市場營銷五大制勝法則
余勝海
一、舍棄法則
眾所周知，舍得，就是有舍才有得。企業(yè)要學(xué)會(huì)放棄、懂得放棄，在特殊的情況下，放棄不是退步，而是蓄集、調(diào)整力量為明天更好地發(fā)展。對大多數(shù)企業(yè)而言，放棄某些產(chǎn)品、放棄某些區(qū)域市場，集中精力去專攻某一產(chǎn)品，專攻某一個(gè)或某幾個(gè)區(qū)域市場，生意成功率會(huì)高。放棄是為了更好的擁有。一個(gè)企業(yè)的資源是有限的，什么都想抓住，什么都想獲得，最終只會(huì)一無所獲。
二、階梯法則
消費(fèi)者在購買某產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)在心中有一個(gè)可選產(chǎn)品組合。在該組合中，各產(chǎn)品按消費(fèi)者對其偏愛程度會(huì)從大到小排成一個(gè)序列。
創(chuàng)業(yè)者首先要做的就是想方設(shè)法使自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者可選產(chǎn)品序列，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品在該序列中所占據(jù)的位置，制定出具體的營銷策略。處于序列中不同位置的營銷策略也應(yīng)各不相同。
一種好的營銷戰(zhàn)略選擇方法是:處于第一位置的產(chǎn)品選擇防御策略，處于第二位置的產(chǎn)品選擇進(jìn)攻策略，處于第三位置的產(chǎn)品選擇兩翼包抄策略，處于其它位置的產(chǎn)品應(yīng)選擇游擊戰(zhàn)略。
三、坦誠法則
“精誠所至，金石為開”，誠實(shí)是最好的策略。目前我國商品市場處在高速發(fā)展期，市場還不成熟，消費(fèi)者的心態(tài)也不成熟。在這種時(shí)候，企業(yè)，特別是想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，堅(jiān)持誠信法則就顯得更加重要。因?yàn)槭袌鲞t早會(huì)成熟起來，消費(fèi)者也會(huì)越來越理性。消費(fèi)者可被你愚弄一時(shí)，但不可能被你愚弄一世。暫時(shí)的劣勢不可怕，只要你坦率地講出來，劣勢很可能也會(huì)變成你的優(yōu)勢。
四、聚集法則
市場營銷的一個(gè)關(guān)鍵手法就是聚集。把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)有招引力的營銷廣告語上，使自己的產(chǎn)品迅速深入到消費(fèi)者心中，不失為一營銷佳徑。焦點(diǎn)聚集，就是把企業(yè)或產(chǎn)品的個(gè)性優(yōu)勢集中起來，通過與他人劣勢比較突出自己的特色，提煉出體現(xiàn)自身特色和優(yōu)勢的個(gè)性營銷詞語，通過合適的傳播方式（如廣告等），達(dá)到讓消費(fèi)者的目光聚焦在企業(yè)、產(chǎn)品上的效果。
五、一擊法則
和消費(fèi)者溝通需要一擊，攻擊競爭對手也需要一擊。和消費(fèi)者某種需求聯(lián)系最密切的心弦就一根，創(chuàng)業(yè)者只有生產(chǎn)、推廣能直擊消費(fèi)者這根心弦的產(chǎn)品，才能獲得成功，擊得越準(zhǔn)成功率越大。
