這兩天看新聞?wù)f現(xiàn)在開(kāi)淘寶店鋪的人越來(lái)越多，淘寶市場(chǎng)的飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，有很多賣(mài)家開(kāi)始消極對(duì)待，找各種理由不去打理店鋪，導(dǎo)致大量的店鋪出現(xiàn)了閑置的情況，這就是大家常見(jiàn)的“僵尸店”。
僵尸店
我就在考慮這個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)有這么多僵尸店存在，原因就在于很多人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，無(wú)奈資金問(wèn)題只能先去選擇做淘寶，而且面向的市場(chǎng)又大。那淘寶店鋪就成了大家心中的不二之選，本來(lái)是滿懷心血的去創(chuàng)業(yè)，然而很多賣(mài)家的道路卻不順暢，要么就直接扔了，要么感覺(jué)做的時(shí)間長(zhǎng)太可惜就開(kāi)始轉(zhuǎn)讓。電商真的有這么難嘛？讓很多的小賣(mài)家都望而卻步。本人不才，做淘寶已經(jīng)有了6年之久，目前在經(jīng)營(yíng)的淘寶C店有4家，一家天貓店。下面就來(lái)詳解下如何做淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，讓更多的賣(mài)家跟僵尸店說(shuō)拜拜。
別人怎么賺的50W
因?yàn)槲铱丛陬^條上看到很多這樣的帖子，在寫(xiě)之前我想多說(shuō)一句，不懂可以，但不是不要誤人子弟，也許你的一句話，他肯能會(huì)走很多的彎路。開(kāi)始重點(diǎn)談幾個(gè)問(wèn)題:
淘寶流量來(lái)源的入口：
1、免費(fèi)流量（搜索流量、類(lèi)目流量入口、專題流量入口、聚劃算、淘寶天天特價(jià)、淘金幣、）
2、付費(fèi)流量（直通車(chē)展示免費(fèi)點(diǎn)擊付費(fèi)、鉆石展位、淘寶客）
一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，淘寶是給有流量?jī)A斜的（就是新店權(quán)重）。在你上架寶貝后，會(huì)有一個(gè)流量扶持，你怎么去把握（就是提高進(jìn)店流量的轉(zhuǎn)化率）。
你一個(gè)銷(xiāo)量也沒(méi)有，一個(gè)評(píng)價(jià)也沒(méi)有，那么針對(duì)“羊群效應(yīng)”來(lái)說(shuō)是直接影響你的轉(zhuǎn)化率。所以做這一塊兒就叫基礎(chǔ)銷(xiāo)量（針對(duì)新店）。你可以找你的親戚朋友同事去購(gòu)買(mǎi)，（這里重點(diǎn)說(shuō)一下，如果你的產(chǎn)品你的朋友同事都不購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然排除個(gè)別針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。那么你就要好好去思考你的產(chǎn)品本身的問(wèn)題了）
那么這個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量有什么用呢？
重點(diǎn)：比如我就是淘寶平臺(tái)。我今天給你10個(gè)流量，你沒(méi)有帶來(lái)一單成交，行，我第二天給你20個(gè)流量，你依然沒(méi)有帶來(lái)成交。那么現(xiàn)在，我就要考慮，你的店鋪，你的寶貝是不是不受用戶喜歡呢？既然不受用戶喜歡，為什么我還要給你流量？
記住，在淘寶開(kāi)店，平臺(tái)內(nèi)的流量都是淘寶給你的
所以，我給你流量，你帶來(lái)了成交，說(shuō)明你的產(chǎn)品還是被用戶認(rèn)可的，是被用戶喜歡的，那么我會(huì)給你更多曝光的機(jī)會(huì)。（記住，給你更多的流量的目的是讓你帶來(lái)更多的成交）。
以上說(shuō)的這一塊兒就叫搜索權(quán)重，淘寶權(quán)重成百上千，唯獨(dú)搜索權(quán)重獨(dú)占鰲頭。為什么？其實(shí)上面已經(jīng)說(shuō)明了，我想聰明的人已經(jīng)懂了。其實(shí)搜索權(quán)重還有兩個(gè)維度：1.銷(xiāo)量貢獻(xiàn) 。2.搜索轉(zhuǎn)化率。
腳踏實(shí)地做好每一步
大家想一下，我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)在淘寶首頁(yè)搜索產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵詞，這是精準(zhǔn)的流量，賣(mài)家一定要好好利用這部分搜索流量。每個(gè)店鋪、產(chǎn)品在不同的階段肯定是有不同的優(yōu)化技巧。
1、新的產(chǎn)品可以看下淘寶搜索框下拉框的精確長(zhǎng)尾詞，然后結(jié)合有關(guān)詞和屬性詞匯
2、發(fā)展中的商品，選淘寶搜索框下拉框的有關(guān)詞匯作為關(guān)鍵字匯
3、有銷(xiāo)售量以后并穩(wěn)定量的商品，這時(shí)候可以上品牌詞，有關(guān)詞匯，屬性詞及熱搜詞了，相互結(jié)合一起做商品標(biāo)題。
4、提高搜索權(quán)重
做一款全新的產(chǎn)品，給產(chǎn)品貼上新品標(biāo)簽。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)降低我們產(chǎn)品的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)。7+服務(wù)更優(yōu)質(zhì)更長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，比如30天無(wú)理由退貨，來(lái)回運(yùn)費(fèi)賣(mài)家承擔(dān)。公益寶貝可以擴(kuò)大知名度，提高店鋪形象，增加店鋪銷(xiāo)量，從而體現(xiàn)店主具備優(yōu)良的道德模范和高度的社會(huì)責(zé)任感。可以看對(duì)手開(kāi)通了什么樣的店鋪功能，你都盡量開(kāi)通。這樣會(huì)提高店鋪的搜索權(quán)重。
適者才能生存
之前跟在阿里巴巴工作的朋友聊天，談到搜索引擎的問(wèn)題，說(shuō)的是間隔幾分鐘就會(huì)更換1次，寶貝在黃金時(shí)期上下架，或者寶貝到下架時(shí)間越短，排名就會(huì)越靠前；買(mǎi)家在進(jìn)行分類(lèi)搜索的時(shí)候，櫥窗推薦位就顯得尤為重要，所以這都是小賣(mài)家獲得免費(fèi)流量的有效途徑，屬于加權(quán)項(xiàng)。
給大家舉個(gè)例子啊，買(mǎi)家通過(guò)單個(gè)商品搜索進(jìn)來(lái)的，如果人家看了你的這件商品，里面很單調(diào)，沒(méi)有其他商品鏈接，而另一款相同的商品，里面安裝了其他關(guān)于商品推薦和旺鋪熱銷(xiāo)商品的鏈接，可想而知顧客會(huì)去哪個(gè)店，哪個(gè)店的流量和停留時(shí)間會(huì)長(zhǎng)。對(duì)于旺鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)還有重要的一點(diǎn)，可以提升旺鋪的客單價(jià)，當(dāng)然做好這款，相應(yīng)的旺鋪裝修也是至關(guān)重要的，給人們的視覺(jué)效果尤為重要。
還相信嗎
都知道淘寶上的東西便宜，才會(huì)有很多人來(lái)買(mǎi)，消費(fèi)者大多都是喜歡占小便宜的，那你就滿足買(mǎi)家這方面的心里需求，不要想著你能改變規(guī)則，你就順著規(guī)則去做點(diǎn)能做的事情。作為中小型賣(mài)家的，不能參加聚劃算這樣的大型優(yōu)惠活動(dòng)，那我們只有積極做好報(bào)名“天天特價(jià)”“付郵試用”“滿就送”這些小型運(yùn)動(dòng)了，流量也還是非?？捎^的，不過(guò)你選擇的商品一定要好：質(zhì)量可靠，性比價(jià)高。否則參加活動(dòng)會(huì)適得其反。
要做好口碑營(yíng)銷(xiāo)需要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品 和優(yōu)質(zhì)的店鋪服務(wù)這兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，這樣買(mǎi)家才會(huì)為你的店鋪買(mǎi)單，才會(huì)自發(fā)的去給你的店鋪?zhàn)鐾扑]。
最后來(lái)梳理下思路：可以選四五個(gè)產(chǎn)品，分兩三天同一時(shí)段上架。觀察一星期，哪個(gè)有流量，開(kāi)刷，十來(lái)單分3-4天刷完，再3-4天做好評(píng)價(jià)，如果慢慢的有單，報(bào)名官方免費(fèi)試用，然后聯(lián)系淘寶客，商量推廣半個(gè)月做百來(lái)個(gè)銷(xiāo)量，開(kāi)鉆展直通車(chē)。如果沒(méi)銷(xiāo)量，每天都去做收藏跟加購(gòu)物車(chē)每天刷1-2單，聯(lián)系淘客，同時(shí)報(bào)名免費(fèi)試用，十來(lái)天還是沒(méi)啥流量報(bào)名天天特價(jià)，淘金幣活動(dòng)，觀察每天產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，自然產(chǎn)出還行，鉆展直通車(chē)，產(chǎn)出少，就放著，找別的款。
幫朋友店鋪?zhàn)隽烁纳?/p>
好了，今天的分享就到這吧，一會(huì)我還要看直播，淘寶規(guī)則瞬息萬(wàn)變還是要不斷學(xué)習(xí)的，每天晚上8:00-10:00,如果你也想看或是有什么店鋪的問(wèn)題，可以留意一下評(píng)論區(qū)，做淘寶，大道至簡(jiǎn)，大智若愚，希望能與君共勉。
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