第8篇 團(tuán)隊(duì)篇
1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建從了解創(chuàng)始人開始,創(chuàng)始人需要具備一些特定的素質(zhì),同時,要找到與其互補(bǔ)的其他成員。
2親兄弟,明算賬,想讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚在一起,需要一些基本規(guī)則,尤其是決策規(guī)則,不能僅靠哥們義氣。
3.股權(quán)是一種很好的激勵方式,可以充分利用。在分配方案的設(shè)計(jì)上應(yīng)多花心思。
4.初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理與成熟的大企業(yè)不同,寧可在亂七八糟中踏步前進(jìn),也不要在有條不紊中走向死亡。團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的基本思想是兩個詞:“規(guī)則”和“容忍”。因?yàn)橛辛嘶疽?guī)則,團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)有效地溝通,能夠走得更遠(yuǎn);容忍則是因?yàn)槿伺c人不同,互相容忍才能求同存異。在基本規(guī)則下的相互容忍,是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。
第9篇 資金篇
商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
1.封面
2.簡介(亮點(diǎn))
最開始,先把你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最吸引人之處擺出來,讓投資人在30秒之內(nèi)就能看清你要做什么,以及你的優(yōu)勢、特色,總之,要引起興趣,給對方足夠的理由繼續(xù)看下去。
3.目標(biāo)市場
正如“市場篇”中的描述,要明確項(xiàng)目的市場定位以及目標(biāo)市場總體情況。建議關(guān)注三個要點(diǎn):這個市場有多大?趨勢是在增長嗎?有沒有潛力和爆發(fā)的可能性?
4.需求痛點(diǎn)
痛點(diǎn)這個詞從字面上理解就可以。在所定義的市場中,有一些麻煩、困擾,讓人感到痛苦;或者在市場中,有一些潛在的需求沒有被滿足:那些就是痛點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)如學(xué)醫(yī),要通過對市場的望聞問
切,找到用戶痛點(diǎn)。痛點(diǎn)找得準(zhǔn)不準(zhǔn),決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜。
5.解決方案
針對用戶的痛點(diǎn),我所提出解決之道,即“你有病,我有藥”。所有的“藥”都是針對“癥”的,所以所謂解決方案,就是針對需求痛點(diǎn)的滿足方案。注意:解決方案不是產(chǎn)品或服務(wù)的描述,而是解決方案的思路和方式。
6.產(chǎn)品和服務(wù)
這里要明確解決方案的具體產(chǎn)品和服務(wù)。這部分注意不需要長篇大論描述技術(shù)細(xì)節(jié),而是用簡練的語言描述主要產(chǎn)品或服務(wù),以及核心特色、重點(diǎn)亮點(diǎn)。參見本書的“產(chǎn)品篇”。
7.競爭優(yōu)勢
設(shè)定該市場中的對標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù),描述能勝出的理由。參見本書的“競爭篇”。
8.營銷模式
用什么樣的方式營銷、怎么賣出去,參見本書的“營銷篇”。這部分內(nèi)容很重要,常常被創(chuàng)業(yè)者忽略。它關(guān)乎創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收入、關(guān)乎生存,一定要做清晰的展示,給投資人以信心。
9.盈利方式
這也就是項(xiàng)目怎么賺錢、怎么長期賺錢的商業(yè)模式。參見本書的“模式篇”。
10.目前狀態(tài)
要讓投資者看到,項(xiàng)目是僅僅停留在想法階段,還是已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ),做到了什么程度。
11.未來預(yù)期
長中短期(一般長期是指五年以上,中期是指一至五年,短期是指一年以內(nèi),具體市場，則視項(xiàng)目不同而不同)的預(yù)期,包括但不限于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭地位、財(cái)務(wù)預(yù)期,給投資者描繪出一個可預(yù)期的未來。未來預(yù)期是在資源配置理想情況下(簡單說,就是拿到錢的情況下)可以邏輯推演的未來,不是決心和信心。這部分最好有圖表來描述,更直觀易懂。
12.融資用途
融資用途也就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價碼。通常是融資金額、對應(yīng)股權(quán)(用融資金額除以對應(yīng)股權(quán),就是所謂的投后估值),以及資金安排和使用計(jì)劃。
13.結(jié)尾
這部分包括謝謝、祝愿,或者你認(rèn)為需要寫的其他內(nèi)容比如含金量高的團(tuán)隊(duì)成員。
創(chuàng)業(yè)者要想辦法融到錢、賺到錢,而這每一步都關(guān)乎企業(yè)生死,所以這一篇顯得十分兇險。
共同回顧一下主要內(nèi)容:
1.創(chuàng)業(yè)的資金來源大部分情況下是創(chuàng)業(yè)者的積蓄,以及合伙人的出資,當(dāng)然還有3F( Family, Friend,Fool)。盡管機(jī)會很小,努力爭取天使投資人的青睞,收獲的不僅是資金還會有資源
2.融資之前要學(xué)會寫商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書本身并不難,本書的內(nèi)容都涵蓋了,但還可以有進(jìn)一步的“討論”。說穿了,就是能夠快速把事說清楚。
3.融資將貫穿創(chuàng)業(yè)歷程的每一個階段。股權(quán)融資可以分為兩個大的階段:商業(yè)模式成熟之前的種子期和天使期,成熟之后的風(fēng)險投資。
4.關(guān)注現(xiàn)金流,盡可能節(jié)省現(xiàn)金,保持資金足夠的流動性,多留一些“錢”在手里,總是更安全的。
曾經(jīng)有人說,若是把所有經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容濃縮成一句話,那么一定是:“別把錢花光”。
第10篇 財(cái)務(wù)篇
1.創(chuàng)業(yè)者可以是任何專業(yè)的人,但是一定要學(xué)會算賬。創(chuàng)業(yè)本身是很精細(xì)的活,多算勝、少算不勝,不會算賬是硬傷。
2.企業(yè)運(yùn)營需要支付成本,即便控制不了成本,也要了解各項(xiàng)成本的存在,如固定成本、變動成本、資金成本,做好規(guī)劃與平衡。
3.企業(yè)需要承擔(dān)責(zé)任,如法律責(zé)任、納稅義務(wù),需要了解各項(xiàng)法律和政策,由此會合理降低風(fēng)險、降低成本。
4.優(yōu)秀的管理者不見得精通財(cái)務(wù),但應(yīng)該懂得財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)工作的不同境界應(yīng)該由淺入深逐步體會。理解不同階段所需要的財(cái)務(wù)人。
一個優(yōu)秀的管理者,既要有摟錢的耙子,也要有裝錢的匣子。
第11篇 交付篇
1.對于有形產(chǎn)品,需要了解生產(chǎn)制造過程和工藝流程,要分析判斷生產(chǎn)制造的難度和成本。
2.不能忽視安裝實(shí)施的成本和難度,這決定產(chǎn)品是否真正能夠被用起來,也決定產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑。
3.服務(wù)交付要注意細(xì)節(jié)與形象,這會代表企業(yè)的專業(yè)水平,也能產(chǎn)生很高的附加價值。
4.交付的風(fēng)險在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就應(yīng)當(dāng)給予充分考慮。降低交付難度與成本,會成為未來發(fā)展的競爭優(yōu)勢。
好東西不能只存于想象,一定要讓客戶用好才行。
第12篇 服務(wù)篇
1.服務(wù)需要學(xué)會容忍。服務(wù)不僅是態(tài)度,更需要“套路”。顧客是“上帝”,但先看對象究竟是不是真正的“顧客”。
2.服務(wù)需要投入成本。服務(wù)要流程規(guī)范保障品質(zhì),但僵化的服務(wù)成本會很高。服務(wù)的靈活性可能是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會。
3.善于利用網(wǎng)絡(luò)工具來提升服務(wù)品質(zhì),降低服務(wù)成本。利用智能系統(tǒng)提供基礎(chǔ)服務(wù),是未來發(fā)展趨勢。
4.不能單純將服務(wù)看作成本支出。好服務(wù)即是好營銷,恰當(dāng)?shù)姆?wù)設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造額外價值。
用求虐之心做好服務(wù),只因一切為了未來。
第13篇 未來篇
創(chuàng)業(yè)是一條通往未知的路。要行動起來,才有資格談未來
當(dāng)遇到困難或者誘惑,不知如何抉擇的時候,想想自己為何出發(fā),也許就有了答案。
創(chuàng)業(yè)路上會很孤獨(dú),但是盡量保持專注。
創(chuàng)業(yè)沒有絕對成功的秘訣,前方是未知,路在腳下。
《孫子兵法》虛實(shí)篇說道:“故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神?！眲?chuàng)業(yè)之路的基礎(chǔ)已經(jīng)打好,前方是未知的挑戰(zhàn),希望你能成為主宰自己命運(yùn)的“神”。
總劍訣
創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度
偉大夢想從生存開始
找對市場會事半功倍
做好產(chǎn)品的責(zé)任在你
營銷是一切夢的基石
事業(yè)多大看商業(yè)模式
團(tuán)隊(duì)就是規(guī)則和容忍
資金是企業(yè)的命根子
經(jīng)營企業(yè)先學(xué)會算賬
與眾不同才是競爭力
牛氣產(chǎn)品不需要交付
用求虐之心做好服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者永在探索未知
