做淘寶天貓都希望流量來的多一點(diǎn)，這兩年黑搜很火其實(shí)黑的東西都很火，我也之前分享過黑的東西。現(xiàn)在導(dǎo)致很多的商家或者中小賣家都非常迷戀這種一步登天的所謂的技術(shù)，而忽略了扎實(shí)的基本功。
今天給大家分享一下
其實(shí)你們基本功做扎實(shí)了并不用大量的刷單，大量的開車。也可以實(shí)現(xiàn)店鋪或者單品的流量翻倍提升。
這個(gè)基本功就是大家都認(rèn)為不太重要的標(biāo)題優(yōu)化。
今天會給大家詳細(xì)分享里面有一些細(xì)節(jié)的東西其實(shí)很重要我相信很多派友們都不太注意這些。
OK先給大家看一下最近我學(xué)員優(yōu)化標(biāo)題的成果：
男裝衛(wèi)衣出現(xiàn)下降后的標(biāo)題優(yōu)化
這是最近新品的標(biāo)題優(yōu)化的訪客效果
這是老品的長期優(yōu)化的趨勢（女裝類目）
這是我?guī)蛯W(xué)員雙十一以后的標(biāo)題優(yōu)化（紙巾類目）
優(yōu)化后的穩(wěn)步增長（女裝衛(wèi)衣）
這些其實(shí)都是一下小店鋪，也是我們中小賣家觸手可及的東西。
OK我下面來詳細(xì)的說一下操作的過程
首先我們要確定淘寶為什么要給一個(gè)新品流量？哦不對是展現(xiàn)
其次我們要知道淘寶為什么要擴(kuò)大給的展現(xiàn)？
最后淘寶為什么要擴(kuò)大并且持續(xù)給展現(xiàn)？
好我們先來解決第一個(gè)問題
淘寶認(rèn)為好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是什么？這方面要細(xì)說的話會很長我就省略了這個(gè)派友應(yīng)該都知道的，我就說一個(gè)點(diǎn)：淘寶要數(shù)據(jù)，OK那么數(shù)據(jù)怎么產(chǎn)生？絕大部分有較高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)都離不開一個(gè)指標(biāo)“銷量”但然現(xiàn)在并不是拼銷量的時(shí)代，但是銷量還是核心（售后的一切數(shù)據(jù)都是在有銷量的前提下產(chǎn)生的，轉(zhuǎn)化率，加購轉(zhuǎn)化率，回購率…..）
好了我們確定新款上新我們要產(chǎn)生基礎(chǔ)銷量，通常我們會選擇最簡單的方法“刷單”但是我要告訴你們的是刷單有可能會沒有權(quán)重（這邊我要說一下不是淘寶沒有提示你就是沒有抓到，你們太天真了）當(dāng)然以前我也這么干，隨著淘寶對刷單打擊越來越大，我開始不怎么刷單了前期我開始動用除了刷單意外的一切手段只為成交。
OK我們開始對可以提高轉(zhuǎn)化可能性的方面都開始優(yōu)化。
第一步我們對標(biāo)題上的30個(gè)字謹(jǐn)慎的使用，開始在茫茫詞海中找適合我的關(guān)鍵詞。
選詞的條件1、最大限度提高展現(xiàn)可能
2、最大限度提高轉(zhuǎn)化可能
明確這兩個(gè)目的后，我們在詞表中進(jìn)行篩選：
這個(gè)是通過表格篩選出來的，分別通過，商城占比、可獲流量可能、可獲銷量可能。
表格上轉(zhuǎn)化率左邊的數(shù)據(jù)都是生意參謀里的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞已經(jīng)通過相關(guān)性方面刪除了和寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。右邊的是自己通過簡單運(yùn)算得出的。（篩選關(guān)鍵詞相關(guān)度可以通過三方工具箱來做，這樣比較節(jié)約時(shí)間）
下面我們在說一下這三個(gè)數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)的。
商城占比不說了，生意參謀自帶的。
可獲流量可能=流量競爭/流量競爭的平均，流量競爭=搜索人氣*點(diǎn)擊率/在線寶貝數(shù)
可獲銷量可能=銷量競爭/銷量競爭的平均，銷量競爭=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線寶貝數(shù)
前提：C店
操作：
商城占比小于60%的待選標(biāo)色，可獲流量和銷量可能大于0.8的分別標(biāo)色待選。按照搜索人氣做降序排列如果出現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)標(biāo)有3種顏色，也就是同時(shí)符合三種條件。這個(gè)關(guān)鍵詞就是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。
如果你對自己詳情和客服等內(nèi)功問題不是很有信心的情況下可以再做轉(zhuǎn)化率的篩選，篩選轉(zhuǎn)化率大于所有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率平均的關(guān)鍵詞（進(jìn)一步提高流量轉(zhuǎn)化的可能性）
OK到這里我們選詞方面已經(jīng)解決，目標(biāo)關(guān)鍵詞已經(jīng)有了。下面我們就要開始解決關(guān)鍵詞的排序擺位問題了。
說到這個(gè)擺位問題有很多人說萬能的淘寶已經(jīng)可以隨意分詞組合了，還有人說關(guān)鍵詞在標(biāo)題的兩頭權(quán)重最大等等。我不評價(jià)這些說法的對與錯，我分享我的思路和方法。
舉個(gè)例子：
兩個(gè)詞根“衛(wèi)衣”和“男”我們組合的話“衛(wèi)衣男”是否等于“男衛(wèi)衣”？
看一組數(shù)據(jù)：
看到這個(gè)數(shù)據(jù)派友們應(yīng)該在自己的心里已經(jīng)有了很明確的答案了吧
有人會覺得這兩個(gè)詞在系統(tǒng)里是一樣的，好我們來看一下截圖：
淘寶搜索的銷量排序：衛(wèi)衣男
銷量排序：男衛(wèi)衣
我不多說什么了，朋友們自己思考吧！?。?！
關(guān)于排位我來說幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)：
如：xx衛(wèi)衣 和衛(wèi)衣xx 這兩個(gè)詞在我們詞庫當(dāng)中同時(shí)出現(xiàn)的話，我們看詞后面分別跟著的數(shù)據(jù)，還是參照上面所說三個(gè)數(shù)據(jù)，如果出現(xiàn)讓你難以選擇的尷尬局面推薦大家優(yōu)先選中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相對較好的。
說到這里大家應(yīng)該非常清楚的知道寫標(biāo)題的時(shí)候該怎么樣做關(guān)鍵詞的排序了吧?。?！
標(biāo)題優(yōu)化不是一次性的工作，他是根據(jù)寶貝不同時(shí)期的不同權(quán)重要做不同的具有針對性的優(yōu)化。
下面說一下后面的優(yōu)化
后面的優(yōu)化是建立在之前的產(chǎn)品引流和成交數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上的。
再來看看一張表格
這個(gè)是通過過去七天的單品流量和銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出每個(gè)所有的詞根所給我?guī)淼脑L客和銷量，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行末尾淘汰。（表格不知道怎么做的派友可以來企鵝群中找我）
在這個(gè)時(shí)候我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)跳出了權(quán)重空白期，也就是說這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定的權(quán)重了，我們要進(jìn)行二次選詞，這個(gè)時(shí)候選詞還是要兼顧關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的引流能力和轉(zhuǎn)化能力。
數(shù)據(jù)運(yùn)用還是一個(gè)道理只是把數(shù)據(jù)維度放寬
還是看圖吧省的你們在往上翻了：
新品我們選關(guān)鍵詞圖上用的標(biāo)準(zhǔn)是大于0.8，現(xiàn)在產(chǎn)品有權(quán)權(quán)重我們可以把標(biāo)準(zhǔn)降低到0.6左右，標(biāo)題上架后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行優(yōu)化。
下面還有一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)問題
還是結(jié)合圖片來看一下：
我會通過圖上箭頭所指的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來優(yōu)化標(biāo)題，我的邏輯就是在流量上升到平穩(wěn)的時(shí)候我們?nèi)?yōu)化。
這個(gè)是因?yàn)樘詫氂幸粋€(gè)機(jī)制叫做“展現(xiàn)測試機(jī)制”你每次重新編輯標(biāo)題之后系統(tǒng)都會根據(jù)你的變化來給你部分測試展現(xiàn)，然后通過數(shù)據(jù)反饋考慮是否給你更多的展現(xiàn)。
每次流量數(shù)據(jù)上升到平穩(wěn)的時(shí)候就是測試展現(xiàn)結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就是我們優(yōu)化標(biāo)題的最佳時(shí)機(jī)。切記不可在訪客正在上升的過程中去優(yōu)化標(biāo)題這個(gè)很重要?。?！一旦你在這個(gè)時(shí)候修改標(biāo)題就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)紊亂的情況。
OK我們再來看看我弟子最近操作的情況
15號優(yōu)化的標(biāo)題搜索訪客直接上漲300%，店鋪權(quán)重越高優(yōu)化的效果越好。我所截圖給大家都是小賣家的數(shù)據(jù)，都是我們中小賣家稍微努力一下就可以夠得到的。
好吧今天就先寫到這里吧有點(diǎn)累了！以后再分享其他的點(diǎn)
最后我們總結(jié)一下標(biāo)題優(yōu)化的過程：
1、 明確標(biāo)題不同階段目的，這個(gè)涉及到我們選詞的方向
2、 明確關(guān)鍵詞搜索的邏輯和基礎(chǔ)算法，這個(gè)涉及到我們標(biāo)題里面關(guān)鍵詞的擺位順序。
3、 詞庫建立要完整，越完整我們的流失的流量就越少
4、 要學(xué)會從官方數(shù)據(jù)中衍生出自己所需要的數(shù)據(jù)。越精細(xì)越好（對于數(shù)據(jù)表格有需要的可以評價(jià)留下你的郵箱我看到了給你們發(fā)，也可以到企鵝群中找我）
好了就到這里了，今天說的只是一個(gè)點(diǎn)，我們店鋪里面還有很多的點(diǎn)需要我們?nèi)プ?。就?biāo)題優(yōu)化來說，我們店鋪里面產(chǎn)品都去優(yōu)化一遍，每個(gè)款都有點(diǎn)增長，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也是很可觀的。好了不說了！?。?！
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