進入12月開始，江浙滬大部分地區(qū)都陸續(xù)發(fā)布了寒潮預(yù)警，羽絨服逐漸成了衣柜里最受歡迎的那件衣服。但今年的羽絨服市場與往年相比，有了明顯的不一樣。
“臃腫笨重”成了年輕人的新時尚
一直以來，我國羽絨服的普及率相較歐美和日本地區(qū)差距較大。根據(jù)2018年的公開數(shù)據(jù)顯示，我國羽絨服普及率約在10%，而歐美和日本地區(qū)基本保持在30%—70%。不過到2019年，國內(nèi)羽絨服市場規(guī)模開始有所攀升，約達1183億元，同比增長了10.7%。
國內(nèi)羽絨服市場長期集中在1000元以下價位段，且競爭極為激烈。根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在天貓平臺，女裝羽絨服類目下銷售額排名前10的品牌中，國產(chǎn)品牌占了60%。而這些品牌的大部分羽絨服商品價格主要在160元—359元以及360元—839元兩大價格區(qū)間。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
不過，近幾年由于國外高端羽絨服品牌逐步滲入中國市場，導(dǎo)致羽絨服市場平均售價被拔高。長期處于市場龍頭地位的波司登立即適應(yīng)了市場變化，從2017年開始陸續(xù)推出超過千元的羽絨服，搶占國內(nèi)中高端市場先機。
如今，波司登已經(jīng)在國內(nèi)中高端羽絨服市場站穩(wěn)腳跟，市場份額在20%左右，并且銷量可觀。從數(shù)據(jù)來看，目前波司登的平均定價在1500元左右，波司登天貓官方旗艦店商品的月銷量價格段也已經(jīng)集中在840元—1635元之間。
并且，從8月至11月的月銷量數(shù)據(jù)可以看出，1636元及以上價格段的商品占比也呈現(xiàn)上升趨勢。這就意味著，未來兩三年，波司登的平均價位還會上升，預(yù)計達到1800元—2000元之間。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
波司登和加拿大鵝的正面硬剛
然而，這并不意味著波司登就可以“高枕無憂”。正如前文所說，一些國外的高端羽絨服品牌滲入中國市場，對國貨品牌造成了一定影響。今年，在各路明星、網(wǎng)紅博主、直播帶貨的“種草”下，加拿大鵝羽絨服異?；鸨趪鴥?nèi)市場的份額一再上升。
根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年9月份和11月份，加拿大鵝品牌都上了月度銷售額TOP10品牌榜單。雖然商品月銷量不高，但是其整體銷售額依然超過了大部分品牌。從11月份數(shù)據(jù)來看，加拿大鵝僅銷售1500+件，但是銷售額超過820萬元。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
在加拿大鵝官方旗艦店中，銷量排名靠前的幾款商品價位基本都在8000元—10000元。從榜單中看，加拿大鵝“PBI Expedition 派克大衣 4565LPB”的羽絨服均價甚至超過1萬元。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
即使是通過代購店鋪購買，其商品的均價也在3500元至7500元不等。根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天貓平臺目前有不下10家代購加拿大鵝羽絨服的店鋪，銷額最低的店鋪每個月也能夠做到10萬元的銷售。
*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」
此外，除了加拿大鵝之外，還有諸如The North Face（北面）、Moncler、Eddie Bauer、Woolrich、Parajumpers等等一些國外高端羽絨服品牌都在今年的年輕人圈內(nèi)十分暢銷，不斷沖擊著波司登、鴨鴨等國貨老牌的地位。
“假鵝”、“假面”泛濫，國貨品牌逆襲
不過另一方面，也正是由于這些國外品牌“風(fēng)大價高”，導(dǎo)致市面上充斥了“假鵝”、“假面”。這些仿貨的價格有的低到不過百，有的高到四五千。
反觀國貨羽絨服品牌，則一路高歌猛進。鴨鴨羽絨服聯(lián)手明星直播帶貨，曾出現(xiàn)單場支付金額3619萬元的成績；波司登在今年的天貓雙11活動中線上零售額同比增長35%，拿下服飾品牌銷售榜第二名和中國服飾品牌第一名。
如今，消費者對于羽絨服的心理價位已經(jīng)提升了不少，而一件昂貴的羽絨服也不再僅限于保暖的功能，更多增加了品牌溢價和社交性。因此，國貨品牌的培育還是需要時間。
