如果你年入10W+就不要往下看了，因為確實沒必要。這寫給在不足3、4W而苦苦掙扎的兄弟姐妹們看的。
2008年，看看朋友們的MSN簽名，最多提及的就是要賺錢，再也沒人有心情顧影自憐，展示自己的憂傷了，也少了許多火星文。很顯然都感到了前所未有的壓力，買房、買車、結(jié)婚、生子，等等，有一哥們兒，火急火燎地在植樹節(jié)成了親，旁人不解，待看到新娘肚子，恍然大悟?；楹笳粘蠲疾徽梗瑝毫嵲谔?，每月要供房，孩子出世后又是一大筆開銷，大概這個現(xiàn)象很普遍吧。
更普遍的是創(chuàng)業(yè)，不知何時這個詞語被正式提上了日程，現(xiàn)在想一夜暴富恐怕沒那么容易，實際點，先做一個10W+的人。
我做外貿(mào)SOHO的經(jīng)歷：
不知畢業(yè)了多久，只記得當(dāng)時在一家外貿(mào)公司朝九晚五加班加點累死累活，月薪2K+，幾年前這個數(shù)字還是比較令人滿意的?？晌也粷M意，我談的單子20W都不止，2K還不夠老板瀟灑一晚。
不要罵我沒職業(yè)道德，因為沒有意義，我要做有意義的事，我要好好活，有質(zhì)量地活，至少有BMW為我遮擋風(fēng)吹日曬！所以，我揣著部分客戶資料離開了公司。開始很辛苦，但隨意一單，都遠超月薪。
這就是SOHO。
所以在這里給朋友們一些建議吧，當(dāng)然，路是自己選的，怎么走，還要看你。
如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達多了，門檻也就更低了，但基本步驟還是一樣：
初級篇
1、客戶
手里一定要有固定的客戶，最初限于資金等各種因素，單子肯定不大，雖然可以令你快速收回成本，但收入結(jié)構(gòu)的變化決定你應(yīng)該做中長線的發(fā)展計劃，之后按部就班拓展客戶，穩(wěn)定后，你甚至可以拋棄一些利潤不大小客戶，專注維護大客戶。前些日子整理客戶資料，把一些名單排除在客戶之外，沒有必要花費同樣的精力去操作。對于剛?cè)胄械呐笥?，還是要認真去做，成了氣候就什么也不怕了。這個不用多說吧，它才是衣食父母。
2、產(chǎn)品資料、詳細數(shù)據(jù)等等
獲取資料有多種渠道，下面會一一解釋。剛開始，應(yīng)該集中某一類產(chǎn)品來做，比如MP3、緊固件等，當(dāng)然這是熱門，也可以做冷門，不管那門，一定要“專”！在以后的發(fā)展中去拓展新客戶，新市場。
3、建站
五百塊足夠了，歐美風(fēng)格，要做出正規(guī)公司的氣勢。放在國外吧，速度快! 資金充足，就做B2B、Google推廣，絕對物有所值。
4、供貨商的選擇
用IM在各大b2b網(wǎng)站去套產(chǎn)品資料報價等等，尋找市場賣點，多和外貿(mào)業(yè)務(wù)員溝通，比如市場面向哪個國家，哪個國家需要哪一類產(chǎn)品，這都是需要你重視的。工廠的規(guī)模，員工人數(shù)，月出口量/月生產(chǎn)量。人際交流和溝通非常重要，有時候，一些很重要的信息甚至可以從對方口中直接問出來，這也是需要技巧的。所以，你要和外貿(mào)業(yè)務(wù)員做朋友，要取得他們的信任，你就能更深入地了解這個工廠的信息，產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)濟狀況。更進一步，你就能了解行業(yè)狀況。
在和外貿(mào)業(yè)務(wù)員溝通時，是需要有技巧的。首先，你是以什么名義去套取資料？SOHO？公司？外商？無論是貿(mào)易公司還是SOHO，你都是中間商。你可以一開始就挑明自己的SOHO身份，一般外貿(mào)業(yè)務(wù)員很佩服那些出來單干的同行，還是那句話，要取得他的信任，某種程度上可以套取一些更有利的信息。以貿(mào)易公司的名義，在各大B2B網(wǎng)站注冊，發(fā)求購信息,大約地寫自己有XX國的客戶需要采購XX產(chǎn)品請報價，及寫上一些產(chǎn)品的要求，最好還有附上采購的數(shù)量，例如2個高柜之類的。以外商的名義同上。另外，你也要跑市場，以工廠的名義，自己印名片。了解產(chǎn)品的成本，材料的組成，這樣在和工廠談合同時你才能胸有成竹，知道什么價錢是最合適的，避免了風(fēng)險。無論哪種形式，都要把供貨商作為你強有力的后盾，有了他們的支持，建立自己的公司，發(fā)展自己的客戶，三點一線，慢慢地做大！
5、貿(mào)易方式
你打算成立公司，還是掛靠貿(mào)易公司出口？現(xiàn)在注冊公司已是白菜價，所以你盡可跳過掛靠，直接注冊離岸公司，開設(shè)外匯帳戶，可以多選幾個幣種，當(dāng)然還有私人帳戶，也是必須的，便于收匯、換匯。但是要遵循一個原則：創(chuàng)業(yè)初期，能省則省。
總結(jié)：
客戶+公司（你）+供貨商，你都有了，你馬上就可以操作，還等什么呢？你還要忍受朝九晚五的束縛嗎？強烈建議，以半SOHO半工作的形式入行，三個月，我想三個月，你就會對它非常滿意。目前最容易入行的就是電子產(chǎn)品和服裝行業(yè)了，本人也是靠這些發(fā)展起來的。
第一，SOHO大部分都是剛開始創(chuàng)業(yè)，資金不足是客觀存在的，那么就要現(xiàn)實一些，做T/T吧！因為現(xiàn)在還沒有做信用證的條件，你得說服你的客人，這也是體現(xiàn)你的溝通與交流能力的時候了，當(dāng)然這是需要技巧的。我曾經(jīng)做過半年的T/T,每次單都不大，也錯失了很多比較大的單子，但是初期只能如此，不過算下來也有純利潤也有十幾萬，頭半年有這樣的成績，已經(jīng)很滿足了，現(xiàn)在有了條件，當(dāng)然就不可同日而語了。
第二，接單和開發(fā)客人
這兩點這間是有聯(lián)系的，按照先后順序，不知道各位是采取那一種開發(fā)途徑，是在免費的BBS上面打廣告？抑或是通過群發(fā)郵件，個人相信這兩種方式會帶來一些客戶，但是我想效率一定不會高到那去，就目前而言，接單最有效的方法無非是參展和收費的BBS，SOHO們受資金的制約，大多沒有條件，那么難道就沒有其他方式和途徑了嗎？就拿發(fā)郵件來說吧，你對你的潛在客戶了解嗎？他是最終客戶？還是中間商？他現(xiàn)在使用的同類產(chǎn)品是怎么的情況？他的產(chǎn)品或經(jīng)營定位是什么？你的產(chǎn)品有哪些方面會吸引他？等等，所以雖然說廣種薄收，但認認真真地寫一封針對性的開發(fā)信會讓客人感受到你的認真，對產(chǎn)品的精通會讓客人感受到你的專業(yè)，至少出于禮貌，他也會回復(fù)你的，那么，機會就來了。相反，想想中國有多少人天天像你一樣寫內(nèi)容相同的群發(fā)郵件，換位思考一下，要是你經(jīng)常收到這種郵件你會是什么心態(tài)？
第三，關(guān)于供貨商
關(guān)于供貨商的問題，我想要找兩三家固定的進行長期合作就可以了，其實在供貨商這一塊我們也是要投入的，投入的不是錢，而是得花時間和工廠建立起良好的合作關(guān)系，是你先擺出一種姿態(tài)，和供貨商交往是僅僅建立起訂單的基礎(chǔ)上，那么供貨商自然會很現(xiàn)實，因為你們之間沒有情誼這種潤滑劑，信任不一定是因為你有財力和資產(chǎn)的，還因為供貨商對你這個人的情況一點都不了解，你憑什么讓供貨商信任你呢？
第四，開支
說到開支，我想SOHO這一塊的開支應(yīng)該不會太多吧，當(dāng)然你做這行之前最好有一定的積累做為基礎(chǔ)。關(guān)于自己不是工廠問題，其實這個問題很好解決，現(xiàn)在辦一個公司的注冊資金并不高，建議注冊一個小公司，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)現(xiàn)在申請也很方便的，以工廠的名義花點心思建一個網(wǎng)站，即不用受外貿(mào)公司的氣，自己說話也大聲些，客人要來看廠，就帶他到工廠去（事先得和工廠談好，不能搶客戶，當(dāng)然如果你們關(guān)系好也不至于到這一步），屆時就是你是工廠的銷售公司。
