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供應(yīng)鏈之戰(zhàn)

• 春節(jié)過后就是生產(chǎn)季，生產(chǎn)季本應(yīng)有大量臨時(shí)招工用工，如今受疫情影響，招工然無法進(jìn)行；

• 歐雅美秀的生產(chǎn)在溫州，銷售在武漢，兩地都是疫情重災(zāi)區(qū)，開工時(shí)間至今不確定，只能等待政府通知；

• 開工必定要配備足量的口罩，做好安全生產(chǎn)。但目前市面上無法購買到大批量合規(guī)的口罩；

• 市面上搜集口罩不夠，則需要自制口罩作為補(bǔ)充。但是這么做的安全性和合法性都存疑；

• 在職員工100多名，基本工資照常發(fā)放，此項(xiàng)每月固定支出為35萬左右。

禾其資本投資人Nicky表示，“如果疫情再持續(xù)下去，服裝行業(yè)將直接跳過春季進(jìn)入夏裝了?！?/section>

除去原材料的問題，斷供的核心原因依然與人有關(guān)。安心云人事CEO姚笛判斷：“今年工廠壓力普遍非常大，大型企業(yè)都在搶人，因?yàn)橛唵味际悄昵胺e壓著的，往年從初四開始招工，今年要往后推半個(gè)月?！?/section>

為了如期履約，大企業(yè)只能搶更多的人，這對(duì)于中小企業(yè)來說，即使10天后能如期復(fù)工，也有可能面臨著用工荒的困境。

更大的現(xiàn)實(shí)在于，無論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司，均是置身于環(huán)環(huán)緊扣的社會(huì)拼圖中的一環(huán)。即使是那些相對(duì)安全的行業(yè)、某種程度上暫時(shí)幸運(yùn)的公司，也無可避免的感受到了沖擊。

主營工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的湃方科技，年前剛拿完第二輪融資，有著較為充裕的現(xiàn)金流。但皮之不存、毛將焉附，在社會(huì)產(chǎn)能相當(dāng)有限的情況下，總裁馬君的擔(dān)憂是：合作的供應(yīng)商會(huì)優(yōu)先安排大客戶訂單，對(duì)于湃方科技這類不比大客戶體量的訂單，必然面臨更長和更不確定的交貨時(shí)間。

1月31日，在WHO對(duì)這次疫情定性的前夜，極飛科技聯(lián)創(chuàng)Justin一直頻繁地刷著新聞頁面。他擔(dān)心公司部分出口業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)橐咔槎ㄐ允艿接绊?。直到凌?點(diǎn)，WHO宣布這次疫情事件為PHEIC、并沒有限制進(jìn)出口貿(mào)易后，Justin懸著的心才落回了肚子里。

在全球化的經(jīng)濟(jì)體系中，環(huán)環(huán)相扣的供應(yīng)鏈不允許任何一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)。Justin說，“一旦我們無法如期出貨，國外客戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃都將收到嚴(yán)重影響，他們很可能會(huì)從他們的供應(yīng)商清單中找出第二、第三個(gè)供應(yīng)商?！?/strong>

融資之戰(zhàn)

“特別會(huì)融資的公司才能活下來”，要不只能，壯士斷腕

最終，所有的負(fù)面影響都指向了錢。

從退訂潮開始，蘇同民就預(yù)感到此次疫情會(huì)造成一定的虧損面。大年初三開始，他組織了路客的核心骨干進(jìn)入高強(qiáng)度加班，先是幫助民宿主跟業(yè)主溝通減免租金，目前已累計(jì)爭取了70%業(yè)主平均1.5個(gè)月的房租減免優(yōu)惠，兩個(gè)月后視情況再跟業(yè)主溝通。

如果疫情持續(xù)，對(duì)路客來說最嚴(yán)重的影響可能是：民宿房源流失，要知道，這是蘇同民和他的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了數(shù)年心血爭取來的。為了保住房源，路客宣布，為全國損失較大的民宿主減免1-2月份管理費(fèi)，同時(shí)為湖北疫區(qū)的民宿主直接承擔(dān)員工工資成本。目前這些舉措，將導(dǎo)致路客每月支出達(dá)600-700萬。

十二棟文化聯(lián)創(chuàng)亂亂預(yù)計(jì)，如果疫情持續(xù)影響3個(gè)月左右，十二棟的損失至少會(huì)有7、8000萬元。

根據(jù)《中歐商業(yè)評(píng)論》2月5日發(fā)布的“清華、北大聯(lián)合調(diào)研995家中小企業(yè)”報(bào)告顯示：”34%的企業(yè)賬上現(xiàn)金只能維持1個(gè)月，33.1%的企業(yè)可以維持2個(gè)月，17.91%的企業(yè)可以維持3個(gè)月”。就是說，85.01%的企業(yè)最多能維持3個(gè)月，僅有不到10%的企業(yè)現(xiàn)金能維持6個(gè)月以上。

（圖片來源：中歐商業(yè)評(píng)論）

對(duì)比2003年非典時(shí)期，在黃河看來，除了那些剛性條件極好——現(xiàn)金流好、費(fèi)用管控好、對(duì)人工依賴少的公司外，在“新冠”這場(chǎng)戰(zhàn)疫中，“特別會(huì)融資的公司才能活下來”。

但此時(shí)的創(chuàng)投市場(chǎng)，或許難以積極響應(yīng)。2019年是名副其實(shí)的資本寒冬——募資難，出手少。

據(jù)清科數(shù)據(jù)顯示，2019 前 11 月中國股權(quán)投資市場(chǎng)共完成 10811.77 億募資，與 2018 年同期相比，募資總額下降 10%。而2019 年市場(chǎng)所募集的萬億資金中，TOP20 募資事件的募資總額達(dá)到了一半以上，馬太效應(yīng)十分明顯。據(jù)鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2019年股權(quán)投資白皮書》顯示，進(jìn)入 2019 年，創(chuàng)投市場(chǎng)總交易數(shù)量已經(jīng)降至少于 4000 起，降幅達(dá)到 61.9%，可謂腰斬。

泰合資本在年前面向合作基金做了一次摸底調(diào)查，小幾十家頭部基金中，半數(shù)以上的基金會(huì)在2019年基礎(chǔ)上繼續(xù)保持收縮策略，這中間僅有個(gè)別幾家基金會(huì)因?yàn)橐咔樵蚍怕_步或繼續(xù)收縮。而保持相對(duì)激進(jìn)策略和維持原樣的多為戰(zhàn)略投資人和“國家隊(duì)”。郭如意認(rèn)為，短暫的黑天鵝事件并不能改變基金本身的生命周期，也難以讓基金的投資策略發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，但'募和投的節(jié)奏，無疑被暫時(shí)打亂了'?；鸪鍪肿兊酶鼮橹?jǐn)慎，甚至可能在一段時(shí)間內(nèi)以'保（項(xiàng)目）”代”投”。

這對(duì)于把希望寄托于融資的企業(yè)而言，無異于雪上加霜。

泰合資本管理合伙人郭如意判斷，'短期來看，企業(yè)想要通過融資形式快速回血，并不現(xiàn)實(shí)。'

而已經(jīng)在計(jì)劃、在談的融資，優(yōu)先級(jí)也被放低了，或者說不得不取消。韓若冰告訴36氪，如果沒有疫情，怒馬原計(jì)劃在今年年底開展新一輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)擱置了。

市場(chǎng)上的聲音并不絕對(duì)，對(duì)于黃河這樣看看Pre-Revenue（未有收入的企業(yè)）階段的投資人而言，現(xiàn)在正是向基本面良好的企業(yè)雪中送炭的最佳時(shí)機(jī)，他正在加快自己的投資步伐。但他也承認(rèn)，投資效率必然會(huì)因?yàn)橐咔槎蟠蛘劭邸?/section>

收入銳減、融資緩慢，最快能見效的路徑，只剩下'壯士斷腕'式的策略，雖傷害元?dú)?，卻已是企業(yè)為數(shù)不多的自救方式之一。

大年三十晚上，嗨團(tuán)建在線上緊急召開了管理層會(huì)議?！拔覀兒芸煲庾R(shí)到我們這類以線下、聚會(huì)為主要形式的業(yè)務(wù)，會(huì)受到巨大沖擊”。創(chuàng)始人張海博告訴36氪，大年初四，嗨團(tuán)建已完成了人員和薪酬優(yōu)化——1、裁員17%；2、將基礎(chǔ)薪資和績效比例由70%比30%改為50%比50%，3、將20%績效挪到疫情后發(fā)放。

嗨團(tuán)建的人員優(yōu)化計(jì)劃是早就定下的，但疫情不僅讓這次“失血”提前了，力度也加大了。張海博表示，這幾項(xiàng)措施并下后，原本占“80－90%的人力成本，降低了40-50%”。他把自己的薪水降到了0。如今，按照最新的成本估算，嗨團(tuán)建的現(xiàn)金流“還可以撐個(gè)幾年”。

在這場(chǎng)可謂波及所有中國企業(yè)的戰(zhàn)疫中，沒有任何一家公司可能獨(dú)善其身。最初的互助，是為了呼吁減免企業(yè)另一個(gè)大額成本項(xiàng)——租金，然后在防護(hù)物資、人員用工、物流等方面多點(diǎn)迸發(fā)。

1月30日，廣州市房地產(chǎn)租賃協(xié)會(huì)發(fā)布《致全市業(yè)主（房東）的減租倡議書》，呼吁大家“共度時(shí)艱”，號(hào)召業(yè)主給商戶減免2月的租金， 3月和4月的租金則減半收取。深圳、安徽等多個(gè)省市地區(qū)緊隨其后。萬達(dá)、紅星美凱龍、華潤置地在內(nèi)的幾十家房地產(chǎn)企業(yè)相繼均宣布，給商戶減免一個(gè)月的租金。僅萬達(dá)集團(tuán)一家，免租總額就接近40億元。    

盒馬生鮮則面向社會(huì)吸納因暫停營業(yè)而待業(yè)的餐飲業(yè)服務(wù)人員，打樣出了一個(gè)“跨行業(yè)互助創(chuàng)新”。來自云海肴、青年餐廳等的近500名員工，日前已在盒馬參與打包、分揀、上架、餐飲等工作，由盒馬支付其薪酬。

在36氪采訪的共計(jì)32家企業(yè)創(chuàng)始人中，目前對(duì)于政府、社會(huì)以及關(guān)聯(lián)企業(yè)最強(qiáng)烈的訴求集中在以下幾個(gè)方面：

• 希望政府能在增值稅、所得稅方面給予創(chuàng)業(yè)公司一定減免
• 希望政府在貸款、資金方面給予中小企業(yè)開放和優(yōu)惠。
• 對(duì)于解決了眾多就業(yè)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，給予一定的補(bǔ)助，或適當(dāng)降低五險(xiǎn)一金繳納比例。
• 希望商業(yè)地產(chǎn)能給到一定的租金減免。

• 希望36氪把我們的故事報(bào)道出去，讓人們知道我們還活著，讓對(duì)我們有興趣的人能聽到我們的聲音、和我們一起跑下去。

2月3日，蘇州市人民政府率先發(fā)布的“蘇十條”在創(chuàng)業(yè)者群體中引起了宏大。“蘇十條”明確表示，要支持中小企業(yè)共渡難關(guān)，在融資成本、貸款利率、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)的繳納等多方面對(duì)中小企業(yè)給出了優(yōu)惠政策。截止今日發(fā)稿，已有廣東、浙江、上海、北京等多地均出臺(tái)了幫扶中小企業(yè)的相關(guān)政策出臺(tái)，普遍包括稅收減免、貸款優(yōu)惠和社保費(fèi)用征收期延長等。

毫無疑問，創(chuàng)業(yè)的故事在中國還會(huì)延續(xù)，它不會(huì)因?yàn)橐淮螛O寒的天氣而中斷。某種意義上，在此刻，信念和現(xiàn)金一樣貴重。

而這可能是我們身上最不可打敗的東西。

（應(yīng)受訪者要求，文中張勇、魏為、葉潤平皆為化名）

感謝接受此次采訪的所有企業(yè)和受訪人（排名不分先后）——極飛科技、聯(lián)智科技、鴨嘴獸、疆甜供應(yīng)鏈、武漢歐雅美秀、全應(yīng)科技、大勢(shì)智慧、湃方科技、小果科技、粉筆網(wǎng)、嗨團(tuán)建、輔立碼課、開元股份、秦漢胡同、麥奇教育科技（iTutorGroup）、安心云人事、銷幫幫CRM、小望科技、十二棟文化、初柒科技、張德芬空間、湃方科技、A1食品、熊貓星廚、海里小怪獸、廣州怒馬、河馬視覺照相館、吃托幫、森果、出門問問、維星醫(yī)療科技、路客、啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波、北極光創(chuàng)投合伙人黃河、泰合資本管理合伙人郭如意。