SWOT分析法是通過(guò)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅來(lái)監(jiān)測(cè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。但當(dāng)你逐步領(lǐng)會(huì)SWOT分析法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。
它所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。POWER是個(gè)人（Personal）、經(jīng)驗(yàn)（Experience）、規(guī)則（Order）、比重（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）、排列順序（Rank and prioritize）的首字母縮寫(xiě)，這就是所謂的高級(jí)SWOT分析法。
P＝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personal experience）
將你的經(jīng)驗(yàn)、技巧、知識(shí)、態(tài)度與信念結(jié)合起來(lái)。你的洞察力與自覺(jué)將會(huì)對(duì)SWOT分析法產(chǎn)生影響。
O＝規(guī)則－優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，機(jī)會(huì)或威脅（Order）
不要把機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅的順序搞混。這是因?yàn)閮?nèi)在優(yōu)勢(shì)與劣質(zhì)和外在機(jī)會(huì)與威脅之間的分界線(xiàn)很難鑒定。舉個(gè)例子，就說(shuō)全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會(huì)錯(cuò)將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會(huì)。
W＝比重（Weighting）
通常人們不會(huì)將SWOT分析法所包含的各種要素進(jìn)行比較。一些要素肯定會(huì)比其他的要素更具爭(zhēng)議性，因此必須有比較才能辨別出輕重緩急。最好采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。
E＝重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）
SWOT分析法通常會(huì)忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個(gè)單詞而已。比如說(shuō)，在機(jī)會(huì)列表里的“技術(shù)”這個(gè)單詞我們可以更詳細(xì)：“技術(shù)能夠使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)移動(dòng)設(shè)備更靠近購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)（point of purchase），這能給我們公司帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。這將極大地幫你決定如何最佳的評(píng)價(jià)與比較各種要素。
R＝明確優(yōu)先順序（Rank and prioritize）
一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評(píng)價(jià)，你便能夠進(jìn)入下一個(gè)步驟，給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，先選擇那些能夠?qū)δ愕臓I(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生最重要影響的要素，按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。比如說(shuō)機(jī)會(huì)C=60%，機(jī)會(huì)A＝25%，機(jī)會(huì)B=10%，那么你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就得首先著眼于機(jī)會(huì)C，然后是機(jī)會(huì)A，最后才是機(jī)會(huì)B。由于企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向性，因此如何應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)就顯得很重要。然后在優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇間尋找一個(gè)切合點(diǎn)以消除當(dāng)前優(yōu)勢(shì)與今后機(jī)會(huì)之間的隔閡。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（如全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)這一點(diǎn)，Gap分析法（Gap analysis）將會(huì)顯示出其重要性，比如說(shuō)我們?cè)谀睦铮约拔覀兿胍鍪裁?？策略分析法?a >Strategies）會(huì)幫助拉近兩者之間的差異。
SWOT 分析法:
優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Qpportunities）、威脅（Threats）
SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠使我們將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：
優(yōu)勢(shì)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資深閱歷。
一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。
其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢(shì)：
缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。
營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。
不良的聲譽(yù)在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：
機(jī)會(huì)：
日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。
兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。
新興的國(guó)際市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。威脅：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。
價(jià)格戰(zhàn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷(xiāo)渠道。
政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀(guān)性，不能過(guò)多的依賴(lài)它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類(lèi)似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。可以把SWOT分析法作為參考，但不是唯一的方法。
成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則:
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。下面是SWOT分析法的案例簡(jiǎn)述：
案例1：沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。
劣勢(shì)－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿(mǎn)全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)－采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專(zhuān)注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。
威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。案例2：星巴克SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過(guò)6億美元。
劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（可以理解為產(chǎn)品線(xiàn)的不穩(wěn)定）
機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷(xiāo)售咖啡。
威脅－咖啡和奶制品成本的上升。案例3：耐克SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話(huà)便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business is war without bullets）。
劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。（可以理解為沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品）
機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。
威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。
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