小女兒在一邊玩,一會兒哭了起來。問她原因,說是肚子痛?！皝?爸爸摸一下,好了好了,去玩吧!”女兒真的就不覺痛了,又高興地玩起來。小淘氣前額頂著個大青包跑回家,又哭又鬧,于是母親說:“媽媽給你摸摸,
好了?！边@樣一來,疼痛消失。上述這類例子很多,只要做過父母親的人都使用過“撫摸止痛法”。這決不是受到父母親的安慰而能強(qiáng)忍疼痛,而是因受撫摸后疼痛真的隨之而消失。對孩子來說,父母親的暗示具有很大的效應(yīng),連自身的感覺也能被控制！
“暗示”,從字面上看,“暗”即對方無從覺察,“示”即一定意圖的指示。這么一來就很明確了:暗示即是使對方自然的、無從察覺而又能毫無抵觸地接受的一種人為有意圖的指示。
我相信大家都 有這樣的經(jīng)歷,例如,“明天早上5點趕火車”。睡前這樣想著,一般“懶鬼”到了這個時間都會忽然驚醒，這是因為睡前的打算成了暗示,在睡眠中仍然無意識地在大腦中繼續(xù)起作用。
日本商人曾推出一則廣告:在報紙版面上出現(xiàn)幾個大問號,下面一行黑體字——您臉上長有雀斑嗎?沒下文了,連續(xù)幾天的報紙都是如此?？垂俣己苛?大家都在談?wù)撨@件事。更多的人見報后就照鏡子,試圖在臉上發(fā)現(xiàn)個小黑點。他們開始想象了是不是官方的健康宣傳?長雀斑是不是什么不治之癥的先兆?結(jié)果,幾天后的報紙上出現(xiàn)了:X牌雀斑霜能為您排憂解難的廣告。該公司的雀斑霜被搶購空。該廣告開始幾天的意圖是,讓人們突然意識到長雀斑不好,是種危險征兆或認(rèn)為是千夫所指的對象。而下決心一定要消除它。但買什么牌子的好呢?以前從來沒有注意過啊!正在人們驚慌失措的時候,雪中送炭,X牌出現(xiàn)了,于是人們蜂擁而至,當(dāng)然購買X牌了。這就是暗示的神奇力量。
某學(xué)校的校長,新官上任,制定了一系列管理學(xué)生和職工的處罰措施,以罰款通報記過處分為核心,擬定了100余條。先殺雞給猴看,處理了幾個頭痛的學(xué)生,此后校內(nèi)紀(jì)律還真的好了一陣。接著,從教職員工開始,應(yīng)付工作,學(xué)生亦不認(rèn)真學(xué)習(xí),大家都失去了主動性。校長決心狠抓,可又很少有人違反他定下的條款,他也感到無能為力了。這時,一個搞教學(xué)心理學(xué)的教師告訴校長:獎勵比處罰往往更能發(fā)揮作用;和諧、輕松的氣氛下,人的主觀能動性更容易發(fā)揮;處罰只能獲得暫時效果。該校長決定重修他的管理條款,其中獎勵和通報表揚(yáng)的條款占70%。實施以后,他自己都說:“我自己都感到輕松多了，效果很棒?！币蕴幜P代替獎勵,這是我國各行各業(yè)中管理的普遍現(xiàn)象。從心理學(xué)的角度去看,這種辦法是落后的管理方式,往往收不到預(yù)期效果,因為,暗示規(guī)律告訴我們:以處罰為重點的管理方式,它暗示“你們沒有一個是好人”只有受罰的命?！凹热活I(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為我們不是好人,大家就混吧!”這樣的觀念無形中就根植在職員或?qū)W生的潛意識中,支配他們的行為。相反,以獎勵為重點的管理方式更能獲得人心！
有一位先生在教堂里丟了一把傘。因為傘是向別人借的,結(jié)果他花了近三倍傘的價錢登報尋找,可是還沒有找回來。一商人問他廣告是怎樣寫的,這位先生將從報上剪下來的廣告紙給商人看,上面寫道“上周末晚在教堂遺失黑色綢傘一把,如有仁人君子拾得,煩請送至克曼地街23號,當(dāng)以該傘價之三倍酬謝?！鄙倘丝春笳f:“廣告的學(xué)問多著呢,我給您寫個廣告,再去登了?？瓷倘耸沁@樣寫的:“上周末晚,有人見某君在教堂取走雨傘一把,取傘者如不想有麻煩，請將傘從速送回克曼地街23號為上?！?。次日一早,失主打開前門便大吃一驚:原來,門前橫七豎八地堆了十來把傘,失主自已的那把傘亦在其中。有些傘內(nèi)還夾有解釋的字條,說是不小心拿錯了,懇請失主切勿聲張云云。
總之,文字暗示的應(yīng)用范圍是相當(dāng)廣泛的。應(yīng)用得當(dāng),真是妙不可言。當(dāng)然不是說任何場合都應(yīng)用暗示,要量體裁衣?？梢赃@么看:應(yīng)用暗示也不是極度完美。直來直去當(dāng)然更好,但現(xiàn)代人際關(guān)系和風(fēng)氣使得有時我們還真的以為,只有應(yīng)用暗示才能是最佳選擇。大家同意我這種觀點嗎？歡迎大家討論留言。
