陸來找工廠訂貨，都不敢?guī)聦佟?/p>
為什么？
因?yàn)樗麕У摹榜R仔”看過一輪工廠后，就能利用這個(gè)渠道自立門戶，變成下一個(gè)老板，跟自己搶生意。
肖鋒回憶，有了阿里巴巴國際站后，“很多阿里的客戶通過網(wǎng)站找到生意，賺錢賺到偷笑?！?/p>
就在阿里巴巴成立兩年后的2001年，中國正式加入WTO（世界貿(mào)易組織）。在這之前，國家對“進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)”的審批非常嚴(yán)格，想做外貿(mào)的工廠企業(yè)需要委托有資質(zhì)的公司代理出口手續(xù)，并且付出貨值1%-5%的代理費(fèi)。這一經(jīng)營資質(zhì)在2001年逐步開放，到2004年，新《外貿(mào)法》將進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)改為“備案制”。
中國加入WTO這一年，肖鋒作為聯(lián)合創(chuàng)始人，在深圳創(chuàng)辦了一達(dá)通，為中小企業(yè)提供進(jìn)出口貿(mào)易外包服務(wù)。
一達(dá)通聯(lián)合創(chuàng)始人肖鋒
2010年，已經(jīng)是中國最大電商平臺的阿里巴巴找到一達(dá)通，想在深圳這個(gè)外貿(mào)重鎮(zhèn)干件大事。
肖鋒清楚地記得，當(dāng)時(shí)阿里巴巴的業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人謙虛地表示，對于外貿(mào)服務(wù)，阿里巴巴還是“兩眼一抹黑”。這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的阿里巴巴國際站是“線上詢盤、線下交易”，商家有沒有找到訂單、生意有沒有做成，都缺乏數(shù)據(jù)。
而當(dāng)時(shí)的一達(dá)通，能幫助商家完成交付、物流等環(huán)節(jié)，但在獲客上也是一籌莫展，這正是阿里巴巴擅長的事。
雙方一拍即合。
2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，外貿(mào)行業(yè)普遍扛壓。
逆境之下，深圳抓住了國際電子商務(wù)興起的機(jī)遇，大力推動傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”模式，走在了國內(nèi)出口跨境電子商務(wù)的前列。
回頭來看，這一年正是外貿(mào)電商發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，很多B2B、B2C外貿(mào)平臺均是在2008年前后建立，如今在深圳跨境電商界赫赫有名的“坂田五虎”——藍(lán)思科技、澤匯、寶視佳、公狼、智匯創(chuàng)想，“華南城四大天王”——傲基、有棵樹、通拓、賽維，也大多發(fā)跡于這個(gè)時(shí)間段。
那一年，一達(dá)通也逆勢爆發(fā)，一舉扭轉(zhuǎn)過去7年的虧損，轉(zhuǎn)為盈利，并且服務(wù)的商家數(shù)達(dá)到前7年的總和。
肖鋒后來總結(jié)，一達(dá)通抓住了危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)遇。金融危機(jī)下，海外買家訂單變小，賣家面臨成本壓力。一達(dá)通原本就以中小企業(yè)為主要客戶，還獨(dú)立開發(fā)了國內(nèi)第一個(gè)進(jìn)出口管理系統(tǒng)，幫助外貿(mào)行業(yè)節(jié)約成本。因此，在形勢吃緊時(shí)，一達(dá)通反而斬獲了更多訂單。
2010年，一達(dá)通正式整合進(jìn)入阿里生態(tài)圈。阿里巴巴國際站由此構(gòu)建了全鏈路一站式的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)體系，對外貿(mào)工廠的覆蓋率和滲透率快速提高。同年4月，阿里面向海外消費(fèi)者的B2C跨境電商平臺速賣通上線，號稱“國際版淘寶”。2012年，美國亞馬遜對中國賣家全面開放，中國B2C跨境電商的黃金時(shí)代正式到來。
傳音控股的副總裁阿里夫·喬杜里是孟加拉人，一次，在面對媒體采訪時(shí)，他用一口流利的漢語說，深圳這個(gè)城市，就是中國改革開放最好的例子。
傳音成立于2006年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自中國最早的手機(jī)品牌之一“波導(dǎo)”，總部設(shè)在深圳。最初，傳音只是華強(qiáng)北諸多山寨手機(jī)廠商中的一員，但從2008年開始，它瞄準(zhǔn)非洲市場，做出超長待機(jī)、黑人美顏等深度定制功能，成為最懂非洲人民的手機(jī)，銷量不斷攀升。
傳音手機(jī)在非洲的市場占有率超過50%
2019年，傳音手機(jī)出貨量1.37億臺，在非洲的占有率為52.5%，無人可及，是“非洲手機(jī)之王”。
肖鋒在深圳做了30多年外貿(mào)，對傳音很熟悉。他說，十多年前，如果傳音不是在深圳，它生產(chǎn)的手機(jī)可能連國門都出不去，更別說成為非洲第一。
“當(dāng)年出口法檢很嚴(yán)，特別是3C產(chǎn)品，要辦很多證、手續(xù)繁雜……而深圳的海關(guān)、稅務(wù)則相對寬松?！?肖鋒說，深圳市政府在制度上有創(chuàng)新，也擔(dān)了不少風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)打造了一個(gè)寬松的環(huán)境，讓創(chuàng)新從土壤里長出來。
有些創(chuàng)業(yè)神話，只能出現(xiàn)在深圳。
2000年前后，華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)神話屬于神舟電腦的創(chuàng)始人吳海軍、TP-LINK路由器的創(chuàng)始人趙建軍。到了2010年前后，一群80后接棒，他們的征途是廣闊的海外。
單單深圳華強(qiáng)北的三尺柜臺，就走出了不少白手起家的跨境電商億萬富翁。
華強(qiáng)北三尺柜臺
2009年，20歲出頭的林漢葵只身來到深圳，在華強(qiáng)北租了個(gè)小檔口，等“老外”背著麻袋上檔口進(jìn)貨。一年后，他把生意搬到線上，入駐剛剛成立的阿里速賣通。十年后的今天，白手起家的林漢葵有了自己的工廠，公司擴(kuò)充到30多人，年銷售額近億元。
對行業(yè)的風(fēng)向，華強(qiáng)北的商家們感知敏銳。林漢葵開始做跨境電商，是因?yàn)榫€下柜臺生意漸漸走衰，盡管每天都有交易，但交易金額在下跌。
2010年，肖四清創(chuàng)辦跨境電商平臺“有棵樹”時(shí)，也是在華強(qiáng)北租了個(gè)柜臺。
這批創(chuàng)業(yè)者可以走向海外，不僅得益于技術(shù)變革使得中國制造有望彎道超車，同時(shí)，速賣通、亞馬遜、eBay等跨境電商平臺在深圳的布局，相當(dāng)于為商家造了一艘船。
2012年，一款來自深圳工廠的Anker充電寶在亞馬遜上開賣，一躍成為該類目下的明星產(chǎn)品。誰也想不到，這個(gè)品牌才剛成立一年。
“Anker”充電寶
此前一年，湖南伢子陽萌從工作近六年的谷歌離職，在美國加州注冊智能手機(jī)配件品牌“Anker”（安克），回到中國深圳尋找供應(yīng)商，這里有最牛的電子產(chǎn)業(yè)鏈，但做慣了貼牌代工、低價(jià)銷售的工廠，并不十分理解品牌的含義。
剛回國時(shí)，一次，陽萌同不少行業(yè)大佬吃飯，說到某人很牛，1美元包郵、往全球賣鼠標(biāo)。聽完，他渾身不舒服：“為什么'Made in China’這么cheap，就是這幫人干出來的?！?/p>
安克創(chuàng)始人陽萌
當(dāng)時(shí)的亞馬遜上也有不少中國賣家，但多是直接拿華強(qiáng)北的便宜貨去賣，完全沒有品牌?！爸袊圃臁痹谌蚴袌錾细郊又档娜笔?，正是安克的機(jī)會。于是，一個(gè)“簡單”的充電寶，陽萌和他的團(tuán)隊(duì)前后花了1個(gè)多月時(shí)間，設(shè)計(jì)、畫圖、打樣，最終才有產(chǎn)品出爐。
2019年，安克營收66.5億元，97%的收入來自境外。多年來，“Anker”充電寶一直位列亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺最暢銷品之選。
“通過海外電商，能把一個(gè)中國品牌在全世界做出附加值，這件事干起來就挺開心的?！标柮仍?jīng)表示。
第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合1688發(fā)布的《2019中國跨境電商出口趨勢與機(jī)遇白皮書》指出，隨著跨境電商出口的同質(zhì)化競爭加劇、國內(nèi)跨境電商供應(yīng)鏈的完善，越來越多跨境電商出口企業(yè)意識到，品牌化將成為未來競爭力的核心。
實(shí)際上，跨境電商出口原生品牌，已經(jīng)顯現(xiàn)出極大的爆發(fā)能量。
發(fā)跡于深圳的3C周邊品牌綠聯(lián)，2010年之前一直做OEM、ODM，利潤微薄。此后，張清森創(chuàng)立“綠聯(lián)”品牌，短短三年就在天貓上獲得巨大成功。后來，他加入速賣通，并告訴老客戶們，“如果你們還想采購，就采購綠聯(lián)，不給你們做貼牌了。我只有一個(gè)東西，叫綠聯(lián)。”如今，綠聯(lián)在海外的零售規(guī)模已超過國內(nèi)。
創(chuàng)立于深圳的品牌BoBoBird
深圳品牌波波鳥BoBoBird，切入木質(zhì)手表品類后，在速賣通上也大放異彩。去年8月，時(shí)任日本外相河野太郎的一張照片在網(wǎng)絡(luò)上流傳，一度被質(zhì)疑戴金表“炫富”。后來河野太郎澄清自己帶的其實(shí)是木質(zhì)手表，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)他戴的正是波波鳥。
像安克、綠聯(lián)、bobobird這樣，通過跨境電商平臺，在海外剁手黨心目中成為知名品牌的案例，在深圳這片土壤上還有很多。
就在安克成立后不久，深圳作為全國跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市之一，分別于2013年11月、2014年9月，取得跨境電商出口和進(jìn)口的試點(diǎn)資格，在引導(dǎo)和扶持跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展、試點(diǎn)制度創(chuàng)新和流程優(yōu)化方面做了大量的探索和嘗試。
2015年，深圳全市跨境電商交易額已經(jīng)達(dá)到333.95億美元，同比增長95.98%。次年，中國跨境電商公司扎堆上市。據(jù)深圳特區(qū)報(bào)，當(dāng)年深圳的跨境電商上市公司已經(jīng)占據(jù)中國跨境電商上市公司的90%以上。
過去一年中，傳音、安克等企業(yè)又陸續(xù)上市，成為新一波科技創(chuàng)新企業(yè)的代表。
2020年，疫情襲來，給予外貿(mào)行業(yè)一記重拳。有人熬不過，有人活了下來，并且日漸好轉(zhuǎn)。
深圳七千貓科技有限公司主營數(shù)碼周邊，疫情期間銷售額出現(xiàn)下滑。他們先是聯(lián)合速賣通等平臺不斷做活動，讓利消費(fèi)者；其次借助C2M，用平臺消費(fèi)者數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，推出更高性價(jià)比的產(chǎn)品。今年4月，七千貓的訂單恢復(fù)到去年的80%以上。
七千貓的部分產(chǎn)品
在深圳還有不少跨境電商企業(yè)成功自救，甚至迎來逆勢發(fā)展。
疫情寒冬后，深圳跨境電商正在迎來“第二春”。
海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺統(tǒng)計(jì)，今年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口增長26.2％，其中出口增長28.7％，進(jìn)口增長24.4％。而深圳市的數(shù)據(jù)是，2020年1-5月，跨境電商出口額同比增長64%，進(jìn)口額同比增長43%。
深圳跨境電商的“第二春”，在于疫后重生，也在于年輕人。
去年10月，95后小于進(jìn)入上海一家跨境電商企業(yè)實(shí)習(xí)，他沒什么電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但1個(gè)月后的雙11，他在東南亞跨境電商平臺Lazada運(yùn)營的幾個(gè)店鋪的7天平均銷售額環(huán)比漲了1400%。
小于站在Lazada深圳分揀倉門口
驚愕過后，小于意識到機(jī)會。他當(dāng)即決定，去深圳，自己創(chuàng)業(yè)，做跨境電商。
深圳，是當(dāng)之無愧的跨境電商之城。
據(jù)公開資料，深圳的跨境電商中小賣家已經(jīng)超過15萬家，占據(jù)了中國跨境電商的半壁江山。同時(shí)，國際電商平臺也紛紛在這里安營扎寨。
越來越多像小于一樣的年輕人涌入跨境電商，他們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)帶來了不一樣的活力。90后乃至00后從前輩手中，接過了最新一棒。
近些年，肖鋒跟著阿里巴巴國際站的團(tuán)隊(duì)走訪了不少企業(yè)，他看到，不少企業(yè)雖然規(guī)模不大，但研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模一手包，打定主意要做自己的品牌，這讓他覺得很興奮：“他們早已不是簡單的外貿(mào)公司，而是品牌商。”干了30多年外貿(mào)的肖鋒有些興奮，這幫90后乃至00后的中國年輕人，有想法、有技術(shù)、有執(zhí)行力，做技術(shù)、做品牌的能力不比海外差。
在深圳，往前30年，關(guān)鍵詞是做工廠；往前20年，關(guān)鍵詞是做外貿(mào)；而過去10年，則屬于跨境電商。現(xiàn)在，跨境電商的商家們站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上。
編輯 徐藝婷
