美國(guó)的Groupon 一夜之間在中國(guó)有了盡1000家模仿者,不得不說(shuō)這個(gè)時(shí)代大家都充滿(mǎn)了浮躁!
Groupon是一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。是美國(guó)近半年來(lái)比較流行的新模式之一。其獨(dú)特之處在于:每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類(lèi)型的、服務(wù)有地域性、線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)。
Groupon為coupon的諧音,意為優(yōu)惠券。 Groupon并不是一個(gè)純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站,它是電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線(xiàn)下模式的結(jié)合體。雖然其目前的表現(xiàn)形式是團(tuán)購(gòu),收入模式是依靠收取提成等,但Groupon的未來(lái)具有很大的不確定性。
Groupon團(tuán)購(gòu)模式有人稱(chēng)之為團(tuán)購(gòu)2.0,團(tuán)購(gòu)2.0起源美國(guó),主要代表網(wǎng)站有woot和groupon等,它與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的區(qū)別是:
1、每天只推出一款,諸如餐飲、SPA、美容美發(fā)、攝影、游藝、跳傘以及高爾夫這樣的商品或服務(wù)機(jī)會(huì),大部分都是以4-5折的價(jià)格提供給消費(fèi)者,有的甚至是一折。并限時(shí)限量進(jìn)行搶購(gòu),吸引力非常大。
2、每天只我推出一款商品服務(wù),限人數(shù)“秒殺”,人數(shù)限制以及截止日期——只有達(dá)到預(yù)定人數(shù),才有可能讓每個(gè)人都能享受到折扣價(jià);如果缺少人哪怕只有一個(gè),這項(xiàng)交易都不能進(jìn)行。Groupon對(duì)于團(tuán)購(gòu)的人數(shù)的嚴(yán)格限制,用戶(hù)們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),很多人甚至將這些信息搬上了Facebooke和Twitter來(lái)邀請(qǐng)好友來(lái)一起購(gòu)買(mǎi)。
3、Groupon模式,可以簡(jiǎn)單的歸納為是一種多方共贏(消費(fèi)者,商家)的電子商務(wù)和線(xiàn)下消費(fèi)的模式。消費(fèi)者、商家、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商各取所需,讓資源分配得到最大的優(yōu)化。 Groupon是在團(tuán)購(gòu)成功后向需要刊登團(tuán)購(gòu)訊息的商家收取手續(xù)費(fèi)或上架費(fèi),Groupon會(huì)向店家收取成交金額的30%~50%,也就是說(shuō)團(tuán)購(gòu)成功后,店家在針對(duì)消費(fèi)者降價(jià)促銷(xiāo)的同時(shí)支付一筆錢(qián)給Groupon。店家對(duì)于這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)管道是非常舍得花錢(qián)的,將這筆費(fèi)用視為營(yíng)銷(xiāo)資源的投入,但卻換來(lái)了大大的曝光量與一批可能會(huì)成為忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)者。Groupon讓團(tuán)購(gòu)真正變成一個(gè)多方受益的、可持續(xù)的新型電子商務(wù)。
4、傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,像中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等,這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折,讓利空間簡(jiǎn)直是聊勝于無(wú),但像woot這類(lèi)新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低,消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。
總而言之:Groupon團(tuán)購(gòu)模式是每天一款,價(jià)格超低,限時(shí)搶購(gòu),創(chuàng)造需求,沖動(dòng)消費(fèi),變被動(dòng)為主動(dòng)。
中國(guó)的模仿者們開(kāi)始了他們的團(tuán)購(gòu)之旅,讓我們拭目以待。
現(xiàn)在不僅團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)開(kāi)始,連團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航大戰(zhàn)也開(kāi)始了!
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我們?cè)賮?lái)看看團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品:特色飯店,SPA,飲料甜品店,化妝品,等等。
只要是能拿來(lái)賣(mài)的都上去了。
給我們消費(fèi)者帶來(lái)了什么呢?實(shí)惠,還是實(shí)惠!
給商家?guī)?lái)了消費(fèi),和人氣。
給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)了什么呢?我想總歸是他們自己得到的東西!
團(tuán)購(gòu)模式,會(huì)不會(huì)挑戰(zhàn)網(wǎng)上商城和淘寶,現(xiàn)在還很難下結(jié)論,現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),還需要長(zhǎng)時(shí)間去觀察。