創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)該明白自己的項(xiàng)目，是如何盈利，將盈利方式文案化、圖像化就呈現(xiàn)出不同的盈利模式。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。今天，書官兒和大家說一下，盈利模式有哪幾種：

1、傳統(tǒng)盈利模式

以傳統(tǒng)制造業(yè)為基礎(chǔ)，衍生制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的盈利模式。

主要包括實(shí)體制作、商貿(mào)運(yùn)輸、服務(wù)輸出三種傳統(tǒng)方式：

制造業(yè)：家具制造廠、玩具制造廠、造紙廠、鋼廠等等；

商貿(mào)類：家具賣場、玩具商城（或小店）、文具店、工程商貿(mào)公司等；

服務(wù)業(yè)：家具維修、兒童游樂場、打印店、勞務(wù)公司等。

傳統(tǒng)盈利模式，屬于顯性盈利，利潤的多少，可以從行業(yè)動(dòng)向感知出來。

2、互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)盈利模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步形成互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的盈利方式，包括流量變現(xiàn)（廣告展示）、線上服務(wù)業(yè)（B2B、B2C、C2C、O2O等）。

（1）流量變現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)盈利模式最早的一種，是以一個(gè)載體為核心【網(wǎng)站、論壇、微博、微信等平臺(tái)】，使用廣告展示的形式進(jìn)行閱讀流量變現(xiàn)，后來逐步發(fā)展到點(diǎn)擊流量變現(xiàn)和粉絲流量變現(xiàn)。

流量變現(xiàn)的核心，就是提高各類流量體量，隨著2016年自媒體的爆發(fā)，流量變現(xiàn)的門檻進(jìn)一步降低。

（2）線上服務(wù)業(yè)，主要集中在各類應(yīng)用平臺(tái)，以資源對(duì)接或服務(wù)對(duì)接方式，抽取服務(wù)費(fèi)的盈利模式。例如：淘寶C2C、天貓的B2C、阿里巴巴的B2B、百度外賣的O2O、各類團(tuán)購網(wǎng)站的O2O等。

C2C（consumer to consumer），即個(gè)人對(duì)個(gè)人，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中介，個(gè)人銷售物品給個(gè)人，贏取利潤。例如：淘寶就是一個(gè)經(jīng)典C2C盈利模式的平臺(tái)。

B2C（business to consumer），即企業(yè)對(duì)個(gè)人，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中介，企業(yè)銷售物品給個(gè)人，贏取利潤。例如：天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都是經(jīng)典B2C盈利模式的平臺(tái)。

B2B（business to business），即企業(yè)對(duì)企業(yè)，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中介，企業(yè)間相互貿(mào)易，贏取利潤。例如：阿里巴巴就是很成功的B2B平臺(tái)。

O2O（online to offline），即線上交易到線下消費(fèi)體驗(yàn)，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上購買支付，線下消費(fèi)體驗(yàn)。例如：頭各大團(tuán)購網(wǎng)站及app、外賣網(wǎng)站及app等。

3、另類盈利模式（羊毛出在狗身上，豬來買單）

互聯(lián)網(wǎng) 被各大媒體熱潮，炒熟的理念有兩個(gè)，一個(gè)是“風(fēng)口理論”，一個(gè)就是“羊毛出在狗身上，豬來買單”的盈利模式。

（1）這種盈利模式的出現(xiàn)，來自于中國的古話“羊毛出在羊身上”，意思就是商家提供的各類免費(fèi)，往往都需要消費(fèi)者支付其成本。如：進(jìn)超市購物滿100元，免停車費(fèi)。

（2）根據(jù)上述古話，聰明的商家，逐漸將思維改變，提高消費(fèi)體驗(yàn)度，將各類服務(wù)免費(fèi)化，找第三方進(jìn)行支付成本和利潤，進(jìn)而產(chǎn)生新的盈利模式“羊毛出在狗身上”。例如：各大門戶網(wǎng)站不斷強(qiáng)化自己的內(nèi)容，但是并不以此盈利，而是在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行廣告展示，有廣告投放商支付成本和利潤。

（3）隨著互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)及粉絲體量效應(yīng)的提高，將商家、消費(fèi)者、第三方、甚至是第四方的利益進(jìn)行了更加的優(yōu)化，進(jìn)而出現(xiàn)了“羊毛出在狗身上，豬來買單”的盈利模式。模式的核心是資源整合，過程依然是消費(fèi)者免費(fèi)獲得體驗(yàn)，商家不投入直接資金，第三方進(jìn)行市場運(yùn)作獲利，第四方支付資金，最終形成多方共贏。這種盈利模式有兩個(gè)經(jīng)典案例，是創(chuàng)業(yè)者必須知道的：“夢露內(nèi)衣案例”和眾籌。

以上內(nèi)容，供創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目的盈利模式進(jìn)行比對(duì)思考，開拓思路，如有其他想法或疑問，可以留言探討。

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