七月，北京車市仍在淡季中徘徊，因天氣炎熱去4S店看車的消費者少了，想置換的老車主因為老車貶值不少而“惜售”。不過，淡季買車、換車的實惠更多、更實在，我們通過此次經(jīng)銷商沙龍給您找了淡季淘車的七個妙招，有了妙招實惠真的很實在，比如雷諾科雷傲在本月推出優(yōu)惠3萬元的促銷，京V版車型只能供給北京，淡季庫存增多中，只能大幅促銷了!
妙招一：會員積分當錢花
郭霖介紹，東風日產(chǎn)啟動了新的促銷。購買東風日產(chǎn)車型后就自動成為其會員，并可得到一張會員卡。現(xiàn)在置換并貸款買天籟可以得到最高8000元置換補貼和5000元的貸款利息補貼，這些補貼打到消費者的會員卡上，可以在4S店中進行買車、修車、購買精品等全部消費，這也是東風日產(chǎn)北京區(qū)域為北京消費者量身打造的新實惠。
妙招二：新老交替優(yōu)惠多
張家峰介紹，消費者在淡季購車、換車時不妨看準新款即將上市、老款正在清庫的車型，比如2015款的邁騰即將上市，現(xiàn)在邁騰正在清庫，經(jīng)銷商已經(jīng)在賠錢促銷，綜合優(yōu)惠已經(jīng)接近3萬元。換購邁騰還可得5000元的商業(yè)保險。
妙招三：庫存多降價難免
“淡季中由于經(jīng)銷商的庫存普遍增大，因而消費者的談判空間更大，得到的實惠自然更多。”鮑慧群說，據(jù)介紹，長安鈴木就在本月推出了從未有過的優(yōu)惠風暴，天語車型僅現(xiàn)金優(yōu)惠幅度就高達近3萬元，另外還有置換補貼、貸款實惠等。
羅瑞峰表示，燕長風在北京和天津的幾家長安轎車4S店現(xiàn)在已經(jīng)完成了將近1.2萬輛的銷量，而全年的銷售任務為1.8萬輛。雖然完成銷售任務很輕松，但需要幫助廠家完成更多銷量?！艾F(xiàn)在庫存多了資金不是問題，而是根本找不到地方停新車。為了減輕庫存壓力，這個月買車比平時的優(yōu)惠多了將近3000元?！绷_瑞峰說。
妙招四：平價買汽車裝飾
“淡季中我們會邀約之前登記過的消費者來店看車，給出比平時更多的實惠從而完成月銷售任務。比如消費者購買汽車精品時，可以平價買。”王巖冰說。另外，廣汽豐田北京區(qū)域還推出了紫金版的漢蘭達、凱美瑞車型。
妙招五：低利率貸款掙錢
喬冠林表示，寶馬作為豪華品牌對淡季的感受并不明顯，但廠家為了提升銷量依然會階段性的采取促銷政策，比如新推出的貸款買寶馬車型最低1.88%的利率，消費者用這樣低的利率買寶馬省下的現(xiàn)金可以買理財產(chǎn)品也可投資生意，貸款買車可以“掙錢”!另外，喜歡個性訂制的消費者，也不妨嘗試下3系和5系車型的個性化訂制服務!
妙招六：京V車反而特價
鄒大偉表示，理性的消費者應該在淡季買車、換車，因為得到的實惠真的多不少!“現(xiàn)在北京兩家經(jīng)銷商需要消耗廠家所有的京V車，在淡季中，庫存的壓力多了起來。本月和下月，雷諾在京推出了圓夢之旅行動，SUV科雷傲有了最高近3萬元的促銷，這在平時是絕對難有的!”鄒大偉說。另外，他還建議消費者買車還要考慮使用成本，如科雷傲車型有5年12萬公里的免費保養(yǎng)，這樣的服務對于一款只有20多萬元的SUV來說實在難得。
妙招七：換車還找買車的店
置換也成了很多老車主犯難的事情，想換一款技術更棒、外形更炫、價格卻不高的新車，但一想到自己的“愛車”貶值如此之多，就讓很多老車主放棄了換車念頭。對此，參與沙龍的經(jīng)銷商均建議，隨著周邊城市對二手車遷入的限制越來越高，如石家莊未來將只允許國IV排放標準且車齡三年(含)以下的舊車遷入，北京二手車的價格只會越來越低，而出了保修期的老車維修成本會不斷上升，并且存在著發(fā)生自燃等嚴重安全問題的風險。
鮑慧群表示，老車主不妨還回自己買車修車的4S店賣掉自己的舊車，“店里對自己的保有車輛車況很熟悉，可以用最高的價格收購這些舊車?！彼f。而羅瑞峰也表示，店內會對長安品牌的二手舊車采用高于市場的價格收購，如果賣高了還會把錢退給老車主。比如一款長安的二手車，給消費者評估時的價格為4.2萬元，結果最終卻賣了5萬元，多的8000元會退給老車主，老車主們可以踏實換車肯定不虧!
汽車金融公司實惠依然多
從沙龍的探討中獲悉，前一段時間的銀行“錢荒”也波及到了4S店的貸款購車，影響的主要是通過銀行貸款的一些貸款產(chǎn)品，但由于有汽車廠家的補貼，汽車金融公司的實惠依然不少。
張家峰表示，銀行對于4S店的授信額度有所下降，消費者貸款購車時被審核的更嚴格，審批時間更長，通過率也降低了。但消費者通過大眾金融貸款買車換車實惠卻沒有變化，比如邁騰的最高貸款額可以到9萬元，并有8000元的貸款補貼。鮑慧群表示，長安集團旗下的汽車企業(yè)也有了自己的汽車金融公司-兵器財務的支持，購買不少車型都可以得到零利率的優(yōu)惠。
