背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛料面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元(含增值稅 17%)，進(jìn)貨總價(jià)：90X6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，
出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%(按成交價(jià)計(jì))，出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連-都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率 是3800美元，
客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并在價(jià)格中包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交金額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.25：1，試報(bào)每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價(jià)格。
1、FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的基本構(gòu)成
FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)
CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
2、核算成本
實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X 退稅率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/雙
3、核算費(fèi)用
(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率/12 X貸款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通常烴進(jìn)貨成本為基礎(chǔ))
(2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5%
(3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3%
(4) 出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000*8.25=5.2247元/雙
(5) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)*110%*0.85%
4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)
5、三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)核算過程
(1)FOBC3報(bào)價(jià)的核算
FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
=79.230+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)*3%+FOBC3報(bào)價(jià)*0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)*10%
=85.9141+FOBC3報(bào)介*(13.5%)
等式兩邊移項(xiàng)得：
FOBC3報(bào)價(jià)-FOBC3報(bào)價(jià)*13.5%=85.9141
FOBCE報(bào)價(jià)=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙
(2)CFRC3報(bào)價(jià)的核算：
CFR3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)*3%+CFRC3報(bào)價(jià)*0.5%+CFRC3報(bào)價(jià)*10%
等式兩邊移項(xiàng)并計(jì)算得
CFRC3報(bào)價(jià)=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙
(3)CIFC3報(bào)價(jià)的核算：
CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報(bào)價(jià)*3%+CIDFC3報(bào)價(jià)*0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)*110%*0.85%+CIFC3報(bào)價(jià)*10%
等式兩邊移項(xiàng)得：
CIFC3報(bào)價(jià)=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至都柏林。)
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1． 根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算
操作材料
信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個(gè)貨號(hào)各裝一個(gè)20英尺貨柜。
貨號(hào) 包裝方式 尺碼長(zhǎng) 尺碼寬 尺碼高 購(gòu)貨成本
SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民幣
SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民幣
SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民幣
已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。
加一成投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺貨柜的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共2000元；出口商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元，包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤(rùn)率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請(qǐng)報(bào)出3個(gè)貨號(hào)CIF3capetown價(jià)格。
1美元=8.27人民幣。
一、 三種貨一個(gè)貨柜可以裝多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)
二、 實(shí)際購(gòu)物成本(人民幣)
SA1012RG=166.1538
SA1013=132.9231
SA1004=50.7692
三、 國(guó)內(nèi)費(fèi)用
每套貨物國(guó)內(nèi)費(fèi)用(人民幣)
SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503
四、 海洋運(yùn)費(fèi)（美元）
每套的海洋運(yùn)費(fèi)
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152
五、 保險(xiǎn)費(fèi)
保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X10%
六、 傭金
傭金=報(bào)價(jià)X3%
七、 CIF報(bào)價(jià)
每天套的CIF報(bào)價(jià)
SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
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案例二：
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)
20尺貨柜(按25個(gè)立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有:
運(yùn)雜費(fèi)900元,商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)200元,港雜費(fèi)700元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元,其它費(fèi)用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元.利潤(rùn)為報(bào)價(jià)
的10%,美元對(duì)人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對(duì)外報(bào)價(jià)為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價(jià)每套22美元CFR紐約.
現(xiàn)在需要我們考慮以下三個(gè)問題:
1.按客戶還價(jià),核算我方盈虧情況.
2.保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況
3.保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況.
請(qǐng)計(jì)算:
還價(jià)采用逆算法,
1. 按照客戶還價(jià),算出我方是否能得到利潤(rùn):
外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
報(bào)價(jià)數(shù)量: 20尺柜(按25CBM計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)
銷售收入=22 X 8.27 =181.94元
退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率) X退稅率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元
國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港雜費(fèi)700元+業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元+其它費(fèi)用950元=4050元
每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用為4050/470=8.617元
海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套
銷售利潤(rùn)=銷售收入---實(shí)際成本----國(guó)內(nèi)費(fèi)用----海運(yùn)費(fèi)
= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套
利潤(rùn)呈負(fù)數(shù),為--- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%
2. 按照我方利潤(rùn)保持5%還價(jià)情況
CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn) =138.4615+8.617+39.5901+ 報(bào)價(jià)X 5%
將等式兩邊移項(xiàng)得:
CFR價(jià)—報(bào)價(jià)X 5% =138.4615 +8.617+39.5901
CFR價(jià) X ( 1--- 5%)= 186.6686
CFR價(jià)= 186.6686/(1---5%)
CFR價(jià)= 196.4933元/套
196.4933元/8.27=23.7598美元/套
我方保持5%的利潤(rùn),每套可還價(jià)23.7598美元/套
3. 按我方保持5%的利潤(rùn)率,進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算
實(shí)際成本=銷售收入---銷售利潤(rùn)—海運(yùn)費(fèi)---國(guó)內(nèi)費(fèi)用
= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617
= 181.94—14.5552—48.2071
= 119.1777元/套
進(jìn)貨成本=實(shí)際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率—出口退稅率)
=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)
=139.4379/ 1.08
=129.1092元/套
所以說,供應(yīng)商要在原來價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)20.9元才可以成交.
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國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)及三種術(shù)語間的換算公式
一、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)
1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。
每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
2.傭金的支付
傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折
扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦
二、FOB\CIF\CFR三種貿(mào)易術(shù)語價(jià)格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)
?。ǎ保〧OB價(jià)算為CFR價(jià)的公式：
CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）
?。ǎ玻〧OB價(jià)換算為CIF的公式：
CIF=(FOB+F（運(yùn)費(fèi)）)÷(１－保險(xiǎn)費(fèi)率?（１＋投保加成率）)
2.CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)
（１）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：
FOB=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）-F（運(yùn)費(fèi)）
?。ǎ玻〤IF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：
CFR=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）
3.CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)
（１）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：
FOB=CFR-F（運(yùn)費(fèi)）
?。ǎ玻〤FR價(jià)換算為CIF價(jià)的公式：
CIF=CFR÷(１－保險(xiǎn)費(fèi)率?（１＋投保加成率）)
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簡(jiǎn)單一點(diǎn)的出口成本核算。
公式如下：
出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）
說明：
1.出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入
2.定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格×費(fèi)用定額率（5%-10%不等，由各外貿(mào)公司按不同的出口
商品實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行
利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用）
3.退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率
出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）-出口商品總成本（退稅后）
舉例：
出口健身椅1000只，出口價(jià)：每只17.3美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，
保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人
民幣117000元（含增值稅），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行的美元買入價(jià)為8.28元。
健身椅的換匯成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112
=￥119700/US$15028=￥7.965
出口健身椅1000只贏利額=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84
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結(jié)匯匯率= (RMB兌美圓匯率-每美圓攤算費(fèi)用)/(1-退稅率/117)
按你上述條件，每美圓最高可結(jié)到:7.9/（1-13/117)=8.888
當(dāng)然你還要按情況計(jì)算有關(guān)費(fèi)用，如公司管理費(fèi)、代理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、其它操作費(fèi)等。這些費(fèi)用都要加總后，
平攤到每美圓的收匯(總費(fèi)用/預(yù)計(jì)收匯總額)，如果每美圓攤算RMB0.20,那么你可以跟工廠結(jié)匯的匯率是:(7.9-0.2)/(1-13/117)=8.663
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