特勞特的《22條商規(guī)》為不少營銷人士所贊賞，但是其22條商規(guī)的陳述比較缺乏關聯(lián)性，散亂。這使得在應用中有教條化22條商規(guī)的傾向。其實，只要圍繞營銷的一些基本問題，22條商規(guī)是可以解讀得非常通俗易懂的，其道理也是很簡單的，近乎常識。
我把22條商規(guī)理解為以下三個層面：
第一，營銷的最高原則是one word in consumer's brain,one brand（觀念法則+認知法則+聚焦法則），聚焦法則是22條商規(guī)的靈魂和統(tǒng)領。實現(xiàn)這個法則的方法有：
1、領先，你率先進入一個類別（這個領先不等于說在時間順序上進入市場，而是要進入消費者的頭腦——市場，在更本質上，就是消費者認知的集合，即讓消費者認識到你是領先的——如何做到呢？首先進入市場是一個方法）；
2、如果1不能實現(xiàn)，你就創(chuàng)造一個新的類別，使得自己成為第一。
3、如何創(chuàng)造這個類別呢？犧牲法則。
4、有兩個過程體現(xiàn)了犧牲法則：第一，就是從細分市場中選擇目標市場，你必須先放棄一些細分市場，又舍才有得；第二，在目標市場，從眾多的words中選擇一個word（屬性）——你必須尋找一個（專有），你肯定能找得到（屬性）。
5、既然你選擇了某個詞語，那么就要坦誠你在其他詞語里的并非第一，即坦誠法則。
第二，你的營銷行為要充分考慮自己的能力與策略和競爭對手的能力與策略。
首先，你要知道自己的起點（階梯法則），有或者愿意付出多少資源（資源法則）；
其次，你要在分析市場格局的基礎上，如果的確做不了領先者，你就要充分研究領先者的戰(zhàn)略（這也就是追隨者的定位，即對立法則）；如果你已經準備好了，覺得可以挑戰(zhàn)老大的地位了，就要找到它的軟肋，集中精力，給予致命的一擊（獨特）。
再次，就是市場格局很難預測（不可測），這說明了營銷要充滿柔性。
最后，就是二元原則，如果你不能成為二馬之一，你就應該退出這個領域。
第三，就是營銷者的心態(tài)問題，不要急于求成（長效法則），為什么呢？因為你的營銷計劃應該根據(jù)趨勢而不是時尚來做的，你要占領的是明天的時尚，所以一定要有耐心（加速）。
其次，就是成功法則（成功之后很容易導致延伸）；
再次，就是失敗法則。特勞特在陳述這個法則的時候主要是說內部激勵機制的問題，就是要允許犯錯誤，否則大家畏首畏尾，導致無所作為。
