隱喻為我們提供了…個(gè)強(qiáng)有力的交流工具。一個(gè)具有某種意義的詞語可以直接通過某事物來表達(dá)它的含義（而該事物并不具有那種意義），從而節(jié)省了大量的表達(dá)用詞。一幅圖畫描繪了幾乎上千個(gè)詞語才能表達(dá)的意義，而一個(gè)隱喻正式提供了這種語言上的“圖畫”。向前面密爾頓語言模式中描述的那樣，隱喻可以做到動(dòng)詞、名詞化或抽象詞匯（不管怎么精心挑選）所不能表達(dá)的意思。比如，有時(shí)你可能要以某種含蓄而小止冒犯別人的方式進(jìn)行交流，不然，就可能會(huì)引起尷尬、抵制和嫉恨。以“曾經(jīng)我聽來某個(gè)……”這種方式娓娓道來，但是表達(dá)了要講述的意思。更為重要的是，隱喻有助于取得和保持和諧。人們聽你講故事。“我今天耍講的主題是……”這樣的開場(chǎng)白就比起“我曾遇見過一位……”遜色多了，后一種表述似乎更能吸引人們的注意力，產(chǎn)生好感，從而增進(jìn)友善。
NLP常使用復(fù)雜的隱喻，比如講故事。特別值得一提的是，我們絕大多數(shù)時(shí)間在運(yùn)用隱喻的表達(dá)方式。作為一種最常用的方式，我們卻沒有意識(shí)到在我們的語言和日常生活中，它們所取得的作用。然而，我們都能為應(yīng)付一種新的情景而去有意選用一個(gè)新的隱喻，從而獲得更有價(jià)值的結(jié)果，包括在交流時(shí)用到。它們深深地刺激到人的心靈，從而對(duì)行為、感情和態(tài)度產(chǎn)生作用。在前面，我們以遇到過的假設(shè)：“交流時(shí)你所引起的回應(yīng)。”在NLP中隱喻對(duì)人產(chǎn)生的影響，從而朝著更好的方向去改變。在人類交流困難領(lǐng)域，我們所獲得的幫助順利地傳達(dá)了我們要表述的信息，對(duì)于這些幫助，我們應(yīng)予以重視。
一個(gè)隱喻能激發(fā)感情，激勵(lì)人們采取行動(dòng)和發(fā)生改變。富有鼓動(dòng)性的演講者和有煽動(dòng)性的書籍就憑借這些感染力的隱喻，越感性化、越好記憶的隱喻就越能使聽眾和讀者產(chǎn)生激動(dòng)的情緒。其秘密在于，隱喻通過把要表達(dá)的同某個(gè)已經(jīng)具備“那個(gè)意思的事物聯(lián)系在一起，越過左腦的抵制直接觸及到人的心靈（無意識(shí)的思維）深處，從而揭示出該含義的真諦。不管隱喻在邏輯和語言上有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，它的意義在于通過潛意識(shí)獲得的強(qiáng)化效果。一個(gè)精心選擇的隱喻將使絕大多數(shù)的交流更富有成效，這樣有助于得到交流者所希望得到的結(jié)果。
感官呈現(xiàn)
NLP注重感官。我們通過五官描繪的形態(tài)（或者呈現(xiàn)系統(tǒng)）來創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)圖景。你會(huì)記起，一旦你設(shè)定“合適的”目標(biāo)，你就要把你的想法意恩轉(zhuǎn)換成視覺、聽覺和觸覺以作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的事實(shí)。由于你內(nèi)心完成目標(biāo)的機(jī)制，使你去創(chuàng)造真正的現(xiàn)實(shí)。強(qiáng)的感觀印象常常與強(qiáng)烈的情緒聯(lián)系在一起，那種情緒也許令你終生難忘。這樣，我們能記起的事情可以追憶到童年，特別是引起強(qiáng)烈的感情的事件（在那時(shí)對(duì)我們）。而強(qiáng)烈的情緒波動(dòng)會(huì)以感觀屬性的形式加入到記憶的感觀特點(diǎn)中。我們常能喚起飽含感情的事物的回憶——特別是那些使我們產(chǎn)生不愉快感覺的事情。栩栩如生的感觀印象也有助于創(chuàng)造美好憧憬。以強(qiáng)烈的感觀呈現(xiàn)會(huì)使目標(biāo)“真實(shí)”．從而更有發(fā)生的可能性。我們把它稱為“合適的( well-formed)”，或者是更有效果的。
這些逼真的印象常常與我們?cè)?jīng)歷過的行為、事態(tài)以及人物有關(guān)，而與無生氣的抽象概念中我們不理解的事物無關(guān)。隱喻像任何感觀的記憶一樣有同樣的感觀力量。因此它能為我們理解那些在視覺、聽覺和感覺上不易理解的東西架起一座橋梁。一本“打開的書”能夠消除人們對(duì)“華爾”這個(gè)人認(rèn)識(shí)上的障礙。“像一碗櫻桃”能使我們受眾理解某個(gè)人對(duì)生活的理解。隱喻的使用容易產(chǎn)生形象思維和激發(fā)感觀想像力的形象，為交流和創(chuàng)造力的思維提供一個(gè)有效的工具。通過運(yùn)用一個(gè)隱喻，你能表達(dá)用理性的抽象的語言無法表達(dá)的想法。它的應(yīng)用，尤其是在描述一個(gè)創(chuàng)新的觀念或一個(gè)有創(chuàng)造力的想法時(shí)，別的語言都講不清楚。
隱喻的效率
隱喻不僅使交流有成效，而且有效率。即使要表達(dá)的看上去是十分簡(jiǎn)單的信息，你也能使它變得更快捷和更簡(jiǎn)單。“她像是一條龍（那樣拖沓）”并不僅僅說明的是她，而且做到的用語經(jīng)濟(jì)——有效率——正是隱喻的特征，“它來得像光一樣（快）”表示速度和突然性，我們無需用感觀形容詞的最高級(jí)，而只采用光線中所龜含的某些意義即可。這并不是節(jié)約用詞，而是運(yùn)用能產(chǎn)生瞬間思維形象的豐富語言來達(dá)到效率。而效果是由于隱喻的感觀力量把意義從右腦輸入到人的思維中，產(chǎn)生你想要的結(jié)果。如果有一個(gè)精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)，你可能讓你的信息以這種或另一種方式傳送。但是，矛盾的是，當(dāng)使用精確的、現(xiàn)實(shí)的語言時(shí)，比求助于隱喻要承擔(dān)更大的交流風(fēng)險(xiǎn)。隱喻是荒謬的、不可能的（如，作為一個(gè)人，林達(dá)不可能是一條龍，查里斯也不是“木質(zhì)的”）。所有這些都有一種大眾接受的文化作為前提，顯然，在這種文化背景中，我們不必要說出隱喻所映射的微妙的意義。學(xué)習(xí)和使用隱喻的技巧早在上學(xué)前就有了，比如，小孩子罵人出口就是“你這頭豬.
“有效率”并不必指這樣的意思，一個(gè)詞因?yàn)槁?lián)系而只對(duì)應(yīng)它自己的意義——盡管經(jīng)常是這樣的。有時(shí)，我們?cè)跀⑹鲆粋€(gè)故事或者…個(gè)類比時(shí)用到許多的詞語。打個(gè)比方，一個(gè)過程——像樹木長(zhǎng)大、采礦或者越野賽跑——可能給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)念惐任?，而且只有?dāng)你講到這個(gè)過程時(shí)，你就會(huì)解開其中的意義。換言之：是效果質(zhì)量而不是數(shù)量——或者，用NLP的專業(yè)術(shù)語來說是，產(chǎn)生的結(jié)果回應(yīng)。效率指以最小的努力或交流的投入轉(zhuǎn)化成最大的理解或產(chǎn)出。
正如我們?cè)诮涣鞯念A(yù)設(shè)中所見過的，產(chǎn)生的回應(yīng)、效果或意義才是交往的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。因此，用隱喻交流并不在于類比的恰當(dāng)性、豐富性或靈活性，而在于它產(chǎn)生的效果——邏輯上的貼近或相關(guān)性。
“從前……”可能會(huì)對(duì)小孩產(chǎn)生魔術(shù)般的影響。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，一個(gè)故事、類比或現(xiàn)實(shí)生活的例子將對(duì)任何年齡、任何聽眾會(huì)增加他們的交往效果。你常常聽到這祥講話吧，“我不記得他談的主題，但我記得故事是這樣的”。若干天后，我們很少能記起表述的結(jié)構(gòu)或邏輯秩序，但是數(shù)十年后，一些形象或其他的還能在大腦中浮現(xiàn)。無一例外，這些形象是由隱喻或者感性化的表達(dá)引起的。我們?cè)诋?dāng)時(shí)理解了它們，就會(huì)學(xué)習(xí)更好，與講話者聯(lián)系更緊密，記的時(shí)間也就越長(zhǎng)久。這使得隱喻成為我們最有效的交流工具。
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