許多人是通過看電視上播放的舞臺表演，第一次接觸到催眠的。這常常引起一種既神秘又危險的感覺，一個人失去了自由，思想受到控制等等。實際上，這顯得頗有幾分滑稽，這種技術并不見得那么神秘，它的主要用途是精神治療。本章的內容包括幻覺狀態(tài)(trance)，自我催眠(yelf hypnotisrn)和身心放松的技巧(relaxation technklue)，這些構成眾多NLP行為改變的基礎。
幻覺狀態(tài)
最普遍的誤解是把廣為人知的催眠當做一種“獨特的”狀態(tài)，其實，我們每天即使在非常正常狀況下也會產生幻覺。我們將別人和自己融入幻覺中，依靠這種人類的基本能力來展開日常生活。如果沒有這種能力，人實際上是活不下去的。即使是舞臺上和電視里的催眠，人們也不會去做任何違背他們價值和信仰的事——當你走進一個人的情感世界，你就很容易說服別人做事，即使是很愚蠢的事。
我們用其他詞語如“自我催眠”和“幻覺”，這似乎可以相應地避開爭議。例如，我們都有過神情憂惚而進入到個人思想空間的經歷。絕大多數人體會到了在一個稍長時間里的驅動，在外部世界卻沒有意識到的實際驅動或做的任何事情。突然，你到了目的地，驚詫于與你意識到的生活的巨大差雖。有時．在遠處路旁奔跑的小孩或警笛的聲音中斷了你的幻覺旅，但你能很快地又重新進入到這種催眠狀態(tài)中，而且是作為前面的繼續(xù)。
“此情此景( uptime)”和“輕微幻覺(downtime)”在這期間（指“輕微幻覺”），我們進入到“精神內部”，或者是輕微的幻覺。有時這種輕微的幻覺叫“發(fā)呆( downtime)”。這與“(uptime)”相對——意識到的，警覺性的，“此時此景”的體驗到的狀態(tài)。絕大多數人低估了他們用于發(fā)呆的時間。沒有意識到事件即時發(fā)生，時間觀隨著我們從一個意識時期跨到下一期而保持靜止。類似地，時間在我們睡著和醒來之間是停頓的，或者在從我們伺他人交談到“一只耳朵進去另一只耳朵又出來”的期間是靜止的。在那段時間里，你生活在自己的世界里。其實，你以一種特別的方式，生活在你心里的“現實”世界里——其真實性不亞于“即時即景”。你過多久就會度完—個非常留戀的假期，覺得很難相信時間過得如此飛快？讀一本有吸引力的書或一篇文章，同樣的事情會發(fā)生，你生活在大腦想像的故事或主觀世界里。我們可能間接地陶醉于幻覺，或以更強的目的性陷入遐思——這正是發(fā)呆的兩種典型的狀態(tài)。
當我們陶醉于工作中，時間就過得飛快，這是因為我們在“動腦筋”進人到了內部世界（思考一個問題，一段相關的回憶，或對未來的憧憬）。即使在I作中你思考一個問題，你可能要花很長的時間，來回想一下贊成或反對意見，不同的結果的可能性，你如何向老板來表達這些意思，這又可能激起何種反應，等等。你不可能當時就能把所有這些事情都想清楚，當時的情境可能是正在與一位同事進行對話，或者是你正在將創(chuàng)見向一群人匯報。
鐘表是即時反映時間的——一只密切注意的水壺是不會燒壞的，你幾乎不能相信在星期五的下午期盼著周末快點到來的時候，時間過得如此之慢。 “意識到”——至少是“即境即時——把自己限制在意識到的卜分有限的世界罩。我們很大部分時間生活中，處于類似幻覺的狀態(tài)，可是卻沒有注意到這一點。不必驚訝于我們低估了生活的重要方面”。
進一步考慮，這種內心的心理狀態(tài)占去了人生命的絕大部分時間，是十分屨然的。人們并不總是生活在即時的狀態(tài)里，而是生活在價值、信仰、決策、情緒、快樂和痛苦、希望和失望，以及我們獨特的個人身份里。
自我催眠
催眠或者是說引發(fā)幻覺并沒有什么特別驚人之處。我們不去關心周圍的事物，就會進入到幻覺中。它看起來有點奇怪，因為我們特別“注意”一些常超出我們意識的現象，而且我們的幻覺所處的幻覺常處于不同的背景下。我們也常常對能產生催眠的人格外關注，比如能控制人行為的魔法師。絕大多數的職業(yè)催眠師是精神病醫(yī)生而不是舞臺前的表演者，而且絕大多數的催眠可以說是-種自我催眠。換言之，你不能強迫一個人思考以及讓他做違背自己意愿的事。通常，人們不相信他們會通過催眠被說服，至少在前幾次是這樣的。他們不會將催眠同他們預期的“特殊”思維狀態(tài)聯系起來。
在Gaorge du Maurier的小說Trilby巾，一個身材高大，滿臉長著胡子的瘋人催眠了一個婦女，并附著在她體內宋做壞事。這種被稱為“斯文茄利影響（Svengalhi effect）”一直干擾著大眾對催眠的理解。最近的影視節(jié)日史是加強了這種印象，大眾傳媒也是如此。
睡眠就是幻覺行為的一個例了，但是幻覺并不只有睡眠這一種形式。其實，當人們保持清醒的時候，大腦一直是活躍的并保持著警覺。在催眠狀態(tài)下，你也沒有停止你的思維，而且讓它處在一個高度集中的狀態(tài)，注意力朝內，而并非你周邊的事態(tài)。這就是你在入睡前的時間的典型特征。這時，你的大腦以一個相當慢的“。”率運行，而思維卻跟往常一樣活躍，“把世界放在右邊”。
帶著目的進入幻覺
我們有充分的事實說明，當人們從一個日常的清醒狀態(tài)轉為意識的其他層次時，他們會從中受益，并且產生對生活的新的啟發(fā)。比如沉思、禱告和周末節(jié)假日休息和消遣，都可說明這一點。我們常在幻覺中，使行為和思維力式發(fā)生重大轉變。似乎我們已接觸到了自己真正的身份，對自身（我們長處、缺點、價值取向）有了一個真正的了解。對絕大部分人，這樣的時刻太多了?；蛘弋斔麄冞M入幻覺時，沒有半點計劃，結果沒能充分利用改變的潛在機會。有針對性的催眠能彌補這個缺憾，以幫助人們在生活中取得成功。
催眠并不像前一章所講密爾頓模型那樣在NLP的培訓中占重要地位。然而，密爾頓模型和NLP技術涉及到無意識的思維，而且?guī)缀蹙哂邢嗤倪^程。這個過程在催眠狀態(tài)下也用得到?？傊?，催眠技術為我們的個性改變提供了一個強有力的工具。許多NLP的從業(yè)者用到說服的治療方法，有時甚至把傳統(tǒng)的精神治療法應用于說服中。一些最新的追隨者把專業(yè)的催眠術培訓加入到了主要的做作業(yè)人員學習大綱中。
建議的力量
我們不館恰當地描述人類的思維，就更別提去解釋它了。無意識的思維，對所有的實際目標而言，并不亞于宇宙中的黑洞，同樣是一個謎。因此，不必驚訝，要定義催眠狀態(tài)是有十分困難的事。既然它應用于我們的日常生活中，我們就要設法來解釋它們，描述它們的影響或結果?？紤]過這些局限性，我們勉強地對催眠給出一個定義：一種思維狀態(tài)，在該狀態(tài)下人們比正常情況更愿意遵照他人的建議行事。
按我們當前的知識可以這樣來理解，幻覺似乎逾越了大腦的意識，批評性和推理性區(qū)域，這些部分能產生反抗和抵制。它直接到達支持暗示的行為，信仰以及態(tài)度傾向的控制中心，你可以開發(fā)出暗示的更大的潛力，這樣改變就發(fā)生了。
專注與意識
與人們的常識相悖，幻覺恰恰使注意力更集中而不是分散精力，因為成千上萬來自外部的刺激在時時刻刻侵擾我們的感官，使我們的注意力分散。當然我們也可能體會到這種心神不定的感覺，比如在我們?yōu)榱四呈露那榧姅_或思緒紊亂不安時。然而，在治療和自我開發(fā)中用到的催眠是根據某些特定的目的而指向和專注于這些想法的。在技術上引致幻覺狀態(tài)，不論是催眠者，還是催眠師都是有意識的。
這種幻覺同我們平時介于現實世界和內心世界之間的轉變形成對照，后者是無意識、無計劃的。還有一點，似乎有些矛盾的是，它與我們在警覺的即時模式下的盡力解決問題的狀態(tài)相比，有更強的意識引導。在解決問題模型中，你像是在“用頭向磚墻上撞”（“hang your head againsta brickwall”）“轉圈圈”（“go round，n circla”），你的思維一片空白，如此這般。當你的大腦“受傷”，你也許指的受到限制的有意識的部分。
從這個意義上來看，意識或潛意識也許都是無關緊要的，關鍵在于我們意識的對象。在夢境中，我們會意識到一些稀奇古怪的事情。同樣，在乘小汽車時，意識指一切在—毪行”中所占據你思維的事物。你可能無意識地驅趕，卻還是完全意識到了占據你大腦的一切——因此，在內部與外部，幻覺和現實之間的差別是有用的。體驗的特性( Quality of experience)在內部和“外部”再現中并無不同。最終，它們都在內部發(fā)生。
神經邏輯的改變
催眠狀態(tài)有幾種特性。特別是，當你達到一般情況不可能到達的思維區(qū)域。這就是說，假如你掌握了有效的技巧，你就能對行為做出改變。行為政變幾乎無一例外與習慣有關，或者更準確地說，是我們所指的“信仰”、“價值”或“態(tài)度偏見”之類的心理上的習慣。在NLP術語中，改變指的是改變我們過濾或解釋現實世界的方式——更具體來說，是我們抽象歸納、刪減或歪曲感觀輸入和存貯記憶的方式。它是對精神模式或程序的改變。
從神經邏輯學上講，這意味著神經鏈接改變，與化學過程有關。在催眠狀態(tài)下，一切變得可能，并且有時是迅速而又容易的。進入幻覺狀態(tài)（或者說自我催眠狀態(tài)）的能力，對那些希望通過改變而做得更好和渴望實現夢想的人們提供了寄托。對我們絕大多數人，催眠是有效的。一個關于它效果最為典型的例子是外科手術中的麻醉。牙科醫(yī)生維克托·勞什科(Victo，Rausch)，將催眠和自我催眠應用于臨床中。當不得不施行膽囊手術時，他選擇自我催眠作為惟一的麻醉方式。催眠也可以幫人克服恐懼心理，確保消除過敏癥，提高自信心，除此之外還有許多其他用途。
通過使用幻覺拄術，再配合以其他的NLP技術，你就不必求助于職業(yè)的心理治療醫(yī)生了。你可以在日常的生活中用到幻覺，如進入一個合適的狀態(tài)來取得一個困難的結果。重要的是，自我催眠不是減少而是增加了對自己的控制。你需要某種程度上進人幻覺，以便控制那些在無意識層次上影響你的思想或行為，這些思想或行為是你的理性和意志力所不能企及的。
身心放松
不像某些應用于人際交往的技術，在那些技術里我們特別要應用到一些感觀上的獨到的敏銳，而自我催眠卻不需要任何特殊技能。只要練練，任何人都會。像任何技能一樣，熟能生巧。這種技能要求身心放松。實際中，絕大多數自我開發(fā)的過程如心里再現和各種NLP改變技術，都是起始于這種幻覺狀態(tài)的。當它發(fā)生時，大多數人用他們自己的方式來放松，盡管不一定將它應用于這類的自我開發(fā)，或許是讓經過一天的辛勞后的身心得到放松。
不管是哪一種情形，你都能找到大量關于這方面題材的拷。該技術的主要內容是：慢速地深呼吸，逐漸放松身體的每一個部分。它常常使你想到兩個臂膀越來越沉重（盡管某些人可能想像變得更輕以至漂浮起來的感覺），也許會聯想到雙臂與身軀斷開了。一旦身體放松擾”的思緒，以便能隨心所愿
精神放松
你就會清空大腦中的“紛紛擾而不讓你的思維受到控制。
用于精神放松的常用技術是，在心里構想一副輕松、愉快的情景或者是 個“安全”的場所——一切與你所喜歡的思維狀態(tài)有關的感觀聯系。在實際操作中，這會引起慢的脈沖的“嘀噠”的大腦波。我們把這種。狀態(tài)靜的情緒聯系起來，但是與此同時精神是高度警惕的，而不是像是疲倦入睡的樣子。顯然，一個恰當的壞境是有幫助的，尤其是如果你沒有體驗過有“意識”或有目的的幻覺。你需要避免干擾，或者不去看不舒服或有刺激的事物，這些會因為有一個推理的時間從而阻止你進入一種催眠的狀態(tài)。很快，你就會漠視噪音和其他紛擾的存在，就像在一節(jié)喧鬧的車廂里的交談者，或者讀報人種的人，或者在夢中編織世界的人。
進入a狀態(tài)
當你能激起一個放松的。思維狀態(tài)時，就沒有來自你周圍客觀世界的壓力，此時大腦就能最好地想像。在這種狀態(tài)下，放松你的身體，大腦會保持警覺，并且向暗示丌放。我將提供一個有用的技巧，它是一個在心里倒數數的過程。
練習13.1 激發(fā)a狀態(tài)
找一個舒適的地方，確信你不會受到干擾。做一個基本的放松練習，感覺到每 個肩膀變得越來超重，于是你的脖子、臉以段眼睛都這樣?，F在從1。。依次向下慢慢敷到l，你漸漸放松（如果已經相當放松了，也可以從50或30數起）。讓你的呼吸慢下來，并做深呼吸。當你數完一遍時，再反復默數最后幾十數字，2和1若干遍。以某種方式來記下它們。例如，使用種特殊的顏色或造型，或者甚至是某個數字字十分奇特的呈現映像。也可以試著使數字動起來——例如，用專門的筆來寫數字時的描畫出自己來，可以畫在你臥室的墻壁上，或者刻在一個虛構的電腦屏幕上。盡力加進圖像、盧音和情感。這樣，你將永遠把這些數字，以特有的描繪方武同你在這些練習中獲得的深度的放松狀態(tài)聯系起來。
·讓3代表整個身體的放松，在未達到這種狀態(tài)前不要想到熟悉3.
·數字2代表精神放松，這是你清除了“紛擾的意念”，并開始專注于你自身的事態(tài)。
·數字1代表你能獲得的最深度的放松狀態(tài)，由它你能產生主管的結果。
這種簡單的倒序數數法為我們進入整個全新的內心的主觀世界打開了一扇門。在此練習中付出的努力將會加倍來日報你。一旦進入夢幻、催眠般的高度自覺的。思維狀態(tài)，你就能輕松地區(qū)分實踐這些域件(The suhodalicy)，以及在前團章節(jié)提到的其他練習。
內心的交談
通常，內心的交談是有益的。要知道，我們常同內部世界進行某種交流，因此，我們小妨也將這個過程用于積極的目的。你可以將預期的結果加入到交談中，這是一種神秘的個人交流。例如，具體的形式是，在任何情況下，盡你所能米獲知潛在的結果足什么，井保持身心的放松和自信。因此，反復對自己講“放松、自信、隨時學習”，或者能產生那種效果的語句。或者將這些詞語同身體的運動過程聯系起來，如“呼吸——放松——，呼吸——放松——”你如此反復幾次。通常你只需要告訴你有意識的思維一次記住某些東西（當然，那可能是并無必要的）．但是你無意識的思維卻做不到那樣。因此，你可能非得超越理性敏感的批評，而不得不求助于循環(huán)的學習過程。
通過把真正的計劃和信仰加入到內心的交談中，尤其是在即將從幻覺申醒來的時候，會強化你的學習，而且每次這樣做會變得越來越熟練：例如，“不管我想什么時候我都能[分輕松地達到這種境界，僅僅需要做二識慢呼吸”，如此云云。
