在經(jīng)歷了轟轟烈烈的春節(jié)銷售黃金周后，很多美容公司的銷售圖表在畫過一個漂亮的高峰之后，又將面臨著迅速掉入低谷的危險。如何在春節(jié)過后能繼續(xù)保持一個良好的銷售局面，做到旺季過后淡季不淡，是擺在眾多公司老板和營銷總監(jiān)面前的一個迫切的問題。筆者根據(jù)歷年的一些經(jīng)驗，總結出以下多種方法，依據(jù)不同問題造成的庫存分別加以解決。
一、誠信為先
提到淡季過后做銷量，代理商美容院的第一個反應往往就是：廠家又在想壓貨。也確實是很多廠家都這樣做，令渠道的抵觸心越來越多。所以我們應以誠信為先，放銷量給他們并非是要壓貨給他們。而是有一套方案幫助他們銷售，有辦法讓消費者買更多的東西，讓他們進得多，也出得多。
二、鼓舞士氣
在經(jīng)過一個銷售旺季后，銷售人員很容易就會松懈下來。這樣庫存可能隨之就上來了。一方面是由于前段時間區(qū)作忙累，一方面是由于旺季的時候收頗豐，現(xiàn)在做不做無所謂，可以休息一下了，還有就是認為淡季沒什么搞頭。這種情況就急需我們給他們上發(fā)條。一是危機感二是甜頭。危機在于如果這段時間我們不去維護好市場，就很容易被對手趁虛而入，搶占我們的空間，等回過神后，可能就為時已晚；甜頭在于給多一點提成；并且要重點讓他們明白，淡季并非沒得做，商家也希望淡季有更多的生意，也希望我們?nèi)椭唁N量提升起來。如果對手不做，我們做了，也就能擴大市場空間。
三、宣傳發(fā)力
很多公司的宣傳預算是集中在黃金銷售期的，在那時節(jié)是豪氣干云，一過了就變成鐵公雞。淡季一沒宣傳，貨走不動，庫存就多了。其實淡季也很需要用宣傳去提升。這個時候的媒介費用是相當?shù)偷?，并且其他廠家宣傳也比較少，用更少的錢就能達成更大的效果。同時，可以給到代理商及美容院以更多的信心，更愿意銷售我們的產(chǎn)品。
四、返點刺激
返點是一年中任何一個時間都要計算的。但我們不妨將淡季的返點計算得更高一些。比如，代理在春節(jié)過后
五、前景打動
除了對代理與美容院進行實在的激勵措施以外，一些虛的東西也很管用的。為他們描繪出美好的市場前景：如何在淡季發(fā)力，擴大在本地市場的知名度，搶占對手的市場份額，成為我們的金牌代理，成為當?shù)氐凝堫^老大等等前景，只要說得好，能讓代理商老板的心激蕩不已，產(chǎn)生補貨的沖動。
六、適銷對路
正如第一條所說，讓代理與美容院能把貨銷出去才是最能打動他們的地方。這首先就要選擇適銷對路的商品。畢竟在淡季與旺季，消費者的消費心理與氛圍都有很大的不同。我們廠家就應該拿出更加適合的商品放給代理商。也許在旺季時期是滯銷品的存貨，此時反而可能是旺銷品。這樣的說法對一些美容院也許會有些效果，但在溝通時要慎重，要不然可能會引起反感。
七、增加配送
在經(jīng)過旺季的大包大送之后，多數(shù)廠家淡季時的配送往往是很少的。如果我們此時加大配送的力度，就是比對手有更多的優(yōu)勢。對代理與美容院的吸引將更加之大。從而更多地消化我們的庫存。并且在對消化庫存的進貨有特別的配送措施。
八、包銷方案
包銷方案是我們這行業(yè)常用的向代理與美容院放銷量的手段。在很多時候都有效。制定一整套如何保證銷售的方案，并配備一個包括促銷督導和活動組織的助銷隊伍，進行巡回協(xié)助代理商銷售。在規(guī)定的時間幫助他們將所進的貨銷售出去。在貨品規(guī)劃時，特別注意要將庫存品巧妙法安排進產(chǎn)品名錄。
九、加強促銷
促銷更多地是針對消費者而做。根據(jù)旺季過后社會消費環(huán)境與消費者消費心理的變化，制定與庫存產(chǎn)品相應的促銷方案。并根據(jù)實際情況針對不同的市場進行加強。包括贈品的設計、折扣的力度、促銷人員的進駐等等，都要有所增強。
十、贈品銷售
針對實際情況，選擇合適的贈品，不光能打動消費者，更能觸動代理商進貨。如果是原本產(chǎn)品品種就比較單一，不可能根據(jù)旺季前后的不同而產(chǎn)生多大的變化，也可以在贈品上下些功夫。并且適當?shù)剡x擇一些實在難以出貨的產(chǎn)品當作贈品送出去，也不失為一個好方法。
十一、 化整為零
在旺季時，廠家給代理與美容院配貨都是一大車一大件的。這在春節(jié)后的淡季勢必對代理商造成心理壓力。我們可以將大件化整為零變成小件，讓他們更易接受。這樣下來，可能就象螞蟻搬家一樣，將庫存漸漸地就消化了。
十二、 搶占美容院
前面說過，在淡季銷售人員勢必會有些松懈之處，對自己的地盤自己的美容院看管不夠，走得不夠勤。如果此時，我們針對這些美容院做出一套搶占的方案出來，配合代理商去攻他們，誘之以利，動之以情，將會很順利地搶占到不少的地盤。而這就是切切實實做銷量的最終出口，對我們的庫存消化是莫大的幫助。
十三、 開辟新代理與美容院
有些舊的代理與美容院在淡季確實不能為你做銷量消化庫存時。你也許就要考慮趁這個機會尋找新的代理與美容院。這家代理推不動你的庫存產(chǎn)品，并不代表第二家不能出貨；這家美容院對你的庫存不感興趣，第二家也許正在尋找呢。有可能是其它的代理商，也有可能是另外一類銷售方式包括的另一種代理與美容院。而在此時代理與美容院的更新，對原有市場的負面影響相對來講是要小很多的。因為是他們不要你的貨在先，不能怪你過橋抽板。
十四、 開辟新市場
世事是相對的，淡旺季也應該是相對的。也許你的庫存在這個市場是旺后就變淡，而換在另一個市場卻有可能是旺季的開始。這就需要我們?nèi)グ盐杖?，搜索更多的信息，努力開辟出一個新的市場出來。新的市場不僅是指一個新的城市，也可能是同一城市的另外一個社區(qū)；也可能是不同年齡的顧客；也可能是另一個階層的消費者。
十五、 改頭換面
當實在是因為某種產(chǎn)品在顧客群中造成了非常不好的印象，而賣不出去成為了庫存時。再怎么推也不可能有什么扭轉。把它改頭換面就是沒辦法的辦法。改個名稱換個外包裝。要注意的是，改的名稱與原名稱應有點聯(lián)系。當顧客拿出內(nèi)包裝問起名字為什么不同時，就有得解釋。要不然可能會被當作假冒產(chǎn)品被查扣，就得不償失了。當然，換一種價格也是一種改頭換面，并且不僅是往低變，而往高走說不定與能出現(xiàn)意想不到的效果。
