“一個(gè)日PV為50萬的網(wǎng)站，同樣一個(gè)廣告，同樣的位置、同樣的展現(xiàn)形式，從阿里媽媽每天獲得的分成約50元、從百度聯(lián)盟能分到約80元，而從谷歌AD SENSE能分到約80美元?！碑?dāng)谷歌1月12日宣布可能退出中國，邱仕達(dá)禁不住仰天長嘆：“谷歌走了，生意沒法做了！”
邱仕達(dá)是一個(gè)生活服務(wù)類網(wǎng)站的站長，和他那些網(wǎng)站站長朋友一樣，他的主要收入來源于和上述三大廣告聯(lián)盟合作。很明顯，從谷歌獲得的分成最高，生意最好做。如今谷歌離去，大家生意無著，十分迷惘。
1月底，淘寶網(wǎng)運(yùn)營專員陳健找到了邱仕達(dá)，告之淘寶推出了一個(gè)新系統(tǒng)，歡迎內(nèi)測。經(jīng)過簡單的溝通后，邱仕達(dá)于2月3日參與這個(gè)新系統(tǒng)的內(nèi)測，他的網(wǎng)站是第一個(gè)參與新系統(tǒng)內(nèi)測的網(wǎng)站。
2月底，淘寶該系統(tǒng)正式被命名為藍(lán)鯨計(jì)劃?！八{(lán)鯨計(jì)劃” 仍然處于封閉內(nèi)測的狀態(tài)。26日，陳健接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，藍(lán)鯨將于4月中旬公測。
內(nèi)測的結(jié)果讓邱仕達(dá)興奮，他稱，3月15日之后，其網(wǎng)站透過藍(lán)鯨計(jì)劃獲得的單日分成大部分超過2000元，遠(yuǎn)超百度聯(lián)盟。
站長們奔走相告，目前已經(jīng)有超過50名站長參與內(nèi)測。過去，阿里媽媽、淘寶客并沒能讓站長賺上錢，現(xiàn)在機(jī)會來了。站長們充滿期待，紛紛在論壇內(nèi)留言：藍(lán)鯨什么時(shí)候正式開放？
數(shù)百萬掌柜（賣家）、1.7億淘寶注冊用戶、2億淘寶旺旺用戶，外加3億支付寶用戶。站長們認(rèn)為，這個(gè)全球最大的實(shí)名網(wǎng)站，是一個(gè)價(jià)值無法估量的營銷平臺。
三個(gè)火槍手
谷歌將搜索業(yè)務(wù)撤出內(nèi)陸，為淘寶留下了一個(gè)千載難逢的機(jī)會。數(shù)量巨大的聯(lián)盟合作伙伴、廣告主資源，對于正在打造盈利模式準(zhǔn)備上市的淘寶來說，都是寶貴的資源。
炎黃網(wǎng)絡(luò)此前主要業(yè)務(wù)為域名注冊、主機(jī)租用、托管等IDC服務(wù)。2009年，工信部對域名備案管理加強(qiáng)，同時(shí)因?yàn)檎D個(gè)人網(wǎng)站，一些IDC被關(guān)停，炎黃在線業(yè)務(wù)受到影響，開始考慮拓展新業(yè)務(wù)。擁有大規(guī)模網(wǎng)站資源，而在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，網(wǎng)站資源就是營銷的媒體資源。
而織夢網(wǎng)絡(luò)則是國內(nèi)知名的CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)）程序商。從一般的博客程序、新聞發(fā)布程序，到綜合性的網(wǎng)站管理程序都可以被稱為內(nèi)容管理系統(tǒng)。作為國內(nèi)知名的CMS程序商，織夢網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。
對于淘寶來說，無論是原來的阿里媽媽，還是后來的淘寶客，都沒有讓站長們賺上大錢，淘寶需要一個(gè)新平臺、一張新面孔來面對站長。淘寶的資源優(yōu)勢在于，它擁有數(shù)百萬家掌柜，有1.7億注冊用戶，而掌柜就是廣告主，用戶就等于消費(fèi)者。
谷歌宣布退出中國內(nèi)陸不久，淘寶、織夢網(wǎng)絡(luò)、炎黃網(wǎng)絡(luò)三家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人湊到一起，商量打造一個(gè)新的聯(lián)盟系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，炎黃網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)給站長提供數(shù)據(jù)中心，站長有了廣告，從中分點(diǎn)成；織夢網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)給站長提供內(nèi)容管理軟件，也分點(diǎn)成。淘寶也從廣告費(fèi)中，收點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。這就是藍(lán)鯨計(jì)劃。
據(jù)了解，“藍(lán)鯨計(jì)劃”平臺開發(fā)了兩個(gè)月，技術(shù)上已經(jīng)完全可以公測，因?yàn)樘詫毠敬螅瑢徟鞒涕L，4月中旬才能公測。陳健說：現(xiàn)在要求參加內(nèi)測的網(wǎng)站日PV至少100萬。
阿里媽媽、淘寶客以前最大的競爭對手是谷歌，現(xiàn)在則換成了百度。與此同時(shí)，在 “藍(lán)鯨計(jì)劃VIP群”里，有站長傳百度將提高分成比例，有站長則稱百度聯(lián)盟審核時(shí)，對流量、質(zhì)量的要求已經(jīng)降低。
這些消息都未獲百度官方證實(shí)。
從“媽媽”到“藍(lán)鯨”
從阿里媽媽、淘寶客到現(xiàn)在的藍(lán)鯨計(jì)劃，馬云一直在尋找一個(gè)秘密武器，藉以制衡百度。
陳健說，阿里媽媽是一個(gè)通用的廣告聯(lián)盟，什么樣的廣告都可以投。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，廣告投入量下降，而與百度、谷歌聯(lián)盟相比，阿里媽媽并無優(yōu)勢。
而就在這段時(shí)間，更多人到淘寶上開店，網(wǎng)絡(luò)推廣的需求越來越強(qiáng)烈。順應(yīng)此需求，馬云將阿里媽媽整合進(jìn)入淘寶網(wǎng)，推出淘寶客。淘寶客不再是一個(gè)通用廣告平臺，而是專門針對淘寶掌柜的廣告平臺，幫助他們尋找最有價(jià)值的推廣媒體，包括個(gè)人網(wǎng)站、QQ、電子郵件，甚至個(gè)人博客。
陳健解釋，QQ、電子郵件用戶到淘寶客注冊加盟后，就能領(lǐng)到一個(gè)推廣鏈接，消費(fèi)者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌柜的產(chǎn)品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說，這種方式給很多大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會。
淘寶客的分成模式比較單一，全部實(shí)行CPS（按銷售額分成）模式。但藍(lán)鯨計(jì)劃的分成方式更多，包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告展示模式。付費(fèi)模式也趨多樣化，直通車是CPC（每千次點(diǎn)擊付費(fèi)）模式，鉆石展位是按CPM（每千次印象費(fèi)用）模式，賣霸是CPT（按時(shí)長付費(fèi)）。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體（聯(lián)盟網(wǎng)站）提供了更多廣告主資源。
從阿里媽媽到藍(lán)鯨計(jì)劃，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個(gè)媒體（網(wǎng)站）聯(lián)盟，藍(lán)鯨計(jì)劃打造的是一個(gè)廣告主聯(lián)盟——淘寶平臺上數(shù)百萬家掌柜的聯(lián)盟。陳健認(rèn)為，這也是藍(lán)鯨計(jì)劃與百度聯(lián)盟及其他聯(lián)盟最大的區(qū)別。
陳健說，淘寶今年的交易規(guī)模將發(fā)展到4000億，越來越多的買家在淘寶競爭激烈，他們需要成本最低的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
作為廣告主聯(lián)盟，淘寶可以與任何媒體（網(wǎng)站）聯(lián)盟結(jié)盟。陳健透露，藍(lán)鯨計(jì)劃與美通聯(lián)盟、黑馬聯(lián)盟已經(jīng)建立合作。
在淘寶上除了數(shù)百萬中小賣家（掌柜）外，淘寶商城里面還有一萬大賣家，比如聯(lián)想、戴爾、寶潔等，他們同樣需要網(wǎng)絡(luò)營銷。
媒體變身分銷商
百度的武器是龐大的搜索流量。馬云試圖通過讓渡利潤的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬云機(jī)會。
CNNIC 最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國中小網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)323萬。
邱仕達(dá)透露，藍(lán)鯨計(jì)劃中淘寶僅分成5%，作為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，遠(yuǎn)低于百度、谷歌聯(lián)盟。邱認(rèn)為，淘寶的目的不在于賺錢，而在于服務(wù)掌柜，做大電子商務(wù)，馬云有其他賺錢的模式——淘寶去年?duì)I收約十億元，其中大部分來自于購物搜索。
淘寶的盈利模式有三種：購物搜索、網(wǎng)站聯(lián)盟、增值服務(wù)。短期內(nèi)，購物搜索為主，長期看，增值服務(wù)為主。
僅僅讓利不足以把握個(gè)人網(wǎng)站流量：百度利潤主要來源于競價(jià)排名，聯(lián)盟廣告只占其中一小部分。
馬云的做法是通過藍(lán)鯨計(jì)劃讓淘寶廣告平臺更智能化。通過智能化的平臺，藍(lán)鯨計(jì)劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個(gè)媒體、各個(gè)模式、各個(gè)廣告之間智能匹配，讓廣告主價(jià)值最大化，媒體（網(wǎng)站）價(jià)值最大化。
陳健說：百度是單一的CPC模式，這對廣告主和網(wǎng)站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果，流量過來了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對廣告主不公平；長此以往，廣告主要求降低價(jià)格，這對網(wǎng)站不公平。
淘寶的優(yōu)勢是全球最大的實(shí)名網(wǎng)站，1.7億注冊用戶的交易、物流、評價(jià)都經(jīng)過淘寶，淘寶對廣告有真實(shí)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準(zhǔn)可計(jì)算的，這既保護(hù)廣告主，也保護(hù)了網(wǎng)站。
陳健說，傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告有三種展現(xiàn)模式，一是圖標(biāo)類展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用戶為不影響網(wǎng)速，會習(xí)慣性地屏蔽掉，用戶體驗(yàn)差，成交效果也很差，網(wǎng)站收益也會很差。
淘寶的做法顛覆傳統(tǒng)聯(lián)盟的廣告模式。比如一個(gè)化妝品類垂直網(wǎng)站，通過淘寶數(shù)據(jù)庫，根據(jù)網(wǎng)站的情況，選擇哪些一段時(shí)間內(nèi)暢銷的商品進(jìn)行推廣，自己的網(wǎng)站恰好又是這類商品的消費(fèi)薈萃的社區(qū)，于是將這個(gè)產(chǎn)品鏈接到自己的網(wǎng)站。這樣，這個(gè)化妝品網(wǎng)站就變成了分銷商。
由媒體轉(zhuǎn)變成銷售商，邱仕達(dá)說，這對傳統(tǒng)社區(qū)、網(wǎng)站是一個(gè)巨大的誘惑。
