1.基本藥物制度實(shí)施。基本藥物的生產(chǎn)與供應(yīng)從新醫(yī)改征求意見稿中的“定點(diǎn)”改為“招標(biāo)”，浸透著無數(shù)藥企和專家的呼聲以及政府等相關(guān)人士的關(guān)心，可見其影響深遠(yuǎn)。“招標(biāo)”的實(shí)際實(shí)施如果依然強(qiáng)調(diào)價(jià)格，那么普藥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。此外，目錄中的基本藥物在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的使用比例規(guī)定，或?qū)⒅貥?gòu)醫(yī)藥格局，比例不同，對(duì)格局的影響不同。
值得注意的是，“合適”的獨(dú)家藥品進(jìn)入目錄，無疑就是給企業(yè)送錢：全國(guó)三級(jí)醫(yī)院近1000家（開發(fā)費(fèi)5000元/家），二級(jí)醫(yī)院近5000家（開發(fā)費(fèi)3000元/家），社區(qū)及衛(wèi)生院約50000家（開發(fā)費(fèi)500元/家），僅開發(fā)費(fèi)就節(jié)省4500萬元（最保守的算法），這還不包括人員工資、差旅、辦公等費(fèi)用的節(jié)省，也不包括隨之而來的藥品銷售利潤(rùn)的增加，更沒算上由此產(chǎn)生的品牌收益。因此，獨(dú)家品種進(jìn)入目錄后第一年的收益將超過億元?；谶@樣一種算法，基本藥物招標(biāo)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)尤其慘烈，因?yàn)橹灰?dú)家中標(biāo)，企業(yè)不虧本，可賺的就很多。但若政策允許同品種可以有多家企業(yè)中標(biāo)，則另當(dāng)別論，藥該怎么賣還怎么賣。
2.價(jià)格管控體系調(diào)整。新的藥品價(jià)格管理辦法即將出臺(tái)，藥價(jià)如何形成直接決定普藥營(yíng)銷策略。單獨(dú)定價(jià)還搞不搞？怎么搞？?jī)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)還繼續(xù)嗎？如何繼續(xù)？仿制藥如何定價(jià)？如何鼓勵(lì)創(chuàng)新？等等一系列問題都將影響普藥營(yíng)銷。為什么市面上有那么多令人眼花繚亂的營(yíng)銷方法，目的不就是為了能賣一個(gè)好價(jià)錢嘛，因此，價(jià)格管理辦法的出臺(tái)必然又是幾家歡喜幾家愁！
3.基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)興起。對(duì)普藥營(yíng)銷來說，國(guó)家對(duì)社區(qū)和“新農(nóng)合”的大力投入是一把雙刃劍：一方面市場(chǎng)擴(kuò)容是一大利好，但由于受金融危機(jī)影響，這種擴(kuò)容沒有顯現(xiàn)出來，從市場(chǎng)反應(yīng)來看，后者暫時(shí)占了上風(fēng)；另一方面，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生院、衛(wèi)生站（許多是原來的診所）等納入到醫(yī)保體系和招標(biāo)掛網(wǎng)體系等加強(qiáng)管控，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的升級(jí)又使得私人診所（普藥銷售的重要終端）生意清淡，使得普藥自由銷售的日子行將結(jié)束。普藥營(yíng)銷由可以忽視物價(jià)、招標(biāo)等政府事務(wù)變?yōu)楸仨毟叨戎匾曊聞?wù)，企業(yè)的政府溝通能力必須提升！
4.新掛網(wǎng)招標(biāo)施行。以省為單位的藥品掛網(wǎng)招標(biāo)辦法正式頒布，對(duì)所有非基本藥物目錄的普藥來說，既是機(jī)會(huì)，又是威脅。應(yīng)該說，該政策對(duì)藥企總體是利好，但對(duì)普藥生產(chǎn)企業(yè)來說，總體是利空，但若企業(yè)高度重視，不斷提升駕馭招標(biāo)掛網(wǎng)的能力，其又可以變成新的機(jī)會(huì)。
5.公立醫(yī)院改革。公立醫(yī)院改革是新醫(yī)改的核心之一，據(jù)最新消息透露，新醫(yī)改方案將觸及此核心點(diǎn)，這不僅是中國(guó)醫(yī)療改革的亮點(diǎn)，也是全球衛(wèi)生改革的創(chuàng)新點(diǎn)。這一改革若能成功實(shí)施將根本解決公立醫(yī)院的趨利性問題，如此，物美價(jià)廉的普藥將不再被公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)排斥，其市場(chǎng)增長(zhǎng)超乎想象?！ ?
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