社會萬象 2010-11-27 17:14:45 閱讀9 評論1 字號：大中小 訂閱
時常聽周圍的一些朋友說：現(xiàn)在干什么都靠關系。言談中頗有抱怨的成份。不知你有沒有這樣抱怨過？不過，且慢！這實在是很正常的事。據(jù)斯坦福研究中心調查報告顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？！
這里所說的關系，說白了就是人脈，是人脈競爭力！可以這樣說，一個人想要成功，或干出一番事業(yè)，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢？其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢？前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。
自信表現(xiàn)為你的“舒適圈”（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不愿主動走出去與人交往。
溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。
除了建立自信與溝通能力之外，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢？
首先要建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環(huán)的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。
增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網絡。
同時，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。
增加自己曝光的管道和機會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。
生活上工作中要有創(chuàng)意與細心。例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯(lián)絡，并跟其中的50人成為朋友。
還要珍惜每一個幫助別人的機會。“得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。
此外，要保持好奇心。一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。
最后，要明白并切記：提升人脈競爭力是一輩子的功課！不過，若將一個人30年的事業(yè)生涯分成3個階段，第一個10年，重點應在于培養(yǎng)專業(yè)——年輕人在這個時間，并不需要刻意把重心花在建立關系上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶建立自己的人脈圈子。
第二個10年，是專業(yè)與人脈并重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動。
在事業(yè)生涯的最后10年，人脈關系將優(yōu)于專業(yè)能力，因為專業(yè)的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關系也就是能為這些專業(yè)增值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。
