古老的天津衛(wèi)藏龍臥虎，九曲十八彎不知吸納了多少財(cái)富和能人。
在這里，似乎沒(méi)有人能說(shuō)清天津萬(wàn)隆集團(tuán)的資產(chǎn)情況，更很少有人見(jiàn)過(guò)集團(tuán)董事長(zhǎng)李致強(qiáng)。就連萬(wàn)隆集團(tuán)的名字，也已在天津市民的耳邊漸行漸遠(yuǎn)。一個(gè)從建材生意做起的民營(yíng)企業(yè)，自1995年涉足房地產(chǎn)業(yè)至今，一直堅(jiān)持腳踏實(shí)地的發(fā)展道路。它在天津的影響，可以用數(shù)字說(shuō)明一切：天津所有存量房中，十分之一貼上了萬(wàn)隆的標(biāo)簽。
然而從2002年開(kāi)始，或許是為了遵守一貫低調(diào)的作風(fēng)，更或許是為了避免再次被福布斯富豪榜所關(guān)注，萬(wàn)隆集團(tuán)逐漸拆分。時(shí)至今日，旗下已擁有樂(lè)康、優(yōu)聯(lián)、海南優(yōu)聯(lián)、萬(wàn)兆、萬(wàn)隆、耀華6大一級(jí)子集團(tuán)公司。
于是，萬(wàn)隆的名字遠(yuǎn)去了，其子公司的名字卻越來(lái)越響亮。更有知情者心知肚明，在天津樓市，萬(wàn)隆系不可小覷。
樂(lè)康創(chuàng)新
陳起先生，原萬(wàn)隆集團(tuán)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理，如今已是天津樂(lè)康置業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理，并當(dāng)選為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)理事。
落座在萬(wàn)隆國(guó)際大廈8層總經(jīng)理辦公室，記者首先看到的是墻上懸掛的題有“樂(lè)康精神”四個(gè)大字的木匾。據(jù)說(shuō)，這塊木匾出自樂(lè)康員工之手，而且還是陳起喜歡的一件禮物。
原定半個(gè)小時(shí)的采訪時(shí)間，在不知不覺(jué)中，隨著被采訪對(duì)象的談興漸濃而被拉長(zhǎng)，過(guò)去一年的往事又重新浮現(xiàn)在眼前。
2005年的樓市變局對(duì)樂(lè)康而言，似乎影響不大。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，他們的資金模式已由依靠銀行貸款和房屋預(yù)售款收入，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕蕾囉谌f(wàn)隆系企業(yè)的自有資金，不足部分再靠銀行貸款和預(yù)售款收入補(bǔ)充。而且，從現(xiàn)階段對(duì)萬(wàn)隆系企業(yè)的現(xiàn)金流貢獻(xiàn)角度來(lái)考核，樂(lè)康集團(tuán)的作用最大，如今有4個(gè)在建樓盤，每年可以貢獻(xiàn)15億元左右的回款。因此，去年讓大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商感覺(jué)到的“六月雪”，對(duì)陳起的感覺(jué)卻是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。
他說(shuō)：“萬(wàn)隆集團(tuán)拆分后，各個(gè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人或是職業(yè)經(jīng)理人，或是股東，都在發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)和能量。也許管理形式不一樣，但很到位。每個(gè)集團(tuán)可以集中精力解決自己的問(wèn)題，按照自己的文化理念和想法辦好公司。”現(xiàn)在，他手頭上需要解決的一線問(wèn)題相對(duì)少了，可以有更多的時(shí)間考慮公司發(fā)展方針。
在創(chuàng)業(yè)初期，樂(lè)康選擇面向中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水木天成項(xiàng)目，提高了產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)性。盡管在經(jīng)濟(jì)繁榮期獲利不豐，但在2005年樓市利空政策出臺(tái)時(shí)期，卻依然保持了良好的銷售勢(shì)頭，有利于更穩(wěn)健現(xiàn)金流的獲得。
自水木天成項(xiàng)目后，樂(lè)康集團(tuán)實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)，完成著自己的創(chuàng)新行動(dòng)。他們的創(chuàng)新原則基于以下條件，即洞悉未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展走向，努力趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前推出適度超前的產(chǎn)品，并在相應(yīng)的時(shí)間和區(qū)間內(nèi)，保證產(chǎn)品具備某種獨(dú)特、鮮活的特質(zhì)，短期不會(huì)被對(duì)手模仿。
2005年前后，海河大道、大地十二城項(xiàng)目的相繼上馬，使樂(lè)康集團(tuán)由操作單個(gè)項(xiàng)目變?yōu)槎囗?xiàng)目同時(shí)運(yùn)作，開(kāi)始經(jīng)受新的考驗(yàn)。
回顧2005年的經(jīng)歷，陳起表示：“我們只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)恰當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)，因此獲得了成功。而真正的超一流企業(yè)，正在自主研發(fā)潛在的、新型的、具備科技含量的住宅，升華甚至顛覆了未來(lái)的居住模式，制定著未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。樂(lè)康未來(lái)要做的，是由借勢(shì)變?yōu)閯?chuàng)造機(jī)會(huì)，引領(lǐng)未來(lái)居住潮流。”
優(yōu)聯(lián)造城
建筑師出身的楊家祥先生是天津優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展集團(tuán)總經(jīng)理，據(jù)說(shuō)當(dāng)初之所以取優(yōu)聯(lián)這樣的名字，正在于集團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)自于專業(yè)領(lǐng)域，意味著“優(yōu)秀人才的大聯(lián)合”。
對(duì)六這個(gè)數(shù)字情有獨(dú)鐘的優(yōu)聯(lián)集團(tuán)，將自己所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)冠以第六的名號(hào)。除已開(kāi)發(fā)建設(shè)的第六大道、第六田園項(xiàng)目以外，他們又開(kāi)始了“造城運(yùn)動(dòng)”，在武清區(qū)楊村鎮(zhèn)開(kāi)工建設(shè)第六城。
據(jù)天津優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司營(yíng)銷策劃中心副總經(jīng)理李明介紹，第六城項(xiàng)目包括30萬(wàn)平方米住宅建筑和30萬(wàn)平方米商業(yè)建筑。其最大特點(diǎn)是主推商業(yè)，把旅游商業(yè)做到里面，建設(shè)亞洲最大的冰雪運(yùn)動(dòng)中心，4萬(wàn)平方米的滑雪場(chǎng)建成后設(shè)有三個(gè)主題。一是冰上運(yùn)動(dòng)中心，主要是室內(nèi)滑冰、溜冰場(chǎng)和冰壺的比賽訓(xùn)練場(chǎng)；二是雪上運(yùn)動(dòng)中心；三是體育現(xiàn)代配套，如體育商城、體育用具商城及其他的附屬配套，包括酒店、會(huì)展中心、商務(wù)配套等，還有一些餐飲、娛樂(lè)業(yè)，以度假村的形式，定義出1～3天的生活方式。未來(lái)將由他們自己經(jīng)營(yíng)。
而住宅部分的主要客戶將針對(duì)天津、塘沽和北京，因?yàn)樗鼈儗儆谝惠S兩帶三中心，購(gòu)買力沒(méi)有問(wèn)題，消費(fèi)者的精神層面便于項(xiàng)目后期引導(dǎo)，對(duì)于這種產(chǎn)業(yè)接受能力也比較快。目前，住宅項(xiàng)目的推廣工作已經(jīng)啟動(dòng)，主要針對(duì)天津區(qū)域市場(chǎng)，均價(jià)大概在3600元左右。今后，他們還將到外地推廣，利用各種方式樹(shù)立優(yōu)聯(lián)的品牌影響力，給投資者、消費(fèi)者一個(gè)良好的信心。
在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下，優(yōu)聯(lián)集團(tuán)的造城運(yùn)動(dòng)影響頗大，反映出他們對(duì)市場(chǎng)需求的新判斷和調(diào)整。
對(duì)于這次率先轉(zhuǎn)型，看好持有型商業(yè)地產(chǎn)，楊家祥表示，“我們是主動(dòng)轉(zhuǎn)型，而不是被動(dòng)轉(zhuǎn)型。盡管從現(xiàn)在天津發(fā)展趨勢(shì)看，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)還比較好，但目前已存在一些問(wèn)題：第一，主題不鮮明；第二，商業(yè)和地產(chǎn)缺乏有機(jī)結(jié)合，開(kāi)發(fā)商仍在追求利益的最大化。我們現(xiàn)在的操作模式是全部自持，希望把開(kāi)發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者有機(jī)地結(jié)合為一個(gè)整體，沒(méi)有單純考慮利潤(rùn)最大化，這也符合優(yōu)聯(lián)的企業(yè)文化，承擔(dān)起對(duì)社會(huì)、合作伙伴和客戶的責(zé)任，體現(xiàn)出優(yōu)聯(lián)的負(fù)責(zé)態(tài)度?！?
對(duì)于記者對(duì)項(xiàng)目前景的擔(dān)心，他解釋說(shuō)已有所考慮。第六城的定位是旅游地產(chǎn)，拿傳統(tǒng)商圈概念考慮的話基本沒(méi)法做。而考慮到現(xiàn)在地段情況及開(kāi)發(fā)時(shí)間和周期因素，加上人們傳統(tǒng)的生活方式和習(xí)慣，這種產(chǎn)業(yè)在華北地區(qū)還沒(méi)有，這種主題也是從人們以后的生活習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)理念，從新的角度來(lái)考慮的，運(yùn)動(dòng)、健康、時(shí)尚將是以后追求的一個(gè)方向，這個(gè)產(chǎn)品將能夠提供這種生活方式。因此，通過(guò)消費(fèi)者帶來(lái)的投資理念和消費(fèi)理念，可以支持項(xiàng)目的后期操作。
出擊海南
收購(gòu)海南金融企業(yè)的不良資產(chǎn)，借機(jī)進(jìn)入海南房地產(chǎn)市場(chǎng)，成為萬(wàn)隆系企業(yè)異地?cái)U(kuò)張的一條捷徑。海南優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展有限公司就是這樣誕生的。
早在2003年，萬(wàn)隆集團(tuán)已經(jīng)與?？谑猩陶剠⑴c新埠島投資開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司的重組事宜。在隨后一年多時(shí)間里，政府多個(gè)職能部門就重組開(kāi)發(fā)公司及整體投資開(kāi)發(fā)新埠島所涉及的問(wèn)題與萬(wàn)隆進(jìn)行了全面會(huì)談，并草擬了《重組方案》和《重組協(xié)議》。
2005年1月31日，新埠島開(kāi)發(fā)總公司1.4億債務(wù)公告拍賣；2月5日，萬(wàn)隆全資子公司天津優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展公司以1501萬(wàn)元，從海南信達(dá)資產(chǎn)管理公司買走了新埠島開(kāi)發(fā)總公司債權(quán)，從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，參與新埠島開(kāi)發(fā)總公司的改制；3月7日，優(yōu)聯(lián)集團(tuán)取得了新埠島1.3萬(wàn)余畝，約8.7平方公里土地的開(kāi)發(fā)權(quán)。
至此，注冊(cè)資金5億元，以旅游地產(chǎn)項(xiàng)目投資為主體的海南優(yōu)聯(lián)浮出水面，由其控股的新埠島投資開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司負(fù)責(zé)新埠島的全面開(kāi)發(fā)和建設(shè)。
2005年7月，新埠島開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)入戰(zhàn)略定位和概念規(guī)劃階段。海南優(yōu)聯(lián)最后選定英國(guó)阿特金斯咨詢公司，配合海南優(yōu)聯(lián)研發(fā)部為新埠島做發(fā)展策略研究。歷經(jīng)4個(gè)多月，他們對(duì)新埠島的定位和長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展做出了方案，提出“三大功能主題、九大核心引擎、五個(gè)節(jié)事活動(dòng)”的395發(fā)展思路和戰(zhàn)略策略部署，將旅游產(chǎn)業(yè)和住宅產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，打造全新旅游地產(chǎn)形象。
11月18日，?？谑幸?guī)劃局和海南優(yōu)聯(lián)聯(lián)合發(fā)布公告，舉辦“?？谑行虏簫u概念性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)”國(guó)際競(jìng)賽。在10天報(bào)名過(guò)程中，共接到70多家國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)公司的踴躍報(bào)名。后經(jīng)研究評(píng)審，選取“7＋1”（7家設(shè)計(jì)公司入選，1家特邀單位）家設(shè)計(jì)公司來(lái)參與設(shè)計(jì)。
據(jù)海南優(yōu)聯(lián)總經(jīng)理許曉春介紹，他們將在10年內(nèi)，按照總體規(guī)劃完成新埠島的開(kāi)發(fā)建設(shè)，累計(jì)投資達(dá)到100億元人民幣。至于資金的來(lái)源，他表示，目前以自有資金為主，但以后會(huì)有多種融資方式進(jìn)行選擇，比如銀行貸款、房地產(chǎn)信托投資基金等。因?yàn)檫@是一個(gè)十多年的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，目前也無(wú)法明確限定在某一種融資途徑上，得根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。“?？诘陌l(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)好，選擇海南也是選擇自由?！痹S曉春說(shuō)：“在大城市里的壓抑能在這里得到休養(yǎng)和調(diào)諧。這是許多成功人士追求的目標(biāo)，也是一種生活的態(tài)度?！彼治稣f(shuō)：“萬(wàn)隆集團(tuán)的未來(lái)戰(zhàn)略核心在旅游地產(chǎn)上，而旅游地產(chǎn)的主要體裁就是濱海、山川和文化三類。海南在中國(guó)屬于濱海體裁的第一類資源，這里沒(méi)有季節(jié)性約束?！?
