現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的外貿(mào)人才躋身于SOHO，大部分的朋友都具有很多的英語基礎(chǔ)，而且對自己的產(chǎn)品和市場有了一定的了解。
剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情，那位朋友是在基本沒有任何供應(yīng)商也沒有客戶的環(huán)境下面開始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的。
她告訴我就在網(wǎng)上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個網(wǎng)站就開始外貿(mào)單干了。
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場。
做法：
一、利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza.net和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。
以下資料是可以在這個過程中了解得到的：
1.去進行產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報價的套取。
2.通過與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場的賣點。
3.市場取向即哪些類型的產(chǎn)品適合哪些國家的客戶。
4.市場的需求，如他們都是賣給哪個國家的比較多。
5.貿(mào)易方式：是自營出口即有自己的出口權(quán)，還是掛靠貿(mào)易公司？
6,客戶是如何來的？是自己找客戶，還是靠貿(mào)易公司介紹客戶？還是常參加展會？
7.公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營時間的長久（如果一間公司經(jīng)營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任，例如直接說明自己是外貿(mào)SOHO，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的經(jīng)濟狀況等都會有一個深入的了解。企業(yè)如果長期有負債的話，可能會導致產(chǎn)品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來說都會要求“現(xiàn)金交易”的。
要點：（即獲得上述信息的要點）
確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅。例如你說你自己是貿(mào)易公司你就不能再說自己是SOHO啦，就像第7點那里的。
做法舉例：
注冊阿里巴巴賬號，填自己所有的真實資料。發(fā)求購信息，大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產(chǎn)品請報價，及寫上一些產(chǎn)品的要求，最好還有附上采購的數(shù)量，例如2個高柜之類的。
二，利用虛假的外商身份去套資料，價格。
上面所說的是以國內(nèi)中間商的身份去套，無論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商。在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊外國的客戶身份。然后發(fā)詢盤給做外銷的公司。更簡單的方式就是：注冊一個國際通用的郵箱賬號，然后直接發(fā)詢盤給做外銷的公司。
第二點和第一點有所不同，因為大家的身份，工廠對待的態(tài)度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。
例如如果一間工廠是負債的，你是外商，業(yè)務(wù)員肯定不會告訴給你知，你是貿(mào)易公司，他告訴你的機會也很少，但如果你是SOHO，并與他有點友誼的關(guān)系，他是會很真實的告訴給你知道的。
三，跑產(chǎn)品的材料市場，套材料的價格等資料。
這里你需要準備自己的名片，去附近的材料市場跑跑吧，問問他們材料的不同點，采購的價格，及不同數(shù)量的優(yōu)惠。為什么要跑材料市場呢？對于了解產(chǎn)品的成本，材料的成本組成是非常重要的。
以什么身份去套??？你可以說你是某某工廠的，也可以說是貿(mào)易公司的，反正你卡片里寫什么你就說啥羅。
等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧！
這里看來是一個又一個套取資料的方法喔？沒錯，難道你不了解產(chǎn)品的成本，不了解產(chǎn)品，不了解工廠，不了解市場就去隨便的選擇產(chǎn)品去做外銷么？這樣的風險太大了，只要你做小小的努力就可以把風險減少很多。何樂而不為呢？
最后，祝大家在外貿(mào)SOHO這條路上越走越好。
