2020年之后，新冠狀病毒疫情加速了中國(guó)經(jīng)濟(jì)由“高速增長(zhǎng)”到“中低速增長(zhǎng)”的步伐，中國(guó)企業(yè)開始由“規(guī)模制勝”轉(zhuǎn)向“利潤(rùn)至上”！這就需要企業(yè)具有良性增長(zhǎng)的意識(shí)和能力，所謂良性增長(zhǎng)是指盈利性的、持續(xù)性的、高資本回報(bào)率的增長(zhǎng)！
企業(yè)增長(zhǎng)的六個(gè)關(guān)鍵因素
一、市場(chǎng)規(guī)模
*大型市場(chǎng)既要有大量潛在客戶，也要有不同有效渠道來(lái)接觸這些客戶。
*多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本家回歸根據(jù)市場(chǎng)過濾投資機(jī)會(huì)，風(fēng)頭規(guī)模通常要達(dá)到：年銷售額10億美元以上。
*評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，除了從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者手中搶占市場(chǎng)份額以外，還要考慮如何通過降低成本和改進(jìn)產(chǎn)品吸引新客戶來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。
*擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模：擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)、依靠相鄰市場(chǎng)、開辟新市場(chǎng)。
二、推廣
1、利用現(xiàn)有資源/網(wǎng)絡(luò)；
2、病毒式傳播：讓現(xiàn)有客戶更方便邀請(qǐng)朋友使用。
*病毒傳播幾乎總是需要免費(fèi)或免費(fèi)增值的產(chǎn)品。
*要將自然產(chǎn)生的病毒傳播和激勵(lì)產(chǎn)生的病毒傳播相結(jié)合。
三、高毛利率
*毛利率越高，公司就會(huì)有更多的資金用于增長(zhǎng)和擴(kuò)張。
四、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
*網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：當(dāng)增加任何一個(gè)用戶都會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于其他用戶的價(jià)值時(shí)，這種產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)產(chǎn)生積極的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
*五類網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：
1）直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：使用量增加導(dǎo)致價(jià)值直接增加（如微信）；
2）間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：使用量增加鼓勵(lì)互補(bǔ)商品的消費(fèi)，從而增加原始產(chǎn)品的價(jià)值（如第三方APP）；
3）雙側(cè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：一組用戶的使用量增加將增加另一組互補(bǔ)用戶的價(jià)值，反之亦然（如滴滴）；
4）局部網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：一小部分用戶使用量的增加將增加關(guān)聯(lián)用戶的價(jià)值（如移動(dòng)的家庭通話免費(fèi)）；
5）兼容性和標(biāo)準(zhǔn)：使用一種技術(shù)產(chǎn)品將鼓勵(lì)使用兼容產(chǎn)品（如OFFICE）。
五、產(chǎn)品/市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)匹配性
*唯一能切實(shí)證明產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配性的方法是將產(chǎn)品交到真實(shí)用戶手中。
六、運(yùn)營(yíng)可擴(kuò)張性
1、破除人力限制：設(shè)計(jì)一個(gè)人力需求少的商業(yè)模式或把工作外包。
2、破除基礎(chǔ)設(shè)施限制：升級(jí)信息管理系統(tǒng)、現(xiàn)有產(chǎn)能提升、生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施改造等。
*案例分析：
市場(chǎng) 規(guī)模 | 推廣 | 毛利率 | 網(wǎng)絡(luò) 效應(yīng) | 產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配 | 運(yùn)營(yíng)可擴(kuò)張性 | |
領(lǐng)英 | 全球白領(lǐng)專業(yè)人士 | 自然產(chǎn)生的病毒傳播 | 公司付費(fèi)瀏覽個(gè)人資料 | 直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和雙側(cè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) | 專職人員收集企業(yè)客戶的快速反饋 | 同時(shí)建立兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：消費(fèi)者產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)；利用Merlin工具提高銷售人員工作效率。 |
亞馬遜 | 理論上講可以賣任何東西 | 亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟 | 零售業(yè)務(wù)毛利率極低，但是亞馬遜云收益很高 | 雙側(cè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)既受益于間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，又受益于兼容性和標(biāo)準(zhǔn)。 | 核心業(yè)務(wù)匹配性很好，核心之外的業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗多次。 | 員工達(dá)54萬(wàn)多人，基礎(chǔ)設(shè)施很優(yōu)秀。 |
谷歌 | 自助廣告系統(tǒng) | 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴 | 60% | 手機(jī)路況：直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；安卓手機(jī)系統(tǒng)：間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；youtube：雙側(cè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 | 新創(chuàng)意可以來(lái)自公司任何的地方，并且同一時(shí)間總有許多項(xiàng)目齊頭并進(jìn)。 | 小型團(tuán)隊(duì)開發(fā)新產(chǎn)品，大型團(tuán)隊(duì)維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品。 |
臉書 | 人們和朋友保持聯(lián)系的默認(rèn)方式 | 病毒傳播 | 87% | 直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) | 核心業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的匹配性 | 憑借穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施快速行動(dòng)并打破常規(guī) |
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國(guó)慶、中秋，雙節(jié)將至，
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