說起來有些像神話！
中國的一位小伙子，只有36歲，在
這位年輕的小伙叫郭羽。之所以郭羽能夠站到巴黎著名學(xué)府的講壇上，是因?yàn)檫@位中國商業(yè)新秀創(chuàng)作了世界上獨(dú)一無二的商業(yè)模式，這種近似瘋狂的商業(yè)模式震驚了包括家樂福創(chuàng)始人馬塞爾·富尼埃在內(nèi)的法國企業(yè)大佬們，這座世界上歷史最悠久的管理學(xué)院——歐洲管理學(xué)院的回答是，這是“來自中國的創(chuàng)新思維”！
擁有中國創(chuàng)新思維的這位中國的年輕掌門人是天暢科技的CEO，他所創(chuàng)造的創(chuàng)新思維就是通過在他的《大唐風(fēng)云》的游戲中，嵌入了杭州綠盛集團(tuán)的產(chǎn)品牛肉干——綠盛QQ能量棗，甚至還在這款游戲中虛擬了一座綠盛店鋪。
游戲與牛肉干的結(jié)合，異乎尋常超出了一般人的想象。
故事并沒有到此結(jié)束。網(wǎng)絡(luò)食品推出的同時(shí)，是郭羽以全球首個(gè)虛擬景點(diǎn)換回真實(shí)景點(diǎn)股份的成功。2006年4月，與凱恩集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略全作，郭羽只在游戲中開發(fā)了一個(gè)以浙江麗水景點(diǎn)為模本的游戲地圖。已在該旅游景點(diǎn)投資1300萬的上市公司便讓給他該景點(diǎn)49%、3萬畝土地的股權(quán)。
郭羽大唐風(fēng)云游戲的成功，不僅僅是創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)神話，更是開辟了一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代。
現(xiàn)任微軟架構(gòu)師Ray Ozzie（奧茨）在一次微軟年度分析會(huì)上表示，新時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的互聯(lián)網(wǎng)模式不是全新技術(shù)模式，而是一種新的商業(yè)模式，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)模式。從某種意義上講，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新媒體將成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必要條件。
對(duì)此，跨國公司已經(jīng)先知先覺，迪斯尼重磅發(fā)行電子雜志，麥當(dāng)勞傾情介入網(wǎng)絡(luò)游戲，戴爾積極推出企業(yè)博客…….
麥當(dāng)勞在2000年曾經(jīng)和WILL WRIGHT公司一道，運(yùn)用游戲《模擬人生》，把麥當(dāng)勞的漢堡、著條等主要產(chǎn)品虛擬到游戲中，游戲中玩家需要每天在虛擬的世界中食用漢堡、薯?xiàng)l等食物才能繼續(xù)游戲，讓麥當(dāng)勞的漢堡、薯?xiàng)l每時(shí)每刻陪伴玩家左右，通過虛擬世界的產(chǎn)品來強(qiáng)化麥當(dāng)勞產(chǎn)品美味訴求。
同時(shí)，在《模擬人生》中，玩家可以申請(qǐng)成為麥當(dāng)勞的合伙人，運(yùn)作一家麥當(dāng)勞虛擬餐廳，通過對(duì)餐廳的經(jīng)營獲取網(wǎng)絡(luò)虛擬利潤，讓你實(shí)現(xiàn)更偉大的人生夢(mèng)想。從而，麥當(dāng)勞在自然狀態(tài)下得到目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同，麥當(dāng)勞的品牌、服務(wù)深深烙在游戲玩家頭腦里。
作為新媒體，一般的觀點(diǎn)認(rèn)為，只是那些網(wǎng)絡(luò)媒體，比如新浪、搜狐，或者百度、google等等，其實(shí)不然。新媒體的概念與作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這樣的一個(gè)范圍。新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告，百度的競(jìng)價(jià)排名已經(jīng)為企業(yè)所熟悉，但是，網(wǎng)絡(luò)衍生出來的一系列新媒體的營銷傳播方式，更是妙用無窮。
所謂的新媒體營銷傳播，就是利用互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)的衍生手段或者憑借互聯(lián)網(wǎng)系列平臺(tái)，滿足客戶需要，達(dá)到提升公司品牌形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售與增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)的各種手段的整合。
一般來講，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一般包括“域名、虛擬主機(jī)、建站”，雖然這些手段及其以后的推廣、社區(qū)、搜索聯(lián)盟等新一代企業(yè)服務(wù)為業(yè)界不少的企業(yè)帶來了穩(wěn)定而豐厚的收入。但是，在新的時(shí)期，全新的一個(gè)新媒體營銷傳播才是企業(yè)開拓真正的巨大利潤空間的優(yōu)選手段。
搜狐等媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)易等媒體對(duì)企業(yè)的訪談、戴爾電腦的網(wǎng)絡(luò)直接訂購、企業(yè)優(yōu)惠券的網(wǎng)絡(luò)下載、搞笑娛樂的百度視頻短片的病毒性營銷，SUN公司的掌門人的博客公關(guān)等等諸多形式，都在日益成為每一個(gè)公司爭(zhēng)相追逐的手段。
對(duì)于企業(yè)來講，深刻貼身了解你的客戶，是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的法寶。但是，傳統(tǒng)的客戶調(diào)查方式和途徑，無法提供全面、科學(xué)、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，有時(shí)主觀印象主宰下的數(shù)據(jù)，就像盲人摸象般，使你偏離了市場(chǎng)的真相，得出了錯(cuò)誤的決策。雖然清楚知道一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了，但是卻無法從根本上避免。
不過，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得這一切得到根本的改觀?；ヂ?lián)網(wǎng)第一次使得營銷傳播具有科學(xué)性，使得你的投入更加高效、更加精準(zhǔn)。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)的介入，你將擁有一個(gè)便捷省時(shí)的數(shù)據(jù)庫，基于此，你將完全掌握你目標(biāo)客戶群的一舉一動(dòng)，不僅僅是他的年齡住址，他的嗜好、他的習(xí)慣，而且他的行為，他的財(cái)務(wù)，你將一覽無遺。
有一位著名學(xué)者羅伯特.布拉特伯格說過，擁有客戶數(shù)據(jù)庫或許不再是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是沒有客戶數(shù)據(jù)庫卻絕對(duì)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此。
有了數(shù)據(jù)庫，有了數(shù)據(jù)庫營銷，你的企業(yè)才更加變得前途無量。
比如，中國聯(lián)通
在新媒體時(shí)代，廣告也日益內(nèi)容化、娛樂化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調(diào)、那樣惹人厭了。比如，前面講的麥當(dāng)勞的產(chǎn)品植入在游戲中的游戲廣告，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了傳統(tǒng)的廣告意涵，在游戲中，薯?xiàng)l是玩家的道具，是游戲角色勝利的利器。
企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品、提升品牌形象，從傳統(tǒng)意義上來說，沒有大筆的開銷作基礎(chǔ)是萬萬不能的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現(xiàn)了。低成本、高效益本來就是新媒體營銷傳播的特點(diǎn)之一，而這種特點(diǎn)在病毒性營銷方式中充分體現(xiàn)無余。
“我知道，你不知道。我知道你不知道我知道，你不知道。我知道你，不知道我。知道你不
知道我，知道你不知道。我，知道你不知道我知道。你不知道我知道你不知道。”聽上去更像繞口令的這段視頻短片實(shí)際上是2005年9月百度視頻廣告《唐伯虎篇》里的文案。整個(gè)廣告像一部小電影，有完整的故事情節(jié)和令人捧腹的笑料。廣告的訴求重點(diǎn)直指“百度更懂中文”。
雖然稱為廣告，但是，百度幾乎沒有花一分錢，而且，這則廣告非但沒有遭遇到傳統(tǒng)廣告的尷尬遭遇，反而在網(wǎng)上受到瘋狂的追捧。據(jù)調(diào)查，至2005年12月，已經(jīng)有近2000萬人觀看并傳播了這個(gè)系列廣告片。
該事件的起源是從一些百度員工發(fā)電子郵件給朋友和一些小網(wǎng)站掛出鏈接開始，之后完全是以光速在猛烈地蔓延傳染。
病毒性營銷的重要之處就在于需要制作出一個(gè)東西十分好玩，而且它可以自動(dòng)傳播，人們都用電子郵件或者即時(shí)通訊軟件傳把它發(fā)給朋友，或者在自己blog上加連接。而實(shí)際上，其娛樂化內(nèi)容的實(shí)質(zhì)則是推出企業(yè)的產(chǎn)品或者提升企業(yè)的形象。
其實(shí)，在國外，利用網(wǎng)絡(luò)病毒傳播模式來發(fā)布廣告的廣告主已經(jīng)不在少數(shù)了，只不過，在國內(nèi)，百度算第一次使用，而且還獲得了有目共睹的成功。
在新媒體營銷傳播的領(lǐng)域中，博客作為全新的內(nèi)容載體方式，由于敏思博客的倒閉危機(jī)，一度引起眾多人士的質(zhì)疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營銷傳播的新型載體！
但是，博客作為一種更加有效的營銷傳播方式，其WEB2.0的特點(diǎn)更增加了無限的魅力。
2004年12月，南非一家小葡萄酒廠家，通過給英國150名博客每人寄一瓶中等價(jià)位葡萄酒，獲得了博客寫手的主動(dòng)呼應(yīng)。在兩個(gè)月時(shí)間里，估計(jì)有30萬人通過這些博客作者的Blog
開始知道這家公司。不到半年時(shí)間，在英國5英鎊以上的瓶裝酒市場(chǎng)，南非這家葡萄酒廠的葡萄酒就占了南非葡萄酒銷售量的1／5強(qiáng)。
而成本僅僅是150瓶葡萄酒。
通過以上的幾個(gè)實(shí)例，我們可以明顯的看到，新媒體營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播的巨大優(yōu)勢(shì)。科學(xué)、精準(zhǔn)、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點(diǎn)，在傳統(tǒng)媒體看來幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式，同時(shí)超越其上的表現(xiàn)載體，比如手機(jī)、動(dòng)漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。
在許多人看來，新媒體將會(huì)替代傳統(tǒng)媒體，或者兩者并存。其實(shí)不然，新媒體的發(fā)展不是新媒體要替代傳統(tǒng)媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統(tǒng)媒體的過程，因此，新的營銷傳播也不是排斥傳統(tǒng)營銷傳播手段，而是說如何利用融合一系列傳統(tǒng)媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創(chuàng)造出一系列包含傳統(tǒng)營銷傳播手段的新型傳播形式。
在新媒體營銷傳播中，有一個(gè)很大的誤區(qū)，就是新媒體與傳統(tǒng)企業(yè)毫無相關(guān)。傳統(tǒng)企業(yè)在廣告、公關(guān)、促銷等環(huán)節(jié)上仍然只是想到電視、雜志、報(bào)紙、廣播這些媒介，而忽略了或者根本意識(shí)不到互聯(lián)網(wǎng)的作用。
目前互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)達(dá)到1.23億，手機(jī)用戶達(dá)到4億，隨著80年代、90年代的逐漸成熟，整個(gè)社會(huì)將真正步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何忽視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，任何意識(shí)不到互聯(lián)網(wǎng)在營銷傳播中作用的企業(yè)，都必將被淘汰！
聯(lián)系客服
