第1篇；始計(jì)篇
1。關(guān)于什么是創(chuàng)業(yè)，我們的理解是:廣義的“創(chuàng)業(yè)”，是一種選擇不走尋常路的人生態(tài)度，狹義的“創(chuàng)業(yè)”，是指創(chuàng)辦一家企業(yè)，這也是本書主要討論的內(nèi)容。
2。在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)想清楚，究竟是為了什么而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)動機(jī)，為了賺錢可以有，為了自由可以有，但除此之外，最最重要的動機(jī)，一定是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這件事本身。
3。創(chuàng)業(yè)是一種非理性選擇，選擇創(chuàng)業(yè)，要做好迎接風(fēng)險的準(zhǔn)備。
4。創(chuàng)業(yè)成功需要學(xué)會利他。創(chuàng)業(yè)不是一個人的事情，也不是一個團(tuán)隊(duì)、一個組織的事情，創(chuàng)業(yè)是要與整個社會發(fā)生聯(lián)系、發(fā)生交互的事情，對于個人及整個社會都有重要意義。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我們從看山是山、看水是水，到看山不是山、看水不是水，最后發(fā)現(xiàn)，看山仍是山、看水仍是水。當(dāng)然，再多的篇幅也無法把創(chuàng)業(yè)真正說透，創(chuàng)業(yè)的滋味總需要在實(shí)踐中去親身體會。
那么，創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？
第2篇 生存篇
1。在創(chuàng)業(yè)路上，生存才是硬道理，能夠活下去，才有談其他成就的可能性。
創(chuàng)業(yè)重要的是把核心的事做起來，不要在資源不充足的情況下把大價錢花在形式上。
2。生存問題并不僅僅存在于創(chuàng)業(yè)初期，一個創(chuàng)業(yè)者要始終保持清醒，始終保持憂患意識。
3。市場的規(guī)范與否會對創(chuàng)業(yè)有影響，但無論何種環(huán)境，都可以找到生存之道。
4。創(chuàng)業(yè)并不是一項(xiàng)榮譽(yù)，不是去想有什么創(chuàng)始人權(quán)利，而是要背負(fù)起責(zé)任與義務(wù)，要從履行責(zé)任與義務(wù)這些瑣碎的、基礎(chǔ)的事情做起。
5。孟子說，“生于憂患，死于安樂”。無論個人還是企業(yè)，都是這個道理。
第3篇 市場篇
1。 市場是一塊大蛋糕，要通過市場細(xì)分，把它分成很多塊，分好后要找準(zhǔn)自己的定位，選擇最合適自己的那一塊(而不是最大的那一塊)。集中力量，專注于這一塊就好。
2。不必糾結(jié)于已經(jīng)看到的市場是否足夠大，重要的是專注于自己的領(lǐng)域的深入開發(fā)。真深入進(jìn)去了，才能看到更多。
3。不要盲目跟風(fēng)，看到某個市場很好就一頭扎進(jìn)去，還要看自己是否有掌控的能力，從自己擅長的領(lǐng)域開始更容易起步。
4。初創(chuàng)業(yè)者不要夢想教育市場。獲得市場無須回避競爭，可以站在前人的基礎(chǔ)上“微創(chuàng)新”。
市場是我們要去征服的目標(biāo)，“知彼知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”。
第4篇 產(chǎn)品篇
1。想做好產(chǎn)品，一定要了解用戶最真實(shí)的需求。傳統(tǒng)的問卷調(diào)查法有很多弊端，應(yīng)當(dāng)采取更科學(xué)、更有效的方式，比如，以用戶的心態(tài)換位思考，尋找刁鉆的種子用戶以及眾籌。
2。什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品并不僅僅是物質(zhì)載體和技術(shù)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品是許多內(nèi)容的復(fù)合呈現(xiàn)，市場定位、功能結(jié)構(gòu)、營銷模式，三個維度都不能忽略。
3。新時代的消費(fèi)產(chǎn)品需要更加貼合人性。如何做到這一點(diǎn)？可以從功能、情感、有趣、聚焦四個方面入手，簡單地記，就是胡氏4F (Function、 Feeling、Fun、Focus)。
4。第一流的產(chǎn)品并不是完全迎合用戶的一切具體要求，而是了解用戶的“痛點(diǎn)”所在，了解用戶的底層需要，用他們意想不到的產(chǎn)品形式，引領(lǐng)其向前方邁進(jìn)。
產(chǎn)品是企業(yè)價值的承載物，其重要性不言而喻，或許你可以找到一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，但是作為主要創(chuàng)業(yè)者，做好產(chǎn)品就是你的責(zé)任。責(zé)無旁貸。
第5篇 營銷
1。創(chuàng)業(yè)求財不可恥，吆喝賣產(chǎn)品不丟臉。對營銷給予充分重視，并調(diào)整到適合營銷的心態(tài)，也許是創(chuàng)業(yè)者最重要的事情。
2。做營銷不能沉溺于個人的完美主義情結(jié)，要勇于把產(chǎn)品推廣出去，相信自己的產(chǎn)品一定會為用戶創(chuàng)造價值。產(chǎn)品是否完美，交給市場去驗(yàn)證，得到反饋后，再進(jìn)行改善。
3。營銷是“讓人知道你有好東西”，不僅僅求知名度，還要打造美譽(yù)度，知名度有時會曇花一現(xiàn)，美譽(yù)度需要時間沉淀。
4。營銷不是拼命講自己的產(chǎn)品有多好，然后求用戶來買;營銷是拼命給用戶創(chuàng)造好的感覺，然后給他們創(chuàng)造好的形式和渠道把這種感覺分享出去。
總之，無論多么完美的產(chǎn)品，總是要賣出去才行。
第6篇 模式篇
1。找準(zhǔn)賺誰的錢，學(xué)會區(qū)分用戶與客戶。
2。用什么樣的方式賺錢？做產(chǎn)品、做平臺、做生態(tài)，各有各的特點(diǎn)，對初創(chuàng)企業(yè)來說，選擇離錢越近的模式越好。
3。商業(yè)模式應(yīng)該具有可復(fù)制性，復(fù)制難度越小、速度越快越好。商業(yè)模式應(yīng)該具有較好的可延續(xù)性，沒有過多的限制條件。
4。在產(chǎn)品不變的情況下，改變商業(yè)模式會成為點(diǎn)睛之筆。在商業(yè)模式上，創(chuàng)新都是一種偶然，沒有一種模式可以讓你具備所謂的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是無數(shù)次實(shí)驗(yàn)中的偶然所得。與其閉門憋大招搞創(chuàng)新，不如從簡單的模式開始，從離錢近的地方開始，在不斷拓展的過程中，走向充滿無限想象的遠(yuǎn)方。
第7篇 競爭篇
1。企業(yè)小，不必害怕，大有大的難處，小也可以找到小的優(yōu)勢。
2。競爭可以靠創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新未必是開天辟地的“大創(chuàng)新”絕大多數(shù)是在前人基礎(chǔ)之上的“微創(chuàng)新”。用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新。
3。差異化和競爭力是兩個不同的東西，競爭力不一定有差異化，但差異化一定是競爭力。差異化不僅局限于價格，可以從品牌、服務(wù)等各個角度尋找。
4。競爭除了空間的戰(zhàn)場，還有時間的戰(zhàn)場，如果能觀察到趨勢，可以贏在未來。創(chuàng)業(yè)總要找到自己的核心竟?fàn)幜?，在這個多元化的時代，努力尋找與眾不同之處。
第8篇 團(tuán)隊(duì)篇
1。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建從了解創(chuàng)始人開始，創(chuàng)始人需要具備一些特定的素質(zhì)，同時，要找到與其互補(bǔ)的其他成員。
2親兄弟，明算賬，想讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，需要一些基本規(guī)則，尤其是決策規(guī)則，不能僅靠哥們義氣。
3。股權(quán)是一種很好的激勵方式，可以充分利用。在分配方案的設(shè)計(jì)上應(yīng)多花心思。
4。初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理與成熟的大企業(yè)不同，寧可在亂七八糟中踏步前進(jìn)，也不要在有條不紊中走向死亡。團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的基本思想是兩個詞:“規(guī)則”和“容忍”。因?yàn)橛辛嘶疽?guī)則，團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)有效地溝通，能夠走得更遠(yuǎn);容忍則是因?yàn)槿伺c人不同，互相容忍才能求同存異。在基本規(guī)則下的相互容忍，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。
第9篇 資金篇
商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
1。封面
2。簡介(亮點(diǎn))
最開始，先把你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最吸引人之處擺出來，讓投資人在30秒之內(nèi)就能看清你要做什么，以及你的優(yōu)勢、特色，總之，要引起興趣，給對方足夠的理由繼續(xù)看下去。
3。目標(biāo)市場
正如“市場篇”中的描述，要明確項(xiàng)目的市場定位以及目標(biāo)市場總體情況。建議關(guān)注三個要點(diǎn):這個市場有多大？趨勢是在增長嗎？有沒有潛力和爆發(fā)的可能性？
4。需求痛點(diǎn)
痛點(diǎn)這個詞從字面上理解就可以。在所定義的市場中，有一些麻煩、困擾，讓人感到痛苦;或者在市場中，有一些潛在的需求沒有被滿足:那些就是痛點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)如學(xué)醫(yī)，要通過對市場的望聞問
切，找到用戶痛點(diǎn)。痛點(diǎn)找得準(zhǔn)不準(zhǔn)，決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜。
5。解決方案
針對用戶的痛點(diǎn)，我所提出解決之道，即“你有病，我有藥”。所有的“藥”都是針對“癥”的，所以所謂解決方案，就是針對需求痛點(diǎn)的滿足方案。注意:解決方案不是產(chǎn)品或服務(wù)的描述，而是解決方案的思路和方式。
6。產(chǎn)品和服務(wù)
這里要明確解決方案的具體產(chǎn)品和服務(wù)。這部分注意不需要長篇大論描述技術(shù)細(xì)節(jié)，而是用簡練的語言描述主要產(chǎn)品或服務(wù)，以及核心特色、重點(diǎn)亮點(diǎn)。參見本書的“產(chǎn)品篇”。
7。競爭優(yōu)勢
設(shè)定該市場中的對標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)，描述能勝出的理由。參見本書的“競爭篇”。
8。營銷模式
用什么樣的方式營銷、怎么賣出去，參見本書的“營銷篇”。這部分內(nèi)容很重要，常常被創(chuàng)業(yè)者忽略。它關(guān)乎創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收入、關(guān)乎生存，一定要做清晰的展示，給投資人以信心。
9。盈利方式
這也就是項(xiàng)目怎么賺錢、怎么長期賺錢的商業(yè)模式。參見本書的“模式篇”。
10。目前狀態(tài)
要讓投資者看到，項(xiàng)目是僅僅停留在想法階段，還是已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，做到了什么程度。
11。未來預(yù)期
長中短期(一般長期是指五年以上，中期是指一至五年，短期是指一年以內(nèi)，具體市場，則視項(xiàng)目不同而不同)的預(yù)期，包括但不限于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭地位、財務(wù)預(yù)期，給投資者描繪出一個可預(yù)期的未來。未來預(yù)期是在資源配置理想情況下(簡單說，就是拿到錢的情況下)可以邏輯推演的未來，不是決心和信心。這部分最好有圖表來描述，更直觀易懂。
12。融資用途
融資用途也就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價碼。通常是融資金額、對應(yīng)股權(quán)(用融資金額除以對應(yīng)股權(quán)，就是所謂的投后估值)，以及資金安排和使用計(jì)劃。
13。結(jié)尾
這部分包括謝謝、祝愿，或者你認(rèn)為需要寫的其他內(nèi)容比如含金量高的團(tuán)隊(duì)成員。
創(chuàng)業(yè)者要想辦法融到錢、賺到錢，而這每一步都關(guān)乎企業(yè)生死，所以這一篇顯得十分兇險。
共同回顧一下主要內(nèi)容:
1。創(chuàng)業(yè)的資金來源大部分情況下是創(chuàng)業(yè)者的積蓄，以及合伙人的出資，當(dāng)然還有3F( Family， Friend，F(xiàn)ool)。盡管機(jī)會很小，努力爭取天使投資人的青睞，收獲的不僅是資金還會有資源
2。融資之前要學(xué)會寫商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書本身并不難，本書的內(nèi)容都涵蓋了，但還可以有進(jìn)一步的“討論”。說穿了，就是能夠快速把事說清楚。
3。融資將貫穿創(chuàng)業(yè)歷程的每一個階段。股權(quán)融資可以分為兩個大的階段:商業(yè)模式成熟之前的種子期和天使期，成熟之后的風(fēng)險投資。
4。關(guān)注現(xiàn)金流，盡可能節(jié)省現(xiàn)金，保持資金足夠的流動性，多留一些“錢”在手里，總是更安全的。
曾經(jīng)有人說，若是把所有經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容濃縮成一句話，那么一定是:“別把錢花光”。
第10篇 財務(wù)篇
1。創(chuàng)業(yè)者可以是任何專業(yè)的人，但是一定要學(xué)會算賬。創(chuàng)業(yè)本身是很精細(xì)的活，多算勝、少算不勝，不會算賬是硬傷。
2。企業(yè)運(yùn)營需要支付成本，即便控制不了成本，也要了解各項(xiàng)成本的存在，如固定成本、變動成本、資金成本，做好規(guī)劃與平衡。
3。企業(yè)需要承擔(dān)責(zé)任，如法律責(zé)任、納稅義務(wù)，需要了解各項(xiàng)法律和政策，由此會合理降低風(fēng)險、降低成本。
4。優(yōu)秀的管理者不見得精通財務(wù)，但應(yīng)該懂得財務(wù)。財務(wù)工作的不同境界應(yīng)該由淺入深逐步體會。理解不同階段所需要的財務(wù)人。
一個優(yōu)秀的管理者，既要有摟錢的耙子，也要有裝錢的匣子。
第11篇 交付篇
1。對于有形產(chǎn)品，需要了解生產(chǎn)制造過程和工藝流程，要分析判斷生產(chǎn)制造的難度和成本。
2。不能忽視安裝實(shí)施的成本和難度，這決定產(chǎn)品是否真正能夠被用起來，也決定產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑。
3。服務(wù)交付要注意細(xì)節(jié)與形象，這會代表企業(yè)的專業(yè)水平，也能產(chǎn)生很高的附加價值。
4。交付的風(fēng)險在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就應(yīng)當(dāng)給予充分考慮。降低交付難度與成本，會成為未來發(fā)展的競爭優(yōu)勢。
好東西不能只存于想象，一定要讓客戶用好才行。
第12篇 服務(wù)篇
1。服務(wù)需要學(xué)會容忍。服務(wù)不僅是態(tài)度，更需要“套路”。顧客是“上帝”，但先看對象究竟是不是真正的“顧客”。
2。服務(wù)需要投入成本。服務(wù)要流程規(guī)范保障品質(zhì)，但僵化的服務(wù)成本會很高。服務(wù)的靈活性可能是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會。
3。善于利用網(wǎng)絡(luò)工具來提升服務(wù)品質(zhì)，降低服務(wù)成本。利用智能系統(tǒng)提供基礎(chǔ)服務(wù)，是未來發(fā)展趨勢。
4。不能單純將服務(wù)看作成本支出。好服務(wù)即是好營銷，恰當(dāng)?shù)姆?wù)設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造額外價值。
用求虐之心做好服務(wù)，只因一切為了未來。
第13篇 未來篇
創(chuàng)業(yè)是一條通往未知的路。要行動起來，才有資格談未來
當(dāng)遇到困難或者誘惑，不知如何抉擇的時候，想想自己為何出發(fā)，也許就有了答案。
創(chuàng)業(yè)路上會很孤獨(dú)，但是盡量保持專注。
創(chuàng)業(yè)沒有絕對成功的秘訣，前方是未知，路在腳下。
《孫子兵法》虛實(shí)篇說道:“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！?a >創(chuàng)業(yè)之路的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，前方是未知的挑戰(zhàn)，希望你能成為主宰自己命運(yùn)的“神”。
總劍訣
創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度
偉大夢想從生存開始
找對市場會事半功倍
做好產(chǎn)品的責(zé)任在你
營銷是一切夢的基石
事業(yè)多大看商業(yè)模式
團(tuán)隊(duì)就是規(guī)則和容忍
資金是企業(yè)的命根子
經(jīng)營企業(yè)先學(xué)會算賬
與眾不同才是競爭力
牛氣產(chǎn)品不需要交付
用求虐之心做好服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者永在探索未知
