SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素。
在頁面的底部你可以免費查看關于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢：
- 市場營銷的資深閱歷。
- 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務。
- 營業(yè)場所。
- 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。
- 其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn)生增值效應的方面。
劣勢：
- 缺乏市場營銷經(jīng)驗。
- 產(chǎn)品或服務同質(zhì)化。
- 營業(yè)場所。
- 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務。
- 不良的聲譽
在SWOT分析法中，機會和威脅指的是外部要素，具體如下：
機會：
- 日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。
- 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
- 進入細分市場獲取更多盈利。
- 新興的國際市場。
- 競爭對手退出的市場。
威脅：
- 競爭對手進入本地市場。
- 價格戰(zhàn)。
- 競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務。
- 競爭對手擁有更好的分銷渠道。
- 政府對你的產(chǎn)品或服務開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉變?yōu)閮?yōu)勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。
成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則 - 進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。
- 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。
- 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.
- 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。i
- 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。
- SWOT分析法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與
PEST analysis和
Porter‘s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。最下面是一些關于SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反常現(xiàn)象的產(chǎn)生。基礎SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的
POWER SWOT分析法得到解決。
SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例簡述：
案例1：
沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：
優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。
劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強。
機會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。
威脅－所有競爭對手的趕超目標。
案例2：
星巴克SWOT分析：
優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。
劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）
機會－新產(chǎn)品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。
威脅－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：
耐克SWOT分析：
優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。
劣勢－耐克擁有全系列的運動產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒有重點產(chǎn)品）
機會－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。
威脅－受困于國際貿(mào)易。
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