如何成為一名好的銷售人員一、調(diào)整心態(tài)
1、只要生命不息，就要堅(jiān)持到底
2、我不是為失敗而來到這個(gè)世界上
3、在我的血管里，也沒有失敗的血液在流動(dòng)
4、我不愿意聽失敗者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫
5、在我的字典里，沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄等愚蠢的字眼
6、我要把每一天的奮斗，就像沖洗高山的雨滴，侵吞猛虎的螞蟻，普照大地的星辰
7、建蓋金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦構(gòu)筑自己成功的殿堂
8、我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法則，每失敗一次，就等于走向成功一次
9、這一次的拒絕，就是下一次的成功
10、這一次皺起的眉頭，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)
11、當(dāng)夜幕降臨，我回想一天的景遇，我總是心存感激
12、當(dāng)我在精疲力竭時(shí)，我要抵制回家貪圖享受的誘惑
13、當(dāng)我再遭人拒絕時(shí)，我要一試再試，直到每一次的成功
14、我不因昨天的成功而感到滿足，這是失敗的先兆，我也不因昨日的失敗而感到忌諱
15、我深信只要生命不息，就要堅(jiān)持到底
二 學(xué)會(huì)解決問題的方法
1、羅列理由：假設(shè)一天拜訪二十家，十家未進(jìn)去的找出理由并寫下來，編號(hào)整理。
2、合理分類：將十家拒絕理由分類，分類一定要合理。
3、仔細(xì)分析：在分析標(biāo)準(zhǔn)前提下，對(duì)理由進(jìn)行研究，分析，去偽存真，使理由進(jìn)一步合理化。
4、歸納總結(jié)：總結(jié)理由。
5、研究對(duì)策：報(bào)據(jù)結(jié)果，研究對(duì)策，能在自己能力范圍內(nèi)，自行予以解決及修正，并求得支援，幫助。一般方案最好兩套，一套用于執(zhí)行，一套用于備用。
6、解決問題：經(jīng)過以上步驟，問題實(shí)質(zhì)一般都能澄清，找到有效的處理方案，最終解決問題。
