不用黎明即起，不用擠公交車，不用西裝革履，不用正襟危坐……你可以穿著睡衣，涂著面膜，聽著音樂，喝著咖啡敲打電腦——這就是SOHO（Small Office，Home Office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展起來的、勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方式。一些外貿(mào)人，也厭倦了那種朝九晚五、板如坐鐘的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。你也想做外貿(mào)SOHO族嗎？讓我們先來看看一些成功者的SOHO之路吧：
案例一：兼職SOHO小李，廣州
小李07年大學(xué)畢業(yè)，就職于廣州一家大型外貿(mào)公司，說起如何進(jìn)入SOHO一族，小李表示完全出于“巧合”。08年3月，一位法國客戶要求公司幫助采購一些五金配件，因考慮到訂單量太小，且公司主營產(chǎn)品為遙控玩具，所以公司拒絕了。看客戶要得比較急，小李下班后抽時(shí)間幫客戶找到了供應(yīng)商，在外貿(mào)公司的幫助下順利出貨并收到了貨款，除去產(chǎn)品成本和外貿(mào)公司費(fèi)用，輕輕松松賺了小幾千，這是小李SOHO的第一桶金。
問及是否考慮專職做SOHO，小李表示暫時(shí)還沒有這個(gè)打算。首先是自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富到能應(yīng)對所有的問題；然后是還沒想好做哪類產(chǎn)品，目前主要還是比較盲目得在一些網(wǎng)站尋找買家發(fā)布的求購信息，產(chǎn)品比較雜，長遠(yuǎn)來看一定是要把產(chǎn)品做專業(yè)的；再一個(gè)考慮到的是資金問題，小李已經(jīng)連續(xù)遇到兩位客戶 50％T/T，因手頭資金不足只能舍棄這樣的訂單。
案例二：全職SOHO羅小姐，寧波
羅小姐本來在外貿(mào)公司工作，有五年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，并能在家照看寶貝兒子，索性辭職做起了外貿(mào)SOHO。她聯(lián)系到一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于羅小姐有著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，較好的英語水平和嫻熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的能力，SOHO工作很快地開展起來?，F(xiàn)在，羅小姐又有了新的想法，業(yè)務(wù)已經(jīng)越做越大，羅小姐打算注冊一家自己的外貿(mào)公司，重新走“女強(qiáng)人”路線。
案例三：資深SOHO馮經(jīng)理，上海
馮經(jīng)理高中畢業(yè)，92年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，剛開始只是在某公司做單證員，十多年后的今天，他已經(jīng)成為一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的SOHO人士。
當(dāng)時(shí)工資很低，工作卻十分辛苦，馮經(jīng)理一人頂了4個(gè)人的崗位，雖說是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個(gè)外貿(mào)流程都是他在做，從安排生產(chǎn)計(jì)劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個(gè)訂單的流程，隨時(shí)掌握動向。工作特別細(xì)心的馮經(jīng)理做事情很有耐心，只要經(jīng)過他手里的東西，一般都不會出差錯，這讓他在當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)行業(yè)頗受好評，辦事也是一路暢通。因收入與付出反比太大，2000年末，馮經(jīng)理離開了那家工作了將近十年的公司，雖有不舍，卻也義無反顧。
有了多年的外貿(mào)基礎(chǔ)，馮經(jīng)理離開公司后就加入到當(dāng)時(shí)剛剛在國內(nèi)興起的SOHO一族。選好產(chǎn)品后馮經(jīng)理開始找工廠，向工廠了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品的用途和使用方法，經(jīng)常到工廠取經(jīng)。兩個(gè)月之后，有客戶開始詢價(jià)，通常都會問一些很專業(yè)的知識，而這個(gè)時(shí)候的馮經(jīng)理，已經(jīng)能夠以專業(yè)人士的角度來回答問題，讓客人很滿意。“我的第一個(gè)客戶和我說：‘你很專業(yè)，我們有合作的可能’”。2001年底，馮經(jīng)理的第一個(gè)客人表示要下一個(gè)試樣單。2002年初馮經(jīng)理拿到了第一張單，300美金，SOHO生涯算是從此正式開張。
如今，馮經(jīng)理已經(jīng)在上海閔行買下一套屬于自己的辦公樓，并有7位業(yè)務(wù)人員在幫忙處理詢盤和訂單。
SOHO族分享：“有了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)再做SOHO會好些。因?yàn)闀r(shí)間長一點(diǎn)，功底深一點(diǎn)，有了基礎(chǔ)，對SOHO操作起來更順手，對外貿(mào)流程越熟悉越好，對產(chǎn)品知識懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不錯的，現(xiàn)在很多從外貿(mào)公司出來的人，都會帶著自己的客戶出來做SOHO。做任何事情，都要一個(gè)過程，需要扎實(shí)的功底，需要循序漸進(jìn)。”
你適合做SOHO嗎？
不必因?yàn)轸[鐘的響起匆忙打理上班去，自己可以決定上班的時(shí)間、工作的內(nèi)容，愛在哪里工作就在哪里工作，享受自己的工作生活。不過，這樣的SOHO族并非人人都能做，SOHO族也并非想象中的快活，面對不穩(wěn)定的收入來源，常常使一般人遲疑是否值得一頭栽入？你是否能加入SOHO族的行列，不妨先考慮以下七個(gè)問題：
1、自己的專業(yè)知識、技術(shù)能力是否足夠？
2、沒有上司或老板來監(jiān)督安排，你的自我掌控能力是否夠強(qiáng)？
3、自己對于家庭與工作是否能面面俱到？
4、本身對時(shí)間沒有概念？SOHO族的最大特征就是時(shí)間自由，隨時(shí)都是下班時(shí)間，隨時(shí)也是上班時(shí)間。
5、工作時(shí)喜歡獨(dú)當(dāng)一面，不喜歡參與討論？
6、不喜歡很正式的上班環(huán)境，不拘小節(jié)？
7、對自己有十足的信心，自認(rèn)絕對成功？
如果你回答以上七個(gè)問題都是“是”的話，也許SOHO對你是不錯的選擇。
做一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族需要什么條件?
隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)：外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ā?/p>
良好的心理素養(yǎng)
這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及!在這個(gè)世界，有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的!
首先要得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開張”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果……。任何時(shí)候家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。
其次必須克服自身的惰性。一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會一齊找上門來。然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。事情不多得時(shí)候需要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槲覀兩钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會。有句話所得好：“今天不努力工作，明天就得努力找工作!”
扎實(shí)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
主要體現(xiàn)在語言能力和專業(yè)知識。英文的重要性就不多說了，成功的SOHO人員一定要熟知外貿(mào)專業(yè)知識，包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識，以及產(chǎn)品具體性能、規(guī)格、參數(shù)等，體現(xiàn)我們的專業(yè)性。
充足的客戶資源
固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因，你應(yīng)該能明了。筆者當(dāng)初離開公司，開始SOHO之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)（有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾）。事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。
精打細(xì)算的開支
做外貿(mào)SOHO，意味著所有的費(fèi)用都必須由自己承擔(dān)，基礎(chǔ)辦公設(shè)備，工廠定金，招待費(fèi)，差旅費(fèi)，快遞費(fèi)，手機(jī)費(fèi)等等，每一筆都要精打細(xì)算。
1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出
電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。
2、支付訂金
當(dāng)你開始對工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶，即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。
3、保險(xiǎn)必須要買
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn)。
4、其它開支
雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦，一般來說第一年入不敷出是正常不過！
不是所有的人都適合做SOHO族，脫離了組織的庇蔭自立門戶，將會遇到意想不到的艱難與挑戰(zhàn)，必須具備堅(jiān)強(qiáng)的性格和能立足于社會的專長，才能做到獨(dú)自打拼、勇闖天下。外貿(mào)SOHO，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
