淘寶上的草根富豪們 路越走越窄越重 2010-10-22 10:57:38
www.hackbase.com 來源：金融界
在你眼里淘寶是什么？ 這似乎是一個仁者見仁、智者見智的問題。認為淘寶是個有保障的網(wǎng)絡購物場所的有之，認為淘寶是時尚聚集地的有之，更有人把淘寶當成了商品比價的工具…… 當然，還有人把淘寶 ...
在你眼里淘寶是什么？
這似乎是一個仁者見仁、智者見智的問題。認為淘寶是個有保障的網(wǎng)絡購物場所的有之，認為淘寶是時尚聚集地的有之，更有人把淘寶當成了商品比價的工具……
當然，還有人把淘寶當成了實現(xiàn)人生理想的創(chuàng)業(yè)之所。有意思的是，這正在成為越來越多的人們的共識。
全民的舞臺
一根網(wǎng)線、一臺電腦，再加上少量的啟動資金，就可以實現(xiàn)人生創(chuàng)業(yè)的愿望。這對無數(shù)期望自我創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有雄厚的資金實力的草根階層而言，無疑是一個巨大的誘惑。
更大的誘惑在于，到今天為止，淘寶平臺上已經(jīng)聚集了2億多的注冊用戶，400多萬個賣家群體。這些可以稱之為浩大的實實在在的用戶資源，遠遠超過絕大部分巨型企業(yè)的用戶量。而在淘寶創(chuàng)業(yè)，只要產(chǎn)品對路、服務得當，那么，他們在理論上隨時都可能為你所用，由潛在用戶轉換成為實際用戶。
正因為此，淘寶已經(jīng)成為了大眾眼中的“創(chuàng)業(yè)天堂”。任何人，哪怕你以為只是個普通工人、全職太太、或者是程序員，乃至退休老工人，在這里，都可能獲得之前所不能想象的成功。
Justyle品牌掌柜徐群，用他在接受記者采訪時的話說，此前對服裝行業(yè)和電子商務“一無所知，什么都不知道”。他對電子商務和服裝行業(yè)的初步了解也僅僅來自于2006年其在中歐國際管理學院的一篇關于“B2C服飾品牌電子商務”課題研究。即便如此，短短兩三年時間，Justyle這個于2007年才創(chuàng)業(yè)的電子商務品牌，就成為了淘寶時尚男裝的代表之一，并在今年年中獲得了來自風險投資的注資。
摩登小姐的掌柜吳芳芳雖然愛好服裝設計，但是直到創(chuàng)業(yè)之前，她的這點愛好也沒能得到過社會認可，只能從自家寶寶所穿的童裝上修修改改來獲取自我滿足。易趣，特別是后來的淘寶，讓她在童裝上的修修補補得到了認可，她在服裝設計領域的潛力價值也實現(xiàn)了最大化。如今，摩登小姐已然成為淘寶童裝領域的第一品牌，與此同時，吳芳芳還新創(chuàng)了另外兩個童裝品牌。
當然，如果你之前就有得到社會認可的一技之長，那么，在淘寶你可能會得到更多、走得更遠。
麻豆（淘寶上的稱謂，意即模特）張云熙在進入淘寶之前，曾經(jīng)做過日本的艾回唱片公司的封面模特，并為不少雜志拍過封面。她的這些經(jīng)歷，為其在麻豆生涯贏得了更多的分數(shù)。因此，從一開始，張云熙的片酬就高于一般人，而且可選擇余地還很大。目前已達8000元/天，成為片酬最高者之一。
徐群、吳芳芳、張云熙，他們其實只是淘寶眾多創(chuàng)業(yè)者其中的一員。在浙江義烏，甚至還出現(xiàn)了專門的“淘寶村”。
“在淘寶，年銷售額數(shù)千萬元以上的創(chuàng)業(yè)者很多?！碧詫毦W(wǎng)公關經(jīng)理顏喬告訴記者。
為什么是淘寶？
事實上，全國范圍來看，包括B2C、C2C在內(nèi)的電子商務平臺很多，為什么是淘寶，也只有淘寶，才培育出了提供全民創(chuàng)業(yè)的土壤？
這與淘寶作為全國最大的電子商務平臺不無關系，目前淘寶這一平臺上產(chǎn)生的銷售額占據(jù)了全國電子商務平臺銷售額的80%以上。即便如此，淘寶平臺的交易額仍然保持著翻番的速度在增長。2009年淘寶平臺的交易額為2083億元，顏喬預計，2010年這一數(shù)字將飆升至4000億元以上。
淘寶發(fā)展能夠如此迅速，與淘寶正在實行的“大淘寶戰(zhàn)略”不無關系。顏喬告訴記者，與大部分電子商務平臺保持封閉性不同，淘寶是一個開放的平臺，它提倡包容和分享，并通過開放底層的數(shù)據(jù)交易平臺，讓更多的第三方服務商介入進來，為淘寶的買賣雙方提供服務。
“淘寶并不是只想做大這個網(wǎng)站的交易量，而是希望通過開放平臺，促進整個電子商務產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！痹陬亞炭磥恚且驗檫@種開放性，淘寶才能夠吸引到越來越多的第三方服務提供商。而這，客觀上也點燃了這一領域創(chuàng)業(yè)者的熱情，徐欣就是其中一位。
2008年，淘寶網(wǎng)的交易額開始呈現(xiàn)爆炸式增長，年銷售額幾百萬上千萬的賣家開始逐步增多，做到上億的賣家也不少。出身于軟件公司的徐欣覺得這是一個難得的機遇?！案鶕?jù)軟件行業(yè)的一個通規(guī)，企業(yè)達到一定規(guī)模，就會遇到一些管理瓶頸，需要一些管理軟件去輔助管理?！毙煨栏嬖V記者。
在軟件行業(yè)多年的經(jīng)驗，徐欣更知道，只要市場切入準確，那么軟件企業(yè)完全可以隨著行業(yè)的增長而保持著同步的增長。就這樣，徐欣聯(lián)合四個合作伙伴一起，創(chuàng)立了上海管易軟件科技有限公司（以下簡稱：管易），專門負責為淘寶大賣家提供ERP軟件服務。
管易一年多的成長，也印證了徐欣的判斷?！拔覀兊陌l(fā)展速度一年內(nèi)翻了五番，這是非常驚人的。”徐欣說管易的發(fā)展大大超出了她之前的預期，“從沒想到公司會發(fā)展得這么快?！?/div>
對于電子商務產(chǎn)業(yè)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)，阿里巴巴集團甚至還會做出一些戰(zhàn)略投資。比如阿里巴巴集團都先后投資了中國萬網(wǎng)、星辰急便速遞等。
顏喬告訴記者，阿里巴巴集團這么做并不是想介入到具體的運營中，其目的是在這些薄弱環(huán)節(jié)“通過資金這一紐帶來輸送電子商務的經(jīng)營理念，樹立行業(yè)標竿，推動整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展”。
通過第三方的服務，淘寶上賣家的店鋪管理水平和消費者的用戶體驗都得到了提升，銷售額的增長也就成為了必然。這無形中，進一步加大了淘寶的吸引力。于是就有了更多的用戶和賣家加入，不斷擴大的用戶基礎也能吸引更多的第三方服務軟件提供商。
“通過開放、分享，淘寶就能實現(xiàn)在電子商務產(chǎn)業(yè)鏈上的良性循環(huán)，平臺交易額不增長都不行。”顏喬說。
新挑戰(zhàn)
不可否認，眾多創(chuàng)業(yè)明星的出現(xiàn)，在給更多夢想在淘寶創(chuàng)業(yè)的人們提供了精神動力和前進方向。但是，從另一個角度而言，越來越多的大賣家的出現(xiàn)，對于更多的中小賣家而言，似乎又不是好消息。
淘寶創(chuàng)立初期，至少眾多的創(chuàng)業(yè)者是幾乎站在了同一個起跑線上，這其中的少數(shù)通過比拼服務、質量、價格等一系列公平競爭，取得了勝出。
在今天，淘寶上數(shù)量龐大的年銷售額數(shù)以百萬、千萬，乃至億為計算單位的大賣家的存在，在現(xiàn)有的信譽體系架構下，很有可能使得眾多的后來者們已經(jīng)沒有機會與之站在同一條起跑線上。
這并非聳人聽聞。同樣的產(chǎn)品，憑借過去積累的信譽優(yōu)勢，大賣家完全可以用相對于中小賣家更高的價格，賣出去更多。與此同時，淘寶在直通車、廣告、淘寶客等盈利模式方面的嘗試，也有可能讓大賣家得到更多、更好的展示機會而獲取更多的流量和銷量。
也正是因為對于信譽體系的高度推崇，讓數(shù)量龐大的信譽操作集團有了生存空間，它滿足了中小賣家們通過捷徑在短期內(nèi)獲得更高信譽的內(nèi)心需求——雖然它不合理。
淘寶上冒出的另一個灰色職業(yè)——職業(yè)差評師，影響最大的也是中小賣家。由于有龐大的信譽基數(shù)，大賣家往往不會對某個單一的中差評家太在意——特別是當職業(yè)差評師們提出不合理的要求時，而這也不會對其生意造成太大影響。相反，由于正處于沖信譽期間，中小賣家往往對于信譽和評價看得更重——特別是那些力求100%好評的中小賣家，這就給了職業(yè)差評師們可乘之機。
中小賣家們的尷尬，也讓不少人開始反思：淘寶還是不是草根創(chuàng)業(yè)的最佳舞臺。不過，在顏喬看來，這并不是問題，“創(chuàng)業(yè)門檻低，風險小，加之2億多龐大的用戶，淘寶一定還是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)舞臺?！?/div>
顏喬告訴記者，事實上，對于中小賣家，淘寶有著一系列的扶持政策。在淘寶制定的一系列規(guī)則中，也從來沒有把賣家人為分成大賣家和小賣家，“在淘寶，賣家只有誠信與不誠信之分?！?/div>
“淘寶是一個綜合性的商圈，每個個體都應該有自己的生存之道?！鳖亞陶J為，人為把大賣家和中小賣家直接比較，并不合適。
顏喬的觀點，也得到了不少賣家們的支持。
在接受采訪時，吳芳芳告訴記者，如果產(chǎn)品有創(chuàng)意，有特色，只要堅持下去，就一定能夠成功。也正是因為“堅持”，很多賣家才得了如今的成就。
“之前推銷管軟件時，打十個電話可能九個不理我們，有一個人可能還會對我們說，你們這個軟件沒聽說過的，信任度不高。但是現(xiàn)在電話都不用打，每天都會有幾十個電話打進來找你要軟件?！毙煨勒f，這就是堅持的力量。
“當然，相比過去，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在要付出更多的勞動和艱辛?！鳖亞陶f。
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